Steve Blank

Steve Blank
Blank, Steven Gary
Född 1953 (69–70 år)
New York City
Alma mater University of Michigan (hoppade av)
Ockupation Entreprenör
Känd för metodik för kundutveckling

Steve Blank (född 1953) är en amerikansk entreprenör, utbildare, författare och talare baserad i Pescadero, Kalifornien .

Blank skapade kundutvecklingsmetoden som lanserade lean startup- rörelsen, en metod som insåg att startups inte är mindre versioner av stora företag, utan kräver sin egen uppsättning processer och verktyg för att bli framgångsrika. Hans Lean Launchpad- klass (undervisad som National Science Foundation Innovation Corps, eller I-Corps) har blivit standarden för kommersialisering för all federal forskning och har utbildat 1 900 team och lanserat 1 000+ startups. Hans Hacking for Defense Class har antagits av det amerikanska försvarsdepartementet .

Biografi

Blank föddes av invandrarföräldrar i stadsdelen Chelsea i New York City . Han gick en termin vid University of Michigan . Blank tillbringade fyra år i det amerikanska flygvapnet och tillbringade tid i Thailand under Vietnamkriget, där han underhöll elektronisk krigsföringsutrustning.

Blank anlände till Silicon Valley 1978. Hans första jobb i regionen var hos ESL, ett banbrytande företag för nationell spaning grundat av William Perry , senare USA:s försvarsminister. Företaget hjälpte regeringen att förstå sovjeternas tekniska utveckling och vapenutveckling under det kalla kriget . Blank var en del av 8 startups inklusive Zilog och MIPS Computers , Convergent Technologies , Ardent , SuperMac Technologies , ESL och Rocket Science Games .

Blank var med och grundade sitt senaste startup, Customer Relationship Management-leverantören E.piphany , 1996 och gick i pension dagen före börsintroduktionen i september 1999.

2005 publicerade Blank The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products that Win, som beskriver hans inställning till kundutvecklingsprocessen.

2010 släppte Blank en andra bok, Not All They Who Wander Are Lost som berättar historier från hans liv som entreprenör. Samlingen av material utvecklar en berättelse om hur man lever livet mitt i den snabba värld av Silicon Valley-startups.

Blank har hållit startadresser vid Philadelphia University (2011), University of Minnesota (2013), ESADE Business School i Barcelona (2014), New York University Engineering School (2016), Dalhousie University (2017) och UC Santa Cruz (2019).

The Startup Owner's Manual , medförfattare av Steve Blank och Bob Dorf släpptes i mars 2012. Boken bygger på idéer från Business Model Generation och The Four Steps to the Epiphany och betonar vikten av rigorösa och upprepade tester.

Blank tjänstgjorde i California Coastal Commission från 2007 tills han avgick från sin plats 2013.

Blank var värd för SiriusXM-radioprogrammet "Entrepreneurs are Everywhere" från 2015-2016. [ citat behövs ]

Blank tjänstgjorde som ledamot av Defence Business Board fram till december 2020, då han avgick i protest på grund av "[d]en abrupt avslutande av mer än hälften av Defence Business Board och deras ersättning med politiska partisaner."

Akademisk lärarkarriär

Blank är adjungerad professor i entreprenörskap vid Stanford och är Senior Fellow for Entrepreneurship vid Columbia University . Han var tidigare föreläsare vid UC Berkeley Haas School of Business, NYU och vid Imperial College i London. Hans läroplaner för Lean LaunchPad och Hacking for Defense använder kundutvecklingsmetodik och lean startup-metoder som han utvecklat under sin karriär som serieentreprenör och akademiker.

Filosofi och arbete

Metodik för kundutveckling

Blank började utveckla metodiken för kundutveckling i mitten av 1990-talet och började lära ut den vid UC Berkeley 2003. Konceptet ersatte den befintliga metoden att gissa kundernas behov och beskriver istället ett vetenskapligt tillvägagångssätt som kan tillämpas av startups och entreprenörer för att förbättra deras produkters framgång genom att utveckla en bättre förståelse för kundernas problem/behov samt de andra hypoteser som krävs för att bygga ett kommersiellt framgångsrikt företag.

Nyckelkoncept för kundutveckling

Blanks kundutvecklingsmetod omfattar fyra steg:

  1. Det finns inga fakta inne i byggnaden, så gå ut
  2. Utanför använd den vetenskapliga metoden för att testa alla hypoteser om den föreslagna affärsmodellen
    1. Hypotes > designexperiment > test > samla in data > validera, ogiltigförklara eller modifiera hypotesen
  3. Om du fann att hypotesen inte var korrekt kan du pivotera, dvs modifiera hypotesen
  4. Målet med de två första stegen i kundutvecklingen (Discovery and Validation) var att hitta den minsta funktionsuppsättning (även kallad den minimala livskraftiga produkten) som en startup kunde leverera.

Ingen av dessa är ursprungliga insikter: Blank ordnade befintliga koncept till ett förhållningssätt som bygger på sina erfarenheter som produktchef och entreprenör. Du kan hitta rötterna till det första steget "kom ut" i Taiichi Ohnos råd "gå till Gemba " och antropologen Bronisław Malinowskis råd att "Kom ner från verandan , kom ut från dina studier och gå med folket." De följande tre stegen är från den vetenskapliga metoden . Konceptet med en minsta livskraftig produkt myntades och definierades tidigare av Frank Robinson.

Lean startup-rörelse

Huvudartikel: Lean startup

Blanks metodik för kundutveckling är en hörnsten i lean startup-rörelsen, populariserad av Eric Ries . Lean startup-metoden bygger på validerat lärande , vetenskapliga experiment och iterativa produktsläpp för att förkorta produktutvecklingscykler , mäta framsteg och få värdefull feedback från kunderna . Blank utvecklade idéerna med början omkring 2004 när han var investerare och rådgivare till företaget, IMVU , som Ries var med och grundade. Ries observerade att kundutveckling var ett naturligt par till den agila utvecklingsmetoden som ingenjörer anammade. Den slimmade startupen har antagits av entreprenörer över hela världen som ett effektivt och repeterbart sätt att söka efter produkt/marknadspassning . Ries har integrerat metodiken för kundutveckling i lean startup-praxis och anser att det är en av lean startup-rörelsens pelare.

Lean LaunchPad

Huvudartikel: Lean Launchpad

I januari 2011 skapade Blank klassen Lean LaunchPad vid Stanford University , Columbia Business School och UC Berkeley. Klassen är en metod för att lära ut entreprenörskap som kombinerar erfarenhetsbaserat lärande med de tre byggstenarna för en framgångsrik lean startup: Alexander Osterwalders Business Model Canvas , Blanks kundutvecklingsmodell och agil ingenjörskonst .

Lean LaunchPad förändrade sättet att lära ut entreprenörskap. Istället för att förlita sig på den traditionella handelshögskolans praxis att lära studenter hur man skriver en standard företagsplan, eller helt enkelt bygga en produkt, ger kursen praktisk erfarenhet av vad som krävs för att starta ett företag.

Kursen ges på hundratals universitet över hela världen, inklusive en gratis onlineversion av klassen på Udacity .

National Science Foundation Innovation Corps

I juli 2011 bad National Science Foundation Blank att anpassa sin Lean LaunchPad-klass för att hjälpa forskare som ansökte om ett SBIR- bidrag att lära sig att kommersialisera sina akademiska uppfinningar. NSF antog Blanks Stanford-klass och döpte om den till Innovation Corps (I-Corps).

Kursen är nu standarden för vetenskapskommersialisering och fungerar som kursplanen för National Science Foundation Innovation Corps (I-Corps) som undervisas på 100 universitet och har antagits av de andra federala forskningsbyråerna (NIH, DOE, HHS, NSA ) och hjälper till att driva innovation inom den amerikanska regeringen.

2012 vittnade Blank inför kongressen om programmet och 2017 vittnade han inför kommittén för vetenskap, rymd och teknik.

Uppdragsdrivet entreprenörskap

2016 skapade Blank tillsammans med Peter Newell och Joe Felter den första av en serie uppdragsdrivna entreprenörskapskurser baserade på Lean Method - Hacking for Defense vid Stanford University. Den här kursen lär eleverna att arbeta med försvars- och underrättelseorganisationer om nationella säkerhetsproblem och utveckla lösningar med hjälp av Lean Startup-metoden. Kursen tillåter studenter att tjäna sitt land på ett otraditionellt sätt.

Även 2016 frågade det amerikanska utrikesdepartementet om Blank kunde skapa en version av klassen, Hacking For Diplomacy, för att få eleverna att arbeta med problem med utrikesdepartementet. Blank skapade klassen på Stanford tillsammans med professor Jeremy Weinstein och utrikesdepartementets representant i Silicon Valley Zvika Krieger.

Från och med 2021 erbjuds kursen nu vid 55 universitet i USA via National Security Innovation Network samt i Australien och Storbritannien.

Andra uppdragsdrivna "Hacking"-kurser följde inklusive Hacking for Oceans och Hacking for Local.

Under 2020, mitt under Covid-pandemin, skapade Blank en serie klasser som heter Hacking for Recovery för att hjälpa företag att anpassa sina affärsmodeller i krisen. Klassen antogs därefter av staten Hawaii.

Teknik, innovation och storkraftstävlingsklass

År 2020 skapade Blank klassen Technology, Innovation and Modern War tillsammans med Joe Felter och Raj Shah (ex chefen för Defense Innovation Unit) vid Stanford University. Klassen diskuterar hur teknologi driven av kommersiell teknologi kommer att skapa nya militära system och koncept för framtida konflikter. 2021 utökades klassen och döptes om till Technology, Innovation and Great Power Competition.

Lean Innovation Educator-konferenser

Blank skapade en klass för att utbilda lärare att lära ut Lean LaunchPad-metoden. Först värd för National Science Foundation , 2019, var Blank, i samarbete med Common Mission-projektet, värd för den första Lean Innovation Education Conference som nu inkluderar lärare som undervisar i de uppdragsdrivna Hacking for Defense/Diplomacy/Oceans-klasserna. Detta tvååriga evenemang skapades för att dela metoder för undervisning i entreprenörskap och lockar lärare från universitet runt om i världen. Under 2020 och början av 2021 hölls konferensen virtuellt.

Pris och ära

  • 2009 Silicon Valley Mercury News Topp 10 influencers i Silicon Valley
  • 2012 Harvard Business Review "En av 12 Masters of Innovation"
  • 2012 CNBC "11 kända entreprenörer som lär ut nästa generation"
  • SVForum Visionary Award 2013
  • 2014 National Science Foundation och NCIIA Outstanding Leadership Award
  • 2015 Columbia University Senior Fellow for Entrepreneurship
  • 2015 The Thinkers50 globala ranking av ledningstänkare
  • 2017 Columbia University Senior Fellow for Entrepreneurship
  • 2019 US Association for Small Business and Entrepreneurship (USASBE) 2019 John E. Hughes Award for Entrepreneurial Achievement

Bibliografi

Böcker

  •   Blank, Steve (2005) The Four Steps to the Epiphany: Successful Strategies for Products That Win, Wiley, ISBN 978-1119690351
  •   Blank, Steve (2010) Inte alla som vandrar är förlorade, Cafepress, ISBN 978-0976470748
  •   Blank, Steve; Bob Dorf (2012) The Startup Owner's Manual, Wiley, ISBN 978-1119690689
  •   Blank, Steve (2014) Holding a Cat by the Tail, K&S Ranch Publishing, ISBN 978-0989200554

Utvalda publikationer

externa länkar

Hämtad från " https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Steve_Blank&oldid=1144165983 "