Innehållsteori

Innehållsteori är en delmängd av motivationsteorier som försöker definiera vad som motiverar människor. Innehållsteorier om motivation beskriver ofta ett system av behov som motiverar människors handlingar. Medan processteorier om motivation försöker förklara hur och varför våra motivationer påverkar våra beteenden, försöker innehållsteorier om motivation att definiera vad dessa motiv eller behov är. Innehållsteori inkluderar arbete av David McClelland , Abraham Maslow och andra psykologer.

McGregors teori X och teori Y

Douglas McGregor föreslog två olika motivationsteorier. Chefer tenderar att tro på det ena eller det andra och behandlar sina anställda därefter. Teori X säger att anställda ogillar och försöker undvika arbete, så de måste tvingas att göra det. De flesta arbetare vill inte ha ansvar, saknar ambitioner och värderar anställningstrygghet mer än något annat.

McGregor ansåg personligen att den mer optimistiska teorin, Y, var mer giltig. Denna teori hävdar att anställda kan se arbete som naturligt, är kreativa, kan vara självmotiverade och uppskattar ansvar. Den här typen av tänkande är populärt nu, med människor som blir mer medvetna om produktiviteten hos självförmögna arbetslag.

ERG teori

ERG-teorin introducerades av Clayton Alderfer som en förlängning av den berömda Maslows behovshierarki . I denna teori ligger tillvaron eller fysiologiska behov i grunden. Dessa inkluderar behoven av saker som mat, dryck, tak över huvudet och säkerhet. Därefter kommer släktskapsbehoven, behovet av att känna koppling till andra individer eller en grupp. Dessa behov tillgodoses genom att etablera och upprätthålla relationer.

Överst i hierarkin finns tillväxtbehov, behov av personlig prestation och självförverkligande. Om en person ständigt är frustrerad över att försöka tillfredsställa tillväxtbehov, kommer behov av släktskap att dyka upp igen. Detta fenomen är känt som frustration-regressionsprocessen.

Herzbergs Motivation-Hygiene theory (Tvåfaktorsteori)

Frederick Herzberg ansåg att arbetstillfredsställelse och missnöje inte existerar på samma kontinuum, utan på dubbla skalor. Med andra ord kan vissa saker, som Herzberg kallade hygienfaktorer, få en person att bli missnöjd med sitt jobb. Dessa saker, inklusive lön, anställningstrygghet och fysisk arbetsmiljö, skulle aldrig kunna ge arbetstillfredsställelse. Motiverande faktorer kan å andra sidan öka arbetsglädjen. Att ge anställda saker som en känsla av erkännande, ansvar eller prestation kan ge tillfredsställelse.

Behöver teori

David McClelland föreslog ett sammanhang för att förstå människors behov, vilket har betydelse för att förstå deras motivation och beteenden. Den är indelad i tre kategorier: Behovet av prestation, Behovet av anslutning och Behovet av makt.

The Need for Achievement hänvisar till idén om att ta sig framåt och att lyckas. Behovet av samhörighet är viljan att vara runt människor och bli väl mottagen socialt. Det inkluderar också önskan om att vara medlem i en grupp och konformitet. Behovet av makt är önskan om kontroll över andra och över dig själv. Det ger behovet av att kunna utöva riktning i omvärlden och få saker att hända. Individer som har höga behov av prestation tenderar att delta i konkurrenskraftiga aktiviteter för att uppfylla denna önskan. Individer som behöver känna sig anslutna tenderar att gå med i klubbar, grupper och lag för att tillfredsställa deras önskemål. Individer som har behov av makt kommer att söka aktiviteter som likaså tillfredsställer detta behov, såsom att ställa upp på höga positioner i organisationer och söka möjligheter att utöva den dominansen.

Detta är inte att säga att en person inte kan ha behov som spänner över alla tre kategorier. En person kan ha behov av anknytning samtidigt som de har behov av makt. Även om detta från början kan verka motsägelsefullt, finns det tillfällen där båda behoven kan tillgodoses. Timing kan också antyda olika styrkor av behov vid olika ögonblick. Så även om en person kan känna ett starkt behov av att ansluta sig under tider av ensamhet, kan de vid ett annat tillfälle känna ett starkt behov av makt när de uppmanas att organisera ett evenemang. Behov kan uppstå och förändras i takt med att sammanhanget ändras.

Maslows behovshierarki

Maslows behovshierarki, representerad som en pyramid med de mer grundläggande behoven i botten

Innehållsteorin om mänsklig motivation inkluderar både Abraham Maslows behovshierarki och Herzbergs tvåfaktorsteori . Maslows teori är en av de mest diskuterade teorierna om motivation. Abraham Maslow trodde att människan till sin natur är god och menade att individer besitter en ständigt växande inre drivkraft som har stor potential. Behovshierarkisystemet är ett vanligt använt schema för att klassificera mänskliga motiv.

Den amerikanske motivationspsykologen Abraham H. Maslow (1954) utvecklade behovshierarkin bestående av fem hierarkiska klasser. Enligt Maslow motiveras människor av otillfredsställda behov. Behoven, listade från grundläggande (lägsta-tidigaste) till mest komplexa (högst-senaste) är följande:

• Fysiologi ( hunger , törst , sömn , etc.)
• Säkerhet / Säkerhet / Skydd / Hälsa
• Social / Kärlek / Vänskap
• Självkänsla / Erkännande / Prestation
• Självförverkligande /uppnående av full potential

De grundläggande kraven bygger på det första steget i pyramiden: fysiologi. Om det finns underskott på denna nivå kommer allt beteende att vara inriktat på att tillfredsställa detta underskott. I grund och botten, om du inte har sovit eller ätit tillräckligt, kommer du inte att vara intresserad av dina önskemål om självkänsla. Därefter har vi den andra nivån, som väcker ett behov av säkerhet. Efter att ha säkrat dessa två nivåer skiftar motiven till den sociala sfären, den tredje nivån. Psykologiska krav utgör den fjärde nivån, medan toppen av hierarkin består av självförverkligande och självförverkligande.

Maslows behovshierarki kan sammanfattas enligt följande:

• Människor har önskningar och önskningar som, när de är otillfredsställda, kan påverka beteendet.
• Olika nivåer av betydelse för mänskligt liv återspeglas i en hierarkisk behovsstruktur.
• Behov på högre nivåer i hierarkin hålls i viloläge tills behov på lägre nivå åtminstone är minimalt tillfredsställda.
• Behov på högre nivåer i hierarkin är förknippade med individualitet, mänsklighet och psykologisk hälsa.

Sex, hedonism och evolution

En av de första inflytelserika personerna som diskuterade ämnet hedonism var Sokrates, och han gjorde det runt 470–399 f.Kr. i det antika Grekland. Hedonism, som Sokrates beskrev det, är motivationen där en person kommer att bete sig på ett sätt som maximerar njutning och minimerar smärta. Det enda fallet där en person kommer att bete sig på ett sätt som resulterar i mer smärta än nöje är när kunskapen om effekterna av beteendet saknas. Sex är ett av de nöjen människor eftersträvar.

Sex är på den första nivån i Maslows behovshierarki. Det är ett nödvändigt fysiologiskt behov som luft, värme eller sömn, och om kroppen saknar det kommer det inte att fungera optimalt. Utan orgasmen som kommer med sex kommer en person att uppleva "smärta", och som hedonism skulle förutsäga, kommer en person att minimera denna smärta genom att bedriva sex. Med det sagt skiljer sig sex som ett grundläggande behov från behovet av sexuell intimitet, som ligger på den tredje nivån i Maslows hierarki.

Det finns flera teorier om varför sex är en stark motivation, och många faller under evolutionsteorin. På en evolutionär nivå har motivationen för sex sannolikt att göra med en arts förmåga att fortplanta sig. Arter som förökar sig mer, överlever och för sina gener vidare. Därför har arter en sexuell lust som leder till sexuellt umgänge som ett sätt att skapa fler avkommor. Utan denna medfödda motivation kan en art avgöra att det är för kostsamt att uppnå samlag i form av ansträngning, energi och fara.

Förutom sexuell lust löper motivationen för romantisk kärlek parallellt med att ha en evolutionär funktion för en arts överlevnad. På ett känslomässigt plan mättar romantisk kärlek ett psykologiskt behov av tillhörighet. Därför är detta ytterligare en hedonistisk strävan efter njutning. Ur ett evolutionärt perspektiv skapar romantisk kärlek band med föräldrar till avkommor. Detta band kommer att göra det så att föräldrarna kommer att hålla ihop och ta hand om och skydda avkomman tills den är självständig. Genom att fostra barnet tillsammans ökar det chanserna att avkomman kommer att överleva och föra vidare sina gener själva, och därmed fortsätta artens överlevnad. Utan det romantiska kärleksbandet kommer hanen att sträva efter att mätta sin sexuella lust med så många kompisar som möjligt, och lämna honan bakom sig för att föda upp avkomman själv. Barnuppfostran med en förälder är svårare och ger mindre säkerhet för avkommans överlevnad än med två föräldrar. Romantisk kärlek löser därför engagemangsproblemet med föräldrar som behöver vara tillsammans; individer som är lojala och trogna mot varandra kommer att ha ömsesidiga överlevnadsfördelar.

Dessutom, under evolutionens paraply, finns Darwins term sexuellt urval. Detta hänvisar till hur honan väljer hanen för reproduktion. Hanen är motiverad att uppnå sex på grund av alla ovan nämnda skäl, men hur han uppnår det kan variera beroende på hans egenskaper. För vissa kvinnor är de motiverade av viljan att överleva mestadels och kommer att föredra en partner som fysiskt kan försvara henne, eller ekonomiskt försörja henne (bland människor). Vissa kvinnor är mer attraherade av charm, eftersom det är en indikator på att vara en bra lojal älskare som i sin tur kommer att göra för en pålitlig barnuppfostran partner. Sammantaget är sex ett hedonistiskt nöjessökande beteende som tillfredsställer fysiska och psykologiska behov och som instinktivt styrs av evolutionens principer.

Självbestämmande teori

Huvudartikel: Självbestämmande teori

Sedan början av 1970-talet har Deci och Ryan utvecklat och testat sin självbestämmande teori (SDT). SDT identifierar tre medfödda behov som, om de tillfredsställs, tillåter optimal funktion och tillväxt: kompetens, släktskap och autonomi. Dessa tre psykologiska behov föreslås vara väsentliga för psykologisk hälsa och välbefinnande tillsammans med beteendemotivation. Det finns tre viktiga delar i teorin:

• Människor är i sig proaktiva med sin potential och på att bemästra sina inre krafter (som drift och känslor).
• Människor har en inneboende tendens till tillväxt, utveckling och integrerad funktion.
• Optimal utveckling och handlingar är inneboende hos människor men de sker inte automatiskt.

Inom Self-Deermination Theory skiljer Deci & Ryan mellan fyra olika typer av yttre motivation, som skiljer sig åt i deras nivåer av upplevd autonomi:

• Extern reglering : Detta är den minst autonoma av de fyra och bestäms av yttre straff eller belöning.
• Introjicerad reglering : Denna form av yttre motivation uppstår när individerna har något internaliserade regleringar men inte helt accepterar dem som sina egna. De kan följa av självkänslasskäl eller social acceptans - huvudsakligen interna skäl men externt drivna.
• Identifierad reglering : Detta är mer autonomt driven - när individerna medvetet uppfattar handlingarna som värdefulla.
• Integrerad reglering : Detta är den mest autonoma formen av motivation och handlingen har internaliserats och är anpassad till individens värderingar, övertygelser och upplevs som nödvändig för deras välbefinnande. Detta klassas dock fortfarande som yttre motivation eftersom det fortfarande drivs av yttre processer och inte av inneboende glädje för själva uppgiften.

"16 grundläggande önskningar" teori

Med utgångspunkt från studier som involverade mer än 6 000 personer, föreslog Reiss att 16 grundläggande önskningar styr nästan allt mänskligt beteende. I denna modell är de grundläggande önskningarna som motiverar våra handlingar och definierar våra personligheter:

• Acceptans , behovet av godkännande
• Nyfikenhet , behovet av att lära sig
• Äta , behovet av mat
• Familj , behovet av att uppfostra barn
• Heder , behovet av att vara lojal mot de traditionella värderingarna i sin klan/etniska grupp
• Idealism , behovet av social rättvisa
• Oberoende , behovet av individualitet
• Ordning , behovet av organiserade, stabila, förutsägbara miljöer
• Fysisk aktivitet , behovet av träning
• Makt , behovet av viljans inflytande
• Romantik , behovet av sex och skönhet
• Spara , behovet av att samla in
• Social kontakt , behovet av vänner (kamratrelationer)
• Social status , behovet av social ställning/viktighet
• Lugn , behovet av att vara säker
• Hämnd , behovet av att slå tillbaka och tävla

Naturliga teorier

Det naturliga systemet antar att människor har behov av högre ordning, vilket står i kontrast till den rationella teorin som tyder på att människor ogillar arbete och bara reagerar på belöningar och straff. Enligt McGregors teori Y bygger mänskligt beteende på att tillfredsställa en hierarki av behov: fysiologisk, säkerhet, social, ego och självförverkligande .

Fysiologiska behov är den lägsta och viktigaste nivån. Dessa grundläggande krav inkluderar mat, vila, tak över huvudet och motion. Efter att de fysiologiska behoven är tillfredsställda kan anställda fokusera på säkerhetsbehov, som inkluderar "skydd mot fara, hot och berövande." Men om ledningen fattar godtyckliga eller partiska anställningsbeslut, är en anställds säkerhetsbehov inte uppfyllda.

Nästa uppsättning behov är sociala, vilket hänvisar till önskan om acceptans, tillhörighet, ömsesidig vänskap och kärlek. Som sådant förutsätter det naturliga ledningssystemet att sammansvetsade arbetslag är produktiva. Följaktligen, om en anställds sociala behov är otillfredsställda, kommer han att agera olydig.

Det finns två typer av egoistiska behov, den näst högsta behovsordningen. Den första typen avser ens självkänsla, som omfattar självförtroende, oberoende, prestation, kompetens och kunskap. Den andra typen av behov handlar om rykte, status, erkännande och respekt från kollegor. Egoistiska behov är mycket svårare att tillfredsställa.

Den högsta ordningen av behov är för självförverkligande, inklusive erkännande av sin fulla potential, områden för självförbättring och möjligheten till kreativitet. Detta skiljer sig från det rationella systemet, som utgår från att människor föredrar rutin och trygghet framför kreativitet. Till skillnad från det rationella ledningssystemet, som antar att människor inte bryr sig om dessa behov av högre ordning, är det naturliga systemet baserat på dessa behov som ett medel för motivation.

Författaren till den reduktionistiska motivationsmodellen är Sigmund Freud. Enligt modellen höjer fysiologiska behov spänningar och tvingar därigenom en individ att söka utlopp genom att tillfredsställa dessa behov Ziegler, Daniel (1992). Personlighetsteorier: grundläggande antaganden, forskning och tillämpningar .

Självförvaltning genom lagarbete

För att framgångsrikt leda och motivera anställda, hävdar det naturliga systemet att det är nödvändigt att vara en del av en grupp. På grund av strukturella förändringar i den sociala ordningen är arbetsplatsen mer flytande och anpassningsbar enligt Mayo . Som ett resultat har enskilda medarbetare förlorat sin känsla av stabilitet och trygghet, vilket kan skapas genom att vara medlem i en grupp. Men om team ständigt förändras inom jobb, känner de anställda sig oroliga, tomma och irrationella och blir svårare att arbeta med. Den medfödda önskan om varaktig mänsklig förening och ledning "är inte relaterad till enskilda arbetare, utan alltid till arbetsgrupper." I grupper kommer anställda att sköta sig själv och bilda relevanta seder, plikter och traditioner.

Löneincitament

Människor motiveras av ytterligare faktorer förutom löneincitament. Till skillnad från den rationella teorin om motivation, drivs människor inte mot ekonomiska intressen enligt det naturliga systemet. Till exempel betalar det raka ackordssystemet anställda baserat på varje enhet av deras produktion. Baserat på studier som Bank Wiring Observation Room leder inte användningen av ett ackordsincitamentssystem till högre produktion. Anställda sätter faktiskt övre gränser för varje persons dagliga produktion. Dessa handlingar står "i direkt motsats till de idéer som ligger till grund för deras system av ekonomiska incitament, som inte gav någon övre gräns för prestation förutom individens fysiska kapacitet." Därför, i motsats till det rationella systemet som är beroende av ekonomiska belöningar och straff, antar det naturliga systemet för förvaltning att människor också är motiverade av icke-ekonomiska faktorer.

Autonomi: ökad motivation för autonoma uppgifter

Anställda söker självständighet och ansvar i sitt arbete, i motsats till antaganden i den rationella teorin om ledning. Eftersom arbetsledare har direkt auktoritet över anställda måste de se till att den anställdes handlingar är i linje med standarderna för effektivt uppförande. Detta skapar en känsla av begränsning hos den anställde och dessa begränsningar ses som "irriterande och till synes endast fungerade som underordnade eller differentierande mekanismer." Följaktligen antar det naturliga ledningssystemet att anställda föredrar autonomi och ansvar på jobbet och ogillar godtyckliga regler och överväldigande handledning. En individs motivation att utföra en uppgift ökar när uppgiften är autonom. När motivationen att slutföra en uppgift kommer från ett "yttre tryck" undergräver detta tryck sedan personens motivation, och som ett resultat minskar personens önskan att gör klart uppgiften.

Rationella motiveringar

Tanken att människor är rationella och att det mänskliga beteendet styrs av förnuftet är gammal. Ny forskning (om att tillfredsställa till exempel) har dock avsevärt underminerat idén om homo economicus eller om perfekt rationalitet till förmån för en mer begränsad rationalitet . Området beteendeekonomi handlar särskilt om gränserna för rationalitet hos ekonomiska aktörer.

Incitamentsteorier: inre och yttre motivation

Motivation kan delas in i två olika teorier som kallas inre (inre eller inneboende i själva aktiviteten) motivation och yttre (beroende på yttre belöningar eller bestraffning) motivation.

Inre motivation

Se även: Ikigai

För annan användning, se inneboende motivation (artificiell intelligens) .

Inre motivation har studerats sedan början av 1970-talet. Inre motivation är ett beteende som drivs av att tillfredsställa interna belöningar. Till exempel kan en idrottare njuta av att spela fotboll för upplevelsen, snarare än för en utmärkelse. Det är ett intresse eller glädje i själva uppgiften, och finns inom individen snarare än att förlita sig på yttre påtryckningar eller en önskan om hänsyn. Deci (1971) förklarade att vissa aktiviteter ger sin egen inneboende belöning, vilket innebär att vissa aktiviteter inte är beroende av externa belöningar. Fenomenet inneboende motivation erkändes först i experimentella studier av djurs beteende. I dessa studier var det uppenbart att organismerna skulle engagera sig i lekfulla och nyfikenhetsdrivna beteenden i frånvaro av belöning . Inre motivation är en naturlig motivationstendens och är ett avgörande inslag i kognitiv, social och fysisk utveckling. De två nödvändiga elementen för inre motivation är självbestämmande och en ökning av upplevd kompetens. Kort sagt, orsaken till beteendet måste vara intern, så kallad intern kausalitet, och den individ som engagerar sig i beteendet måste uppfatta att uppgiften ökar deras kompetens. Enligt olika undersökningar som rapporterades av Decis publicerade resultat 1971 och 1972, kunde påtagliga belöningar faktiskt undergräva universitetsstudenternas inneboende motivation. Dessa studier påverkade dock inte bara högskolestudenter, Kruglanski, Friedman och Zeevi (1971) upprepade denna studie och fann att symboliska och materiella belöningar kan undergräva inte bara gymnasieelever, utan även förskoleelever.

Studenter som är inneboende motiverade är mer benägna att engagera sig i uppgiften villigt och arbeta för att förbättra sina färdigheter, vilket kommer att öka deras förmåga. Elever kommer sannolikt att vara inneboende motiverade om de...

• tillskriva sina utbildningsresultat till faktorer under deras egen kontroll, även känd som autonomi eller locus of control
• tror att de har färdigheterna att vara effektiva agenter för att nå sina önskade mål, även känd som self-efficacy beliefs
• är intresserade av att bemästra ett ämne, inte bara av att uppnå bra betyg
• agera inte utifrån påtryckningar utan av intresse

Ett exempel på inneboende motivation är när en anställd blir IT-proffs för att han eller hon vill lära sig om hur datoranvändare interagerar med datornätverk. Medarbetaren har den inneboende motivationen att skaffa sig mer kunskap och kommer att fortsätta att vilja lära sig även om han misslyckas. Konst för konstens skull är ett exempel på inneboende motivation inom konstens domän.

Traditionellt tänkte forskare på att motiv för att använda datorsystem främst skulle drivas av yttre syften; Men många moderna system har sin användning främst driven av inneboende motiv. Exempel på sådana system som främst används för att uppfylla användarnas inneboende motiv, inkluderar onlinespel, virtuella världar, onlineshopping, inlärning/utbildning, onlinedejting, digitala musikarkiv, sociala nätverk, onlinepornografi, gamifierade system och allmän gamification. Även traditionella ledningsinformationssystem (t.ex. ERP, CRM) "gamifieras" så att både yttre och inre motiv måste beaktas i allt högre grad. Decis fynd kom inte utan kontroverser. Artiklar som sträcker sig över 25 år ur ett beteendeteoretiskt perspektiv hävdar att det inte finns tillräckligt med bevis för att förklara inneboende motivation och denna teori skulle hämma "vetenskapliga framsteg." Som nämnts ovan kan vi nu se teknik som olika former av datorsystem är mycket inneboende.

Inte bara kan inneboende motivation användas i en personlig miljö, utan den kan också implementeras och användas i en social miljö. Istället för att uppnå mogna önskningar, som de som presenteras ovan via internet som kan uppnås på egen hand, kan inneboende motivation användas för att hjälpa yttre motivation att nå ett mål. Eli, en 4-åring med autism, vill till exempel nå målet att leka med ett leksakståg. För att få leksaken måste han först meddela sin terapeut att han vill ha den. Hans önskan att leka är tillräckligt stark för att betraktas som inre motivation eftersom det är en naturlig känsla, och hans önskan att kommunicera med sin terapeut för att få tåget kan betraktas som yttre motivation eftersom det yttre objektet är en belöning (se incitamentsteori). Att kommunicera med terapeuten är det första, det lite mer utmanande målet som står i vägen för att nå hans större mål att leka med tåget. Att uppnå dessa mål i uppnåbara delar kallas också för målsättningsteorin . De tre delarna av målsättning (STD) är specifik, tidsbunden och svår. Specifikt bör mål sättas i den 90:e percentilen av svårighetsgrad.

Inneboende motivation kommer från ens önskan att uppnå eller uppnå ett mål. Att sträva efter utmaningar och mål blir lättare och roligare när man är inneboende motiverad att slutföra ett visst mål eftersom individen är mer intresserad av att lära, snarare än att uppnå målet. Edward Deci och Richard Ryans teori om inneboende motivation undersöker i huvudsak de villkor som "framkallar och upprätthåller" detta fenomen. Deci och Ryan myntade termen "kognitiv utvärderingsteori" som koncentrerar sig på behoven av kompetens och autonomi. CET säger i huvudsak att social-kontextuella händelser som feedback och förstärkning kan orsaka känslor av kompetens och därför öka den inneboende motivationen. Men känslor av kompetens kommer inte att öka den inneboende motivationen om det inte finns någon känsla av autonomi. I situationer där val, känslor och möjligheter finns, ökar den inneboende motivationen eftersom människor känner en större känsla av autonomi. Att erbjuda människor val, reagera på deras känslor och möjligheter för självstyrning har rapporterats öka den inneboende motivationen via ökad autonomi.

En fördel (i förhållande till yttre motivation) är att inneboende motivationsfaktorer kan vara långvariga, självförsörjande och tillfredsställande. Av denna anledning försöker ansträngningar inom utbildning ibland att modifiera inneboende motivation med målet att främja framtida elevers lärandeprestationer, kreativitet och lärande genom långsiktiga förändringar i intressen . Inre motivatorer föreslås att involvera ökade känslor av belöning och därmed kan stödja subjektivt välbefinnande . Däremot har inre motivation visat sig vara svår att modifiera, och försök att rekrytera befintliga inre motivatorer kräver ett icke-trivialt svårt individualiserat tillvägagångssätt, som identifierar och gör relevanta de olika motivatorerna som behövs för att motivera olika elever, vilket eventuellt kräver ytterligare färdigheter och inneboende motivation från instruktören.

Yttre motivation

Se även: Målinriktning

Yttre motivation kommer från influenser utanför individen. När det gäller yttre motivation är den svårare frågan att besvara var får människor motivationen att utföra och fortsätta att driva med envishet. Vanligtvis används yttre motivation för att uppnå resultat som en person inte skulle få av inre motivation. Vanliga yttre motiv är belöningar (till exempel pengar eller betyg) för att visa det önskade beteendet och hotet om bestraffning efter felaktigt beteende. Tävling är en yttre motivation eftersom den uppmuntrar artisten att vinna och slå andra, inte bara att njuta av aktivitetens inneboende belöningar. En jublande publik och viljan att vinna en trofé är också yttre incitament. Till exempel, om en individ spelar sporten tennis för att få ett pris, skulle det vara en yttre motivation. MOT. om individen spelar för att han eller hon tycker om spelet, vilket skulle vara en inneboende motivation.

Den enklaste skillnaden mellan yttre och inneboende motivation är den typ av skäl eller mål som leder till en handling. Medan inneboende motivation hänvisar till att göra något för att det i sig är intressant eller njutbart och tillfredsställande, hänvisar yttre motivation till att göra något eftersom det leder till ett separerbart resultat. Yttre motivation står alltså i kontrast till inre motivation, som är att göra en aktivitet enbart för att njuta av själva aktiviteten, istället för för dess instrumentella värde.

Socialpsykologisk forskning har visat att yttre belöningar kan leda till överrätt och en efterföljande minskning av den inneboende motivationen. I en studie som visar denna effekt, tillbringade barn som förväntade sig (och blev) belönas med ett band och en guldstjärna för att rita bilder mindre tid på att leka med ritmaterialet i efterföljande observationer än barn som tilldelades ett oväntat belöningstillstånd. Detta visar hur om en individ förväntar sig en utmärkelse så bryr de sig inte om resultatet. MOT. om en individ inte förväntar sig en belöning kommer de att bry sig mer om uppgiften. En annan studie visade dock att tredjeklassare som belönades med en bok visade mer läsbeteende i framtiden, vilket antyder att vissa belöningar inte undergräver den inneboende motivationen. Även om tillhandahållande av yttre belöningar kan minska önskvärdheten av en aktivitet, har användningen av yttre begränsningar, såsom hot om straff, mot att utföra en aktivitet faktiskt visat sig öka ens inneboende intresse för den aktiviteten. I en studie, när barn fick lindriga hot mot att leka med en attraktiv leksak, fann man att hotet faktiskt tjänade till att öka barnets intresse för leksaken, vilket tidigare var oönskat för barnet i frånvaro av hot.

Fördelarna med yttre motivatorer är att de lätt främjar motivationen att arbeta och håller i sig till måluppfyllelse. Belöningar är påtagliga och fördelaktiga. En nackdel för yttre motivatorer i förhållande till interna är att arbetet inte pågår länge när externa belöningar har tagits bort. När uppgiften slutförs för belöningen kan kvaliteten på arbetet behöva övervakas, och det har föreslagits att yttre motivationsfaktorer kan minska i värde med tiden.

Flödesteori

Flödesteori hänvisar till ett önskvärt subjektivt tillstånd en person upplever när han är helt involverad i någon utmanande aktivitet som matchar individens färdigheter.

Mihaly Csikszentmihalyi beskrev flödesteorin som "Ett tillstånd där människor är så involverade i en aktivitet att inget annat verkar spela någon roll; upplevelsen är så njutbar att människor kommer att fortsätta att göra det även till stora kostnader, bara för att göra det. "

Idén om flödesteorin konceptualiserades först av Csikszentmihalyi. Flöde i motivationssammanhang kan ses som en aktivitet som inte är för svår, frustrerande eller irriterande, eller för lätt tråkig och gjord för snabbt. Om man har uppnått perfekt flöde, då har aktiviteten nått maximal potential.

Flöde är en del av något som kallas positiv psykologi av lyckans psykologi. Positiv psykologi undersöker vad som gör en person lycklig. Flöde kan betraktas som att uppnå lycka eller åtminstone positiva känslor. En studie som publicerades i tidskriften Emotion tittade på flödet hos studenter som spelar Tetris . Eleverna som utvärderades på utseende uppmanades sedan att vänta och spela Tetris. Det fanns tre kategorier; Lätt, normalt och svårt. Eleverna som spelade Tetris på normal nivå upplevde flyt och var mindre stressade över utvärderingen.

Csikszentmihalyi beskriver 8 kännetecken för flöde som - fullständig koncentration på uppgiften, klarhet i mål och belöning i åtanke och omedelbar feedback, transformation av tid (påskynda/bromsa tid), upplevelsen är i sig givande, ansträngning och lätthet, en balans mellan utmaning och färdigheter, sammanslagna handlingar och medvetenhet, förlust av självmedveten idissling och en känsla av kontroll över uppgiften.

Aktiviteten blir inte längre något som ses som ett medel för att uppnå ett mål och det blir något en individ vill göra. Detta kan ses som någon som gillar att springa för ren glädje att springa och inte för att de behöver göra det för träning eller för att de vill skryta om det. Toppflödet kan vara olika för varje person. Det kan ta ett enstaka år att nå flöde eller bara ögonblick. Om en individ blir för bra på en aktivitet kan de bli uttråkade. Om utmaningen blir för svår kan individen bli avskräckt och vilja sluta.

Behavioristiska teorier

Medan många teorier om motivation har ett mentalistiskt perspektiv, fokuserar behaviorister endast på det observerbara beteendet och teorierna som bygger på experimentella bevis. I synen på behaviorism förstås motivation som en fråga om vilka faktorer som orsakar, förhindrar eller undanhåller olika beteenden, medan frågan om till exempel medveten motivation skulle ignoreras. Där andra skulle spekulera om sådana saker som värderingar, drivkrafter eller behov, som kanske inte observeras direkt, är beteendevetare intresserade av de observerbara variablerna som påverkar typen, intensiteten, frekvensen och varaktigheten av det observerbara beteendet. Genom grundforskning av sådana forskare som Pavlov , Watson och Skinner har flera grundläggande mekanismer som styr beteende identifierats. De viktigaste av dessa är klassisk konditionering och operant konditionering.

Klassisk och operant konditionering

Huvudartikel: Motiverande framträdande

I klassisk (eller respondent) konditionering förstås beteende som reaktioner som utlöses av vissa miljömässiga eller fysiska stimuli. De kan vara obetingade , såsom medfödda reflexer, eller inlärda genom att para ihop ett obetingat stimulus med ett annat stimulus, som sedan blir ett betingat stimulus. I relation till motivation kan klassisk konditionering ses som en förklaring till varför en individ utför vissa reaktioner och beteenden i vissa situationer. Till exempel kan en tandläkare undra varför en patient inte verkar motiverad att dyka upp på ett möte, med förklaringen att patienten har associerat tandläkaren (betingad stimulus) med smärtan (ovillkorad stimulans) som framkallar ett rädslareaktion (betingad stimulans). svar), vilket leder till att patienten är ovillig att besöka tandläkaren.

Vid operant konditionering bestäms typen och frekvensen av beteende främst av dess konsekvenser. Om ett visst beteende, i närvaro av en viss stimulans, följs av en önskvärd konsekvens (en förstärkare ), kommer det utsända beteendet att öka i frekvens i framtiden, i närvaro av stimulansen som föregick beteendet (eller liknande ). Omvänt, om beteendet följs av något oönskat (en straffare ), är det mindre sannolikt att beteendet inträffar i närvaro av stimulansen. På liknande sätt kan borttagandet av en stimulans direkt efter beteendet antingen öka eller minska frekvensen av det beteendet i framtiden (negativ förstärkning eller bestraffning). Till exempel kan en elev som fick beröm och ett bra betyg efter att ha lämnat in ett papper, verka mer motiverad att skriva papper i framtiden ( positiv förstärkning) ; om samma elev lägger ner mycket arbete på en uppgift utan att få något beröm för den kan han eller hon verka mindre motiverad att göra skolarbete i framtiden ( negativt straff ). Om en elev börjar orsaka problem i klassen blir straffad med något han eller hon ogillar, såsom internering ( positivt straff ), skulle det beteendet minska i framtiden. Eleven kan verka mer motiverad att bete sig i klassen, förmodligen för att undvika ytterligare kvarhållande ( negativ förstärkning) .

Styrkan på förstärkning eller bestraffning beror på schema och tidpunkt. En förstärkare eller straffare påverkar den framtida frekvensen av ett beteende starkast om det inträffar inom några sekunder efter beteendet. Ett beteende som förstärks intermittent, med oförutsägbara intervall, kommer att vara mer robust och ihållande, jämfört med de som förstärks varje gång beteendet utförs. Till exempel, om den missköttande eleven i exemplet ovan straffades en vecka efter det besvärliga beteendet, kanske det inte påverkar framtida beteende.

Utöver dessa grundläggande principer påverkar miljöstimulans även beteendet . Beteende straffas eller förstärks i samband med vilka stimuli som helst som fanns precis innan beteendet utfördes, vilket innebär att ett visst beteende kanske inte påverkas i varje miljökontext, eller situation, efter att det straffats eller förstärkts i ett specifikt sammanhang. En brist på beröm för skolrelaterat beteende kan till exempel inte minska idrottsrelaterat beteende efter skolan som vanligtvis förstärks av beröm.

De olika mekanismerna för operant konditionering kan användas för att förstå motivationen för olika beteenden genom att undersöka vad som händer precis efter beteendet (konsekvensen), i vilket sammanhang beteendet utförs eller inte utförs (föregången) och under vilka omständigheter (motiverande). operatörer).

Incitamentmotivation

Huvudavsnitt: Motiverande framträdande § Incitamentsframträdande

Incitamentsteori är en specifik teori om motivation, delvis härledd från behavioristiska förstärkningsprinciper, som handlar om ett incitament eller motiv att göra något. Det vanligaste incitamentet skulle vara en kompensation. Ersättningen kan vara materiell eller immateriell. Det hjälper till att motivera de anställda i deras företagsliv, studenter på akademiker, och inspirera dem att göra mer och mer för att uppnå lönsamhet inom alla områden. Studier visar att om personen får belöningen omedelbart blir effekten större, och minskar när förseningen förlängs. Upprepad kombination av action och belöning kan göra att handlingen blir en vana [

"Förstärkare och förstärkningsprinciper för beteende skiljer sig från den hypotetiska konstruktionen av belöning." En förstärkare är allt som följer på en åtgärd, med avsikten att åtgärden nu ska inträffa oftare. Ur detta perspektiv är konceptet att skilja mellan inneboende och yttre krafter irrelevant.

Incitamentsteori inom psykologi behandlar motivation och beteende hos individen eftersom de påverkas av övertygelser, såsom att engagera sig i aktiviteter som förväntas vara lönsamma. Incitamentsteori främjas av beteendepsykologer, såsom BF Skinner. Incitamentsteorin stöds särskilt av Skinner i hans filosofi om radikal behaviorism, vilket betyder att en persons handlingar alltid har sociala konsekvenser: och om handlingar tas emot positivt är det mer sannolikt att människor agerar på det här sättet, eller om negativt mottagna människor är mindre benägna att agera på detta sätt.

Incitamentsteori skiljer sig från andra motivationsteorier, såsom drivteori, i riktning mot motivationen. I incitamentsteorin "attraherar" stimuli en person mot sig och driver dem mot stimulansen. När det gäller behaviorism, involverar incitamentsteori positiv förstärkning: den förstärkande stimulansen har betingats för att göra personen lyckligare. Till skillnad från drivteorin, som involverar negativ förstärkning: en stimulans har associerats med borttagandet av straffet - avsaknaden av homeostas i kroppen. Till exempel har en person lärt sig att om de äter när de är hungriga, kommer det att eliminera den negativa känslan av hunger, eller om de dricker när de är törstiga, kommer det att eliminera den negativa känslan av törst.

Motiverande operationer

Motiverande operationer , MO, relaterar till motivationsfältet genom att de hjälper till att förbättra förståelsen av aspekter av beteende som inte täcks av operant betingning. Vid operant konditionering är förstärkarens funktion att påverka framtida beteende . Närvaron av en stimulans som tros fungera som en förstärkare förklarar inte enligt denna terminologi det nuvarande beteendet hos en organism – endast tidigare fall av förstärkning av det beteendet (i samma eller liknande situationer) gör det. Genom den beteendeförändrande effekten av MOs är det möjligt att påverka en individs nuvarande beteende, vilket ger ytterligare en pusselbit av motivation.

Motiverande operationer är faktorer som påverkar inlärt beteende i ett visst sammanhang. MOs har två effekter: en värdeförändrande effekt , som ökar eller minskar effektiviteten hos en förstärkare, och en beteendeförändrande effekt , som modifierar inlärt beteende som tidigare har straffats eller förstärkts av en viss stimulans.

När en motiverande operation orsakar en ökning av effektiviteten hos en förstärkare eller förstärker ett inlärt beteende på något sätt (som att öka frekvensen, intensiteten, varaktigheten eller hastigheten på beteendet), fungerar den som en etablerande operation, EO . Ett vanligt exempel på detta skulle vara matbrist, som fungerar som en EO i förhållande till mat: den matberövade organismen kommer att utföra beteenden som tidigare var relaterade till förvärvet av mat mer intensivt, ofta, längre eller snabbare i närvaro av mat, och dessa beteenden skulle vara särskilt starkt förstärkta. Till exempel skulle en snabbmatsarbetare som tjänar en minimal lön, tvingad arbeta mer än ett jobb för att få pengarna att räcka till, i hög grad motiverad av en löneförhöjning, på grund av den nuvarande penningberövandet (en betingad etableringsverksamhet). Arbetaren skulle arbeta hårt för att försöka uppnå höjningen, och att få höjningen skulle fungera som en särskilt stark förstärkare av arbetsbeteendet.

Omvänt fungerar en motiverande operation som orsakar en minskning av effektiviteten hos en förstärkare, eller minskar ett inlärt beteende relaterat till förstärkaren, som en avskaffande operation, AO. Om man återigen använder exemplet mat, skulle mättnad av mat före presentationen av en matstimulans ge en minskning av matrelaterade beteenden och minska eller helt avskaffa den förstärkande effekten av att förvärva och inta maten. Överväg att styrelsen för en stor investeringsbank, som är oroad över en för liten vinstmarginal, beslutar att ge VD:n ett nytt incitamentpaket för att motivera honom att öka företagets vinster. Om VD:n redan har mycket pengar är incitamentspaketet kanske inte ett särskilt bra sätt att motivera honom, eftersom han skulle bli mätt på pengarna. Att få ännu mer pengar skulle inte vara en stark förstärkare för vinsthöjande beteende, och skulle inte framkalla ökad intensitet, frekvens eller varaktighet av vinsthöjande beteende.

Motivation och psykoterapi

Se även: Motiverande intervju

Motivation är kärnan i många beteendeistiska förhållningssätt till psykologisk behandling. En person med autismspektrum ses störningen som saknar motivation att utföra socialt relevanta beteenden – sociala stimuli är inte lika förstärkande för personer med autism jämfört med andra människor. Depression förstås som en brist på förstärkning (särskilt positiv förstärkning) som leder till att beteendet försvinner hos den deprimerade individen. En patient med specifik fobi är inte motiverad att söka upp den fobiska stimulansen eftersom den fungerar som en straffare, och är övermotiverad att undvika den (negativ förstärkning). I enlighet med detta har terapier utformats för att ta itu med dessa problem, såsom EIBI och KBT för svår depression och specifik fobi.

Sociokulturell teori

Se även: Kulturhistorisk psykologi

Sociokulturell teori (även känd som social motivation) betonar effekten av aktivitet och handlingar som förmedlas genom social interaktion och inom sociala sammanhang. Sociokulturell teori representerar ett skifte från traditionella teorier om motivation, som ser individens medfödda drifter eller mekanistiska operandlärande som primära bestämningsfaktorer för motivation. Kritiska element i sociokulturell teori som tillämpas på motivation inkluderar, men är inte begränsade till, rollen av sociala interaktioner och bidragen från kulturellt baserad kunskap och praktik. Sociokulturell teori utökar de sociala aspekterna av kognitiv utvärderingsteori , som hyllar den viktiga rollen av positiv feedback från andra under handlingen, men kräver individen som den interna kausalitetsplatsen. Sociokulturell teori förutspår att motivation har ett externt kausalitetslokus och är socialt fördelad mellan den sociala gruppen.

Motivation kan utvecklas genom en individs engagemang inom sin kulturella grupp. Personlig motivation kommer ofta från aktiviteter som en person tror är centrala för de vardagliga händelserna i deras samhälle. Ett exempel på sociokulturell teori skulle vara sociala miljöer där människor arbetar tillsammans för att lösa kollektiva problem. Även om individer kommer att ha internaliserade mål, kommer de också att utveckla andras internaliserade mål, såväl som nya intressen och mål tillsammans med dem som de känner sig socialt kopplade till. Ofta tror man att alla kulturgrupper är motiverade på samma sätt. Men motivationen kan komma från olika barnuppfostransmetoder och kulturella beteenden som varierar mycket mellan kulturella grupper.

I vissa ursprungskulturer ses samarbete mellan barn och vuxna i samhället och hushållsuppgifter som mycket viktigt. Ett barn från ett ursprungssamhälle kan tillbringa en stor del av sin tid tillsammans med familj och medlemmar i samhället med olika uppgifter och sysslor som gynnar samhället. Efter att ha sett fördelarna med samarbete och arbete, och även ha möjlighet att inkluderas, kommer barnet att vara inneboende motiverat att delta i liknande uppgifter. I detta exempel, eftersom de vuxna i samhället inte ålägger barnen uppgifterna, känner barnen sig därför självmotiverade och har en önskan att delta och lära sig genom uppgiften. Som ett resultat av de gemenskapsvärderingar som omger barnet kan deras motivationskälla variera beroende på de olika gemenskaperna och deras olika värderingar.

I mer västerländska samhällen är segregation mellan vuxna och barn som deltar i arbetsrelaterade uppgifter en vanlig praxis. Som ett resultat av detta visar dessa tonåringar mindre internaliserad motivation att göra saker i sin omgivning än sina föräldrar. Men när motivationen att delta i aktiviteter är en framträdande tro inom familjen, är ungdomarnas autonomi betydligt högre. Detta visar därför att när samverkan och icke-segregativa uppgifter är normer inom ett barns uppväxt, ökar deras inre motivation att delta i samhällsuppgifter. När barn ges möjligheter att samarbeta med vuxna med gemensamma uppgifter under barndomen, kommer barn därför att bli mer inneboende motiverade genom vuxenlivet.

Social motivation är knuten till ens aktivitet i grupp. Det kan inte bildas från ett enda sinne. Till exempel är bowling ensam ingenting annat än den tråkiga handlingen att kasta en boll i stift, och därför är det mycket mindre sannolikt att människor ler under aktiviteten ensamma, även när de får en strejk eftersom deras tillfredsställelse eller missnöje inte behöver kommuniceras, och så det är internaliserat. Men när de är med i en grupp är människor mer benägna att le oavsett deras resultat eftersom det fungerar som en positiv kommunikation som är fördelaktigt för trevlig interaktion och lagarbete. På så sätt blir bowling en social aktivitet i motsats till en tråkig handling eftersom det blir en övning i interaktion, tävling, teambuilding och sportsmannaanda. Det är på grund av detta fenomen som studier har visat att människor är mer intresserade av att utföra vardagliga aktiviteter så länge det finns sällskap eftersom det ger möjlighet att interagera på ett eller annat sätt, vare sig det är för bindning, nöjen, samarbete eller alternativa perspektiv . Exempel på aktiviteter som man kanske inte är motiverad att göra ensam men som skulle kunna göras tillsammans med andra för social nytta är saker som att kasta och fånga en baseboll med en kompis, göra roliga miner med barn, bygga en trädkoja och genomföra en debatt.

Knuffa och dra

Skjuta på

Push-motivationer är de där människor driver sig själva mot sina mål eller för att uppnå något, såsom önskan om att fly, vila och avkoppling, prestige, hälsa och fitness, äventyr och social interaktion.

Men med push-motivation är det också lätt att bli avskräckt när det finns hinder på vägen till prestation. Push-motivation fungerar som en viljestyrka och människors viljestyrka är bara lika stark som viljan bakom viljestyrkan.

Dessutom har en studie genomförts om sociala nätverk och dess push and pull-effekter. En sak som nämns är "Ånger och missnöje motsvarar push-faktorer eftersom ånger och missnöje är de negativa faktorerna som tvingar användare att lämna sin nuvarande tjänsteleverantör." Så vi vet nu att push-motivationer också kan vara en negativ kraft. I det här fallet är den negativa kraften ånger och missnöje.

Dra

Dragmotivation är motsatsen till push. Det är en typ av motivation som är mycket starkare. "Några av faktorerna är de som uppstår som ett resultat av attraktionskraften hos en destination som den uppfattas av de som är benägna att resa. De inkluderar både påtagliga resurser, såsom stränder, rekreationsanläggningar och kulturella attraktioner, och resenärernas uppfattningar. och förväntningar, såsom nyhet, förväntningar på nytta och marknadsföringsimage." Dragmotivation kan ses som önskan att uppnå ett mål så dåligt att det verkar som att målet drar oss mot det. Det är därför pull-motivation är starkare än push-motivation. Det är lättare att dras till något snarare än att pressa sig själv för något man önskar. Det kan också vara en alternativ kraft jämfört med negativ kraft. Från samma studie som tidigare nämnts, "Ånger och missnöje med en befintlig SNS-tjänsteleverantör kan utlösa ett ökat intresse för att byta tjänsteleverantör, men ett sådant motiv kommer sannolikt att översättas till verklighet i närvaro av ett bra alternativ. Därför kan alternativ attraktivitet dämpa effekterna av ånger och missnöje med att byta avsikt" Och så kan dragmotivation vara en lockande önskan när negativa influenser kommer in i bilden.

Självkontroll

Huvudartiklar: Självkontroll och Hämmande kontroll

Självkontrollaspekten av motivation anses alltmer vara en delmängd av emotionell intelligens ; Det föreslås att även om en person kan klassas som högintelligent (som mätt med många traditionella intelligenstester ), kan de förbli omotiverade att fullfölja intellektuella strävanden. Vrooms " förväntningsteori " ger en redogörelse för när människor kan besluta sig för att utöva självkontroll i jakten på ett visst mål.

Driver

Huvudartikel: Drive theory

En drivkraft eller önskan kan beskrivas som en brist eller ett behov som aktiverar beteende som är riktat mot ett mål eller ett incitament. Dessa drifter tros ha sitt ursprung inom individen och behöver kanske inte extern stimuli för att uppmuntra beteendet. Grundläggande drifter kan utlösas av brister som hunger, vilket motiverar en person att söka mat medan mer subtila drifter kan vara önskan om beröm och godkännande, vilket motiverar en person att bete sig på ett sätt som behagar andra.

En annan grundläggande drift är den sexuella driften som precis som mat motiverar oss eftersom den är avgörande för vår överlevnad. Önskan om sex är kopplad djupt in i hjärnan hos alla människor eftersom körtlar utsöndrar hormoner som färdas genom blodet till hjärnan och stimulerar uppkomsten av sexuell lust. Hormonet som är involverat i den initiala uppkomsten av sexuell lust kallas Dehydroepiandrosteron (DHEA). Den hormonella grunden för både män och kvinnors sexdrift är testosteron. Män har naturligt mer testosteron än kvinnor och är därför mer benägna än kvinnor att tänka på sex.

Drive-reduktion teori

Drivteorin växer ur konceptet att människor har vissa biologiska drifter, som hunger och törst. Med tiden ökar styrkan på drivkraften om den inte blir tillfredsställd (i det här fallet genom att äta). Vid tillfredsställande av en drivkraft minskar drivenhetens styrka. skapades av Clark Hull och vidareutvecklades av Kenneth Spence och blev välkänd på 1940- och 1950-talen. Många av de motivationsteorier som uppstod under 1950- och 1960-talen var antingen baserade på Hulls ursprungliga teori eller var inriktade på att tillhandahålla alternativ till teorin om driftminskning, inklusive Abraham Maslows behovshierarki, som dök upp som ett alternativ till Hulls synsätt.

Drivteorin har en viss intuitiv giltighet. Till exempel, när man lagar mat, verkar drivmodellen vara kompatibel med känslan av stigande hunger när maten tillagas, och, efter att maten har konsumerats, en minskning av subjektiv hunger. Det finns dock flera problem som lämnar giltigheten av drivminskning öppen för debatt [ .

Kognitiv dissonans teori

Huvudartikel: Kognitiv dissonans

Som föreslagits av Leon Festinger , uppstår kognitiv dissonans när en individ upplever en viss grad av obehag till följd av en inkonsekvens mellan två kognitioner: deras syn på omvärlden och deras egna personliga känslor och handlingar. Till exempel kan en konsument försöka lugna sig angående ett köp, eftersom han känner att ett annat beslut kan ha varit att föredra. Deras känsla av att ett annat köp skulle ha varit att föredra stämmer inte överens med deras agerande att köpa varan. Skillnaden mellan deras känslor och övertygelser orsakar dissonans, så de försöker lugna sig själva.

Även om det inte är en teori om motivation i sig, föreslår teorin om kognitiv dissonans att människor har en motivationsdrift att minska dissonans. Det kognitiva snålhetsperspektivet gör att människor vill motivera saker på ett enkelt sätt för att minska ansträngningen de lägger på kognition. De gör detta genom att ändra sina attityder, övertygelser eller handlingar, snarare än att möta inkonsekvenserna, eftersom dissonans är en mental påfrestning. Dissonans reduceras också genom att rättfärdiga, skylla på och förneka. Det är en av de mest inflytelserika och omfattande studerade teorierna inom socialpsykologi .

Temporal motivation teori

Huvudartikel: Temporal motivation theory

En ny metod för att utveckla en bred, integrativ teori om motivation är temporal motivationsteori . Introducerad i en från Academy of Management Review från 2006, syntetiserar den till en enda formulering, de primära aspekterna av flera andra stora motivationsteorier, inklusive Incitamentsteori, Driveteori, Behovsteori, Själveffektivitet och Målsättning. Det förenklar motivationsfältet och gör det möjligt att översätta resultat från en teori till en annans termer. En annan tidskriftsartikel som hjälpte till att utveckla temporal motivationsteori, "The Nature of Procrastination", som fick American Psychological Associations George A. Miller- pris för enastående bidrag till allmän vetenskap.

$\mathrm {Motivation} ={\frac {\mbox{Förväntning × Värde}}{\mbox{1 + Impulsivitet × Fördröjning} }}$

där Motivation är önskan om ett visst resultat, Expectancy eller self-efficacy är sannolikheten för framgång, Värde är belöningen förknippad med resultatet, Impulsivitet är individens känslighet för fördröjning och Fördröjning är tiden till förverkligande.

Prestationsmotivation

Huvudartikel: Prestationsmotivation

Prestationsmotivation är ett integrerande perspektiv baserat på premissen att prestationsmotivation är ett resultat av hur breda komponenter i personligheten riktas mot prestation. Som ett resultat inkluderar det en rad dimensioner som är relevanta för framgång på jobbet men som inte konventionellt betraktas som en del av prestationsmotivation. Tonvikten på prestation strävar efter att integrera tidigare separata förhållningssätt som behov av prestation med till exempel sociala motiv som dominans. Personlighet är intimt knuten till prestations- och prestationsmotivation, inklusive sådana egenskaper som tolerans för risker, rädsla för att misslyckas och andra.

Prestationsmotivation kan mätas med The Achievement Motivation Inventory , som bygger på denna teori och bedömer tre faktorer (i 17 separerade skalor) som är relevanta för yrkes- och yrkesframgång. Denna motivation har upprepade gånger kopplats till adaptiva motivationsmönster, inklusive att arbeta hårt, en vilja att välja inlärningsuppgifter med mycket svårighet och att tillskriva framgång till ansträngning.

Prestationsmotivation studerades intensivt av David C. McClelland , John W. Atkinson och deras kollegor sedan början av 1950-talet. Denna typ av motivation är en drivkraft som utvecklas från ett känslomässigt tillstånd. Man kan känna drivkraften att uppnå genom att sträva efter framgång och undvika misslyckanden. När det gäller prestationsmotivation skulle man hoppas att de briljerar i det de gör och inte tänker så mycket på misslyckandena eller de negativa. Deras forskning visade att företagsledare som var framgångsrika visade ett stort behov av att uppnå oavsett kultur.

Det finns tre stora egenskaper hos människor som har ett stort behov av att uppnå enligt McClellands forskning.

1. De föredrar en arbetsmiljö där de kan ta ansvar för att lösa problem.
2. De skulle ta en kalkylerad risk och sätta upp måttliga, uppnåbara mål.
3. De vill höra kontinuerligt erkännande, såväl som feedback, för att de ska veta hur bra de klarar sig.

Kognitiva teorier

Kognitiva teorier definierar motivation i termer av hur människor tänker om situationer. Kognitiva teorier om motivation inkluderar målsättningsteori och förväntansteori.

Målsättningsteori

Huvudartikel: Målsättningsteori

Målsättningsteorin bygger på idén att individer har en drivkraft att nå ett klart definierat sluttillstånd. Ofta är detta sluttillstånd en belöning i sig. Ett måls effektivitet påverkas av tre egenskaper: närhet, svårighetsgrad och specificitet. En vanlig metod för målsättning inkluderar SMART-kriterierna , där målen är: specifika, mätbara, uppnåbara/uppnåeliga, relevanta och tidsbundna. Tidshantering är en viktig aspekt när man ser tid som en bidragande faktor till måluppfyllelse. Att ha för mycket tid möjliggör distraktion och förhalning, vilket också fungerar som en distraktion för motivet genom att styra deras uppmärksamhet bort från det ursprungliga målet. Ett idealiskt mål bör presentera en situation där tiden mellan insatsens början och sluttillståndet är nära. Med en alltför begränsande tidsbegränsning kan försökspersonen potentiellt känna sig överväldigad, vilket kan avskräcka försökspersonen från att uppnå målet eftersom den tid som ges inte är tillräcklig eller rationell. Detta förklarar varför vissa barn är mer motiverade att lära sig cykla än att bemästra algebra . Ett mål ska vara måttligt, inte för hårt eller för lätt att slutföra.

De flesta människor är inte optimalt motiverade, eftersom många vill ha en utmaning (som förutsätter någon form av osäkerhet om framgång). Samtidigt vill människor känna att det finns en stor sannolikhet att de kommer att lyckas. Målet bör vara objektivt definierat och förståeligt för individen. På samma sätt som Maslows behovshierarki är ett större slutmål lättare att uppnå om ämnet har mindre, mer uppnåeliga men ändå utmanande mål att uppnå först för att avancera över en tidsperiod. Ett klassiskt exempel på ett dåligt specificerat mål är att försöka motivera sig själv att springa ett maraton när han/hon inte har tränat ordentligt. Ett mindre, mer uppnåeligt mål är att först motivera sig själv att ta trappan istället för hiss eller att ersätta en stillastående aktivitet, som att titta på tv, med en mobil, som att spendera tid på att gå och så småningom träna upp till en joggingtur.

Förväntansteori

Huvudartikel: Förväntningsteori

Förväntningsteori föreslogs av Victor H. Vroom 1964. Förväntningsteorin förklarar beteendeprocessen där en individ väljer ett beteendealternativ framför ett annat, och varför/hur detta beslut tas i förhållande till deras mål.

Det finns också en ekvation för denna teori som går enligt följande:

${\text{M}}={\text{E}}\times {\text{I}}\times {\text{V}}$ eller

${\text{Motivation}}={\text{Expectancy}}\times {\text{Instrumentalitet}}\times {\text{Valence}}$

• M (Motivation) är mängden en individ kommer att motiveras av tillståndet eller miljön de placerat sig i, vilket är baserat på följande. Därav ekvationen.
• E (Expectancy) är personens uppfattning om att ansträngning kommer att resultera i prestation. Det är med andra ord personens bedömning av hur väl och vilken typ av ansträngning som kommer att relatera till bättre prestation.
• I (Instrumentalitet) är personens uppfattning att prestation kommer att belönas eller straffas.
• V (Valence) är den upplevda belöningen eller bestraffningen som kommer att bli resultatet av framförandet."

Uppskjutande

Huvudartikel: Prokrastinering

Prokrastinering är handlingen att frivilligt skjuta upp eller fördröja en avsedd handling trots att du förutser att du kommer att få det sämre på grund av förseningen. Medan prokrastinering en gång sågs som en ofarlig vana, tyder nyare studier på annat. I en studie från 1997 utförd av Dianne Tice och William James Fellow Roy Baumeister vid Case Western University, fick högskolestudenter betyg på en etablerad skala av förhalning och spårade deras akademiska prestationer, stress och hälsa under hela terminen. Medan förhalare upplevde en viss initial fördel i form av lägre stressnivåer (förmodligen genom att skjuta upp sitt arbete till en början), fick de till slut lägre betyg och rapporterade högre nivåer av stress och sjukdom.

Prokrastinering kan ses som en försvarsmekanism. Eftersom det är mindre krävande att helt enkelt undvika en uppgift istället för att ta itu med möjligheten att misslyckas, väljer förhalare den kortsiktiga tillfredsställelsen att fördröja en uppgift framför den långsiktiga osäkerheten i att utföra den. Prokrastinering kan också vara en motivering till när användaren i slutändan inte har något annat val än att utföra en uppgift och presterar under sin standard. Till exempel kan en terminsuppsats ses som en svår uppgift. Om användaren skjuter upp det till kvällen innan kan de motivera sitt dåliga resultat genom att säga till sig själva att de skulle ha gjort det bättre med mer tid. Denna typ av motivering är extremt skadlig och hjälper bara till att vidmakthålla cykeln av förhalande.

Under årens lopp har forskare fastställt att inte all förhalning är densamma. Den första typen är kroniska prokrastinatorer som uppvisar en kombination av egenskaper från andra, mer specialiserade typer av prokrastinatorer. "Arousal"-typer är vanligtvis självutnämnda "pressare" och njuter av upphetsningen av att slutföra uppgifter nära deadline. "Avoider"-typer skjuter upp för att undvika resultatet av vilken uppgift de än trycker tillbaka - oavsett om det är ett potentiellt misslyckande eller framgång. "Avoider"-typer är vanligtvis väldigt självmedvetna och bryr sig mycket om andras åsikter. Slutligen undviker "beslutande" förhalare att fatta beslut för att skydda sig från det ansvar som följer på händelsernas utgång.

Modeller för beteendeförändringar

Se även: Kognitiv kontroll

Social-kognitiva modeller för beteendeförändring inkluderar konstruktionerna av motivation och vilje . Motivation ses som en process som leder till att beteendeintentioner formas . Viljan ses som en process som leder från avsikt till faktiskt beteende. Motivation och vilja avser med andra ord målsättning respektive målsträvan. Båda processerna kräver självreglerande insatser. Flera självreglerande konstruktioner behövs för att verka i orkestrering för att uppnå mål. Ett exempel på en sådan motiverande och viljemässig konstruktion är upplevd self-efficacy . Self-efficacy är tänkt att underlätta utformningen av beteendeintentioner, utveckling av handlingsplaner och initiering av handling. Det kan stödja omvandlingen av avsikter till handling.

John W. Atkinson , David Birch och deras kollegor utvecklade teorin om "Dynamics of Action" för att matematiskt modellera förändringar i beteende som en konsekvens av samspelet mellan motivation och associerade tendenser till specifika handlingar. Teorin hävdar att beteendeförändring uppstår när tendensen till ett nytt, outtryckt beteende blir dominerande över den tendens som för närvarande motiverar till handling. I teorin stiger och minskar styrkan hos tendenser som en konsekvens av inre och yttre stimuli (källor till anstiftan), hämmande faktorer och fullbordande i faktorer som att utföra en handling. I denna teori finns det tre orsaker som är ansvariga för beteende och beteendeförändring:

1. Instigation (Ts) – ökar tendensen när en aktivitet har en inneboende förmåga att tillfredsställa;
2. Hämning (Taf) – minskar tendensen när det finns hinder för att utföra en aktivitet; och
3. Fulländning – minskar en tendens när den utförs.

Tematiskt apperceptionstest

Thematic Apperception Test (TAT) utvecklades av de amerikanska psykologerna Henry A. Murray och Christina D. Morgan vid Harvard under tidigt 1930-tal. Deras underliggande mål var att testa och upptäcka personlighetens dynamik som interna konflikter, dominerande drifter och motiv. Testning kommer från att be individen att berätta en historia, givet 31 bilder som de måste välja tio för att beskriva. För att slutföra bedömningen måste varje berättelse skapad av testpersonen noggrant registreras och övervakas för att avslöja underliggande behov och reaktionsmönster som varje försöksperson uppfattar. Efter utvärdering används två vanliga metoder för forskning, Defense Mechanisms Manual (DMM) och Social Cognition and Object Relations (SCOR), för att poängsätta varje testperson på olika dimensioner av objektet och relationell identifiering. Utifrån detta kan den underliggande dynamiken hos varje specifik personlighet och specifika motiv och drivkrafter bestämmas.

Skrivning teori

Huvudartikel: Attribution (psykologi)

Attributionsteori beskriver individens motivation att formulera förklarande tillskrivningar ("orsaker") till händelser de upplever, och hur dessa övertygelser påverkar deras känslor och motiv. Attributioner förutsägs förändra beteendet, till exempel att tillskriva ett misslyckande på ett test till bristande studier kan generera känslor av skam och motivera hårdare studier. Viktiga forskare inkluderar Fritz Heider och Bernard Weiner . Weiners teori skiljer mellan intrapersonella och interpersonella perspektiv. Intrapersonellt inkluderar självstyrda tankar och känslor som tillskrivs jaget. Det interpersonella perspektivet inkluderar föreställningar om andras ansvar och känslor riktade mot andra människor, till exempel att lägga skulden på en annan individ.

Förhållningssätt kontra undvikande

Huvudartikel: Motiverande framträdande

Tillvägagångssätt motivation (dvs incitament framträdande ) kan definieras som när ett visst beteende eller reaktion på en situation/miljö belönas eller resulterar i ett positivt eller önskvärt resultat. Däremot kan undvikandemotivation (dvs aversiv framträdande karaktär ) definieras som när ett visst beteende eller reaktion på en situation/miljö bestraffas eller resulterar i ett negativt eller oönskat resultat . Forskning tyder på att undvikandemotiv, allt annat lika, tenderar att vara mer kraftfulla än närmande. Eftersom människor förväntar sig att förluster ska ha mer kraftfulla känslomässiga konsekvenser än vinster av samma storlek, kommer de att ta fler risker för att undvika en förlust än för att uppnå en vinst.

Betingad smakaversion

En stark motvilja (illamåendereaktion) för mat på grund av tidigare associering med den maten med illamående eller orolig mage.

Betingad smakaversion är den enda typen av konditionering som bara behöver en exponering. Det behöver inte vara den specifika maten eller drycken som orsakar smaken. Betingad smakaversion kan också hänföras till förmildrande omständigheter. Ett exempel på detta kan vara att äta ett ruttet äpple. Att äta äpplet och sedan genast kräkas. Nu är det svårt att ens vara nära ett äpple utan att må illa. Betingad smakaversion kan också uppstå genom att två stimuli sammankopplas. Att äta en jordnötssmör och gelémacka, men också ha influensa. Att äta smörgåsen gör en illamående, så man spyr, nu kan man inte känna lukten av jordnötssmör utan att känna sig illamående. Även om att äta smörgåsen inte får en att gå upp, är de fortfarande sammanlänkade.

Omedveten motivation

I sin bok A General Introduction to Psychoanalysis förklarade Sigmund Freud sin teori om distinktionen medvetet-omedvetet. För att förklara detta förhållande använde han en tvårumsmetafor. Det minsta av de två rummen är fyllt med en persons förmedvetna, vilket är de tankar, känslor och minnen som är tillgängliga för en persons medvetande. Detta rum rymmer också en persons medvetande, vilket är den del av det förmedvetna som är i fokus vid det givna tillfället. I anslutning till det lilla rummet finns ett mycket större rum som hyser en persons omedvetna. Denna del av sinnet är otillgänglig för en persons medvetande och består av impulser och förträngda tankar. Dörren mellan dessa två rum fungerar som personens mentala censor. Dess uppgift är att hålla ångestframkallande tankar och socialt oacceptabla beteenden eller önskningar borta från det förmedvetna. Freud beskriver händelsen där en tanke eller impuls förnekas vid dörren som förtryck, en av många försvarsmekanismer. Denna process är tänkt att skydda individen från all förlägenhet som kan komma från att agera på dessa impulser eller tankar som finns i det omedvetna.

När det gäller motivation hävdar Freud att omedvetna instinktuella impulser fortfarande kan ha stor påverkan på beteendet trots att personen inte är medveten om källan. När dessa instinkter fungerar som ett motiv är personen bara medveten om motivets mål och inte dess faktiska källa. Han delar in dessa instinkter i sexuella instinkter, dödsinstinkter och ego- eller självbevarelsedriftsinstinkter. Sexuella instinkter är de som motiverar människor att hålla sig vid liv och säkerställa mänsklighetens fortsättning. Å andra sidan hävdar Freud också att människor har en inneboende drift för självdestruktion, eller dödsinstinkten. I likhet med djävulen och ängeln som alla har på sina bör, kämpar den sexuella instinkten och dödsinstinkten ständigt mot varandra för att båda ska bli tillfredsställda. Dödsinstinkten kan vara nära relaterad till Freuds andra koncept, id, som är vårt behov av att uppleva njutning omedelbart, oavsett konsekvenserna. Den sista typen av instinkt som bidrar till motivation är egot eller självbevarelsedriftsinstinkten. Denna instinkt är inriktad på att säkerställa att en person känner sig validerad i vilket beteende eller vilken tanke de än har. Den mentala censorn, eller dörren mellan det omedvetna och förmedvetna, hjälper till att tillfredsställa denna instinkt. Till exempel kan man vara sexuellt attraherad av en person, på grund av sin sexuella instinkt, men självbevarelsedriftsinstinkten hindrar dem från att agera på denna drift tills den personen finner att det är socialt acceptabelt att göra det. Ganska likt hans psykiska teori som handlar om id, egot och superegot, belyser Freuds teori om instinkter det ömsesidiga beroendet mellan dessa tre instinkter. Alla tre instinkterna fungerar som kontrollsystem för att kontrollera vilka instinkter som ageras på och vilka beteenden som används för att tillfredsställa så många av dem på en gång.

Grundning

Se även: Priming (psykologi)

Priming är ett fenomen, ofta använt som en experimentell teknik, varvid en specifik stimulans sensibiliserar försökspersonen för senare presentation av en liknande stimulus.

"Priming hänvisar till en ökad känslighet för vissa stimuli, till följd av tidigare exponering för relaterade visuella eller ljudmeddelanden. När en individ exponeras för ordet "cancer", till exempel, och sedan erbjuds valet att röka en cigarett, förväntar vi oss att det finns en större sannolikhet att de kommer att välja att inte röka som ett resultat av den tidigare exponeringen."

Priming kan påverka motivationen, på det sätt som vi kan motiveras att göra saker av en extern källa.

Priming kan kopplas till blotta exponeringsteorin. Människor tenderar att gilla saker som de har blivit utsatta för tidigare. Enbart exponeringsteori används av reklamföretag för att få folk att köpa deras produkter. Ett exempel på detta är att se en bild av produkten på en skylt och sedan köpa den produkten senare. Om en individ är i ett rum med två främlingar är det mer sannolikt att de dras mot den person som de ibland passerar på gatan än den person som de aldrig sett förut. Ett exempel på användningen av ren exponeringsteori kan ses i produktplaceringar i filmer och TV-program. Vi ser en produkt som finns i vår favoritfilm, och därför är vi mer benägna att köpa den produkten när vi ser den igen.

Priming kan passa in i dessa kategorier; Semantisk priming, visuell priming, responspriming, perceptuell och konceptuell priming, positiv och negativ priming, associativ och kontextpriming och olfaktorisk priming. Visuell och semantisk priming är den mest använda i motivation. Det mesta priming är kopplat till känsla, ju starkare känsla, desto starkare koppling mellan minne och stimuli.

Priming har också effekt på droganvändare. I det här fallet kan det definieras som återupptagandet eller ökningen av drogbegäret genom en liten dos av läkemedlet eller av stimuli associerade med läkemedlet. Om en före detta droganvändare befinner sig på en plats där de tidigare drogade, så frestas de att göra samma sak igen även om de har varit rena i flera år.

Medveten motivation

Freud förlitade sig starkt på teorierna om omedveten motivation som förklarats ovan, men Allport (en forskare 1967) tittade mycket på krafterna hos medveten motivation och den effekt den kan ha på mål som satts upp för en individ. Därmed inte sagt att omedveten motivation ska ignoreras med denna teori, utan istället fokuserar den på tanken att om vi är medvetna om vår omgivning och våra mål, kan vi sedan aktivt och medvetet ta steg mot dem.

Han trodde också att det finns tre hierarkiska nivåer av personlighetsdrag som påverkar denna motivation:

1. Kardinaldrag: Sällsynta, men bestämmer starkt ett fast beteende och kan inte ändras
2. Centrala egenskaper: Finns runt vissa personer, men kan döljas
3. Sekundära egenskaper: Finns hos alla människor, men starkt beroende av sammanhang - kan ändras efter behov och skulle vara i fokus för en medveten motivationsansträngning.

Mental trötthet

Mental trötthet är att vara trött, utmattad eller inte fungera effektivt. Att inte vilja gå vidare med det nuvarande mentala handlingssättet står i kontrast till fysisk trötthet, eftersom det i de flesta fall inte görs någon fysisk aktivitet. Detta syns bäst på arbetsplatsen eller i skolor. Ett perfekt exempel på mental trötthet ses hos studenter strax innan finalen närmar sig. Man kommer att märka att eleverna börjar äta mer än de brukar och bryr sig mindre om interaktioner med vänner och klasskamrater. Psykisk trötthet uppstår när en individ blir involverad i en komplex uppgift men inte gör någon fysisk aktivitet och fortfarande är utsliten, anledningen till detta är att hjärnan använder cirka 20 procent av människokroppens metaboliska hjärtfrekvens. Hjärnan förbrukar cirka 10,8 kalorier varje timme. Det betyder att en typisk vuxen människas hjärna drivs med cirka tolv watt el eller en femtedel av energibehovet för att driva en vanlig glödlampa. Dessa siffror representerar en individs hjärna som arbetar med rutinuppgifter, saker som inte är utmanande. En studie tyder på att efter att ha engagerat sig i en komplex uppgift, tenderar en individ att konsumera cirka tvåhundra fler kalorier än om de hade vilat eller kopplat av; detta verkade dock bero på stress, inte högre kaloriförbrukning.

Symptomen på mental trötthet kan variera från låg motivation och förlust av koncentration till de mer allvarliga symtomen på huvudvärk, yrsel och försämrat beslutsfattande och bedömningsförmåga. Mental trötthet kan påverka en individs liv genom att orsaka brist på motivation, undvikande av vänner och familjemedlemmar och förändringar i ens humör. För att behandla mental trötthet måste man ta reda på vad som orsakar tröttheten. När orsaken till stressen har identifierats måste individen bestämma vad de kan göra åt det. För det mesta kan mental trötthet fixas genom en enkel livsförändring som att vara mer organiserad eller lära sig att säga nej. Enligt studien: Mental trötthet orsakad av långvarig kognitiv belastning associerad med sympatisk hyperaktivitet, "finns det bevis för att minskad parasympatisk aktivitet och ökad relativ sympatisk aktivitet är associerade med mental trötthet inducerad av en långvarig kognitiv belastning hos friska vuxna." detta betyder att även om ingen fysisk aktivitet gjordes, triggades det sympatiska nervsystemet. En individ som upplever mental trötthet kommer inte att känna sig avslappnad utan känna de fysiska symtomen på stress.

Lärd Flitighet

Inlärd flititetsteori är teorin om en förvärvad förmåga att upprätthålla den fysiska eller mentala ansträngningen. Det kan också beskrivas som ihållande trots den uppbyggda subjektiva tröttheten. Detta är förmågan att driva igenom till slutet för en större eller större belöning. Ju mer betydande eller mer givande incitamentet är, desto mer är individen villig att göra för att komma till slutet av en uppgift. Detta är en av anledningarna till att högskolestudenter kommer att gå vidare till forskarskolan [ . Eleverna kan vara utslitna, men de är villiga att gå igenom mer skola för belöningen att få ett högre betalt jobb när de går utanför skolan.

Reverseringsteori

Huvudartikel: Reversal theory

Reversal theory , som först introducerades av Dr. Michael Apter och Dr. Ken Smith på 1970-talet, är en strukturell, fenomenologisk förklaring av psykologiska tillstånd och deras dynamiska samspel. Teorin bidrar till en förståelse av känslor och personlighet där endogena (kognitiva) och exogena (miljömässiga) implikationer beaktas.

Teorin föreslår åtta metamotiverande tillstånd arrangerade i fyra par som driver och svarar på all mänsklig erfarenhet. När ett tillstånd avbryts eller mättas, "vänder man" till det andra tillståndet i paret (domänen). Till skillnad från många teorier relaterade till personlighet , föreslår reverseringsteorin att mänskligt beteende förstås bättre genom att studera dynamiska tillstånd än genom genomsnittet av beteende över tid egenskaper teori .

En annan skillnad mellan omvändningsteorin är dess direkta kontrast till den hebbiska versionen av Yerkes-Dodsons lag om upphetsning , som kan hittas i många former av psykoterapi . Optimal arousalteori föreslår att den mest bekväma eller önskvärda upphetsningsnivån inte är för hög eller för låg. Omvändningsteorin föreslår i sin bistabilitetsprincip att varje nivå av upphetsning eller stimulering kan anses vara antingen önskvärd eller oönskad beroende på det metamotiverande tillstånd man befinner sig i.

Omvändningsteori har fått akademiskt stöd och har kommit till praktisk användning inom mer än 30 områden (t.ex. idrottspsykologi , affärer , sjukvård , missbruk och stress ) och i över 30 länder.

Källor

• McGregor, D. (1960). Den mänskliga sidan av företaget. New York , 21.