Ruthrauff och Ryan

Ruthrauff & Ryan var en framstående amerikansk reklambyrå som grundades 1912. Bland kunderna fanns AH Lewis' Tums varumärke, American Airlines , Campbell Soups Franco American varumärke, Canadian Pacific , Cocomalt, Dodge Brothers , Dr Pepper , Gillette Safety Razor Company , Goodrich Rubber , Lehn och Fink, Lever Brothers Rinso , Lifebuoy och Spry varumärken, Noxzema Chemical Company , Packard Motor Car Company , Pennzoil , Quaker Oats och Wm. Wrigley Jr. Company . Rektorerna inkluderade Wilbur B. Ruthrauff och Fritz Ryan. År 1957 hade de gått samman med en annan byrå; den sammanslagna byrån lades ner 1964.

Enligt Advertising Age var byrån under sin storhetstid en av de mäktigaste i branschen.

Rektorer

Wilber B. Ruthrauff och Frederick "Fritz" Ryan var båda utexaminerade från Yale , Ruthrauff 1904 och Ryan 1909. Ruthrauff hade arbetat som hyressamlare och Ryan som fastighetsförsäljare. De träffades i Cape Cod 1910 eller 1911.

Framstående kampanjer

Ruthrauff skrev en framstående annonskampanj för Roth Memory Course. Annonserna visade en affärsman som hälsade en annan med, "Naturligtvis - jag minns dig: Mr. Addison Sims från Seattle". Annonserna övertygade amerikanska affärsmän om att ett minne för namn var en viktig affärsfärdighet, och "Mr Addison Sims" kom in i folkmun.

Copywriter John Caples skapade en annons för US School of Music, They Laughed When I Sat down at the Piano, But When I Started to Play! utsågs 1976 av Advertising Age till en av de tio största annonserna som någonsin skapats och har listats i Julian Watkins bok med 100 största annonser perennt.

Byråns kampanjer för Dale Carnegies How to Win Friends and Influence People gjorde den till en bästsäljare.

Byrån specialiserade sig på postorderkampanjer. År 1919 skapade byråns copywriter Lillian Eichler , då 18, den framstående kampanjen Again She Orders..."A Chicken Salad, Please" . Eichler skapade också Ruthrauff & Ryans kampanj för Lifebooy som 1933 kallades ut av Advertising and Selling för att ha gjort en "public service" genom att "skrämma så många om BO " Eichler skapade också många av byråns inflytelserika annonser för Cocomalt, vilket ledde till varumärkets tillvägagångssätt för att sälja inblandningsvitamintillskottet från att fokusera på "bilder av barn i strålkastarljuset i solsken" till annonser där mödrar drabbades av sociala förlägenheter för att deras undernärda barn betedde sig illa offentligt.

Ruthrauff & Ryans annonser för Dodge krediterades för att öka sin marknadsandel från 9:e plats till 4:e.

Historia

Byrån öppnade 1912 och gjorde främst postorderreklam under sina första år, inklusive för produkter som var "svagt ansedda" såsom patentläkemedel. På 1920-talet hade det blivit en viktig aktör i branschen och på 1930-talet hade det en prestigefylld kundlista. 1939 "blomstrade byråns kontor" i Chrysler Building , enligt Ken . Advertising Age sa att byrån var "på sin topp" på 1930- och 1940-talen. 1957 gick de samman med Erwin, Wasey & Co. för att bilda Erwin, Wasey, Ruthrauff & Ryan. Byrån lades ner 1964.

Genomslag och förhållningssätt

Advertising and Selling myntade termen "Ruthrauff-and-Ryanism" för att beskriva en reklamstil som riktade sig till den genomsnittliga konsumenten i en stil som var "olegant och svårsäljande". Byrån var känd för sin skicklighetsmarknadsföring till medelklassen och de som strävade efter medelklassen; ett populärt talesätt i branschen var "Young & Rubicam för klasserna, Ruthrauff & Ryan för massorna." På deras kontor fanns en väggmålning som visar ett "hav av ansikten", menat att symbolisera "massorna", tillsammans med byråns credo: "Detta är din marknad. För att sälja dem måste du känna till dem."

1930 gav Ruthrauff en intervju till Printers Ink Monthly där han beskrev den stora depressionen som att den hade ett "distinkt hälsosamt" inflytande på reklam eftersom det hade uppmuntrat utvecklingen av reklam som fokuserade på det praktiska och flyttade bort från idealism och "härlig kopia. "

Ruthrauff & Ryans annonser för deras eget arbete inkluderar, i Fortune, en beskrivning av deras tillvägagångssätt för massöverklagande:

Många annonsörer har hamnat på fel sida av bokföringen eftersom han, när han utformade sin försäljning till massmarknaden, försett framtidsutsikter med förfining och subtilitet som de i verkligheten inte har. Vårt val av reklamtilltalar måste därför förkroppsliga eftergift till folksmaken. Den här typen av reklam kan ibland verka för jordnära, men den säljer!

Byrån myntade termen "BO" för sina livbojannonser för att lösa problemet med att läsare blir kränkta av termen "kroppslukt". Förkortningen kom in i det amerikanska lexikonet.