Ett ambitiöst varumärke
| Marknadsföring |
|---|
Ett strävande varumärke är en term i konsumentmarknadsföring för ett varumärke eller en produkt som en stor del av dess exponeringspublik vill äga, men av ekonomiska skäl inte kan. [ citat behövs ] Eftersom önskan efter önskvärda varor är relativt till konsumentens köpkraft, kan ett ambitiöst varumärke vara en lyxvara om personen önskar det, eller det kan helt enkelt vara vilken produkt som helst oavsett om det är lyxigt eller inte om en konsument har mindre pengar att spendera . [ citat behövs ]
Utgångspunkten för denna typ av marknadsföring är att köpbeslut fattas på en känslomässig nivå, för att förbättra självuppfattningen .
Målgrupp
En avgörande egenskap hos en ambitiös produkt är att dess målkundsbas inte lätt har råd att köpa den, men kanske kan köpa den med uppoffring eller någon gång i framtiden.
Denna del av exponeringspubliken kallas för den strävande publiken, medan den del av exponeringspubliken som redan har råd med produkten kallas konsumtionspubliken. [ av vem? ] Konsumtionspublik och strävan efter målgrupp bildar tillsammans den strävande produktens målgrupp , som vanligtvis representerar 30–60 % av exponeringspubliken – se Målgruppsmätning .
Svaga ambitiösa varumärken har målgrupper som är nästan lika stora som deras exponeringspublik (t.ex. MP3-spelares varumärken), och håller därmed långsamt på att bli varumärken (vars konsumtionspublik sammanfaller med deras exponeringspublik och därigenom saknar en aspirerande publik).
Prissättning
Som en allmän regel kan ett ambitiöst varumärke och dess produkter kräva premiumpriser på marknaden framför ett varumärke. Denna förmåga kan till stor del förklaras av konsumentens behov av iögonfallande konsumtion som han är villig att betala en prispåslag för . Ju mindre storleken på produktens målgrupp jämfört med exponeringspubliken, desto mer tillfredsställer produkten detta behov, och desto högre premie är en sådan konsument beredd att betala.
För att hålla premiumnivån för ett varumärke hög bör konsumtionsdelen av publiken inte överstiga 30 % av den eftersträvade publiken. [ citat behövs ]
Aspirerande varumärkesstrategi
Strävande varumärkesstrategier används för att ompositionera ett varumärke på en marknadsplats. Tanken är att varumärke kan leda organisatorisk förändring och leda konsumenternas åsikter om ett varumärke. Strävande varumärkesstrategier används när den nuvarande bilden av varumärket antingen är negativ eller inte längre relevant för företaget.
Företag måste vara mycket noga med att använda en ambitiös varumärkesstrategi. Företaget måste vara strukturerat kring att verkligen hålla löftet och måste ha medarbetare som förstår varumärkets mål och aktivt och dagligen arbetar för att uppnå dem. BP lärde sig farorna med strävande varumärkesbyggande under sommaren 2010 under BP/Deepwater Oil Spill- katastrofen. Som artikeln BP: Disingenuously Branding förklarar, slog företagets strävan att vara miljövänligt och "Beyond Petroleum" tillbaka på ett stort sätt.
En studie undersökte interaktion med varumärken på Facebook och noterade att användarinteraktion i den plattformen med varumärken i allmänhet och eftersträvade varumärken specifikt inte matchade marknadsplatsens köpbeteende på ett uppenbart sätt.