Prisbaserad försäljning
Prisbaserad försäljning är en specifik försäljningsteknik där ett företag uteslutande sänker sitt pris i ett försök att avsluta försäljningscykeln . Prisbaserad försäljning finns helt klart i företag som: råvaruförsäljning , bilförsäljning, gästfrihet och till och med vissa butiker . Det rekommenderas dock endast att råvaror som petroleum säljs exklusivt efter pris. Att sälja på pris är ännu mer uppenbart nu i den nuvarande amerikanska ekonomin eftersom de flesta företag går över till den lägsta prismetoden i ett försök att locka fler konsumenter . Bilförsäkringsbolag som Progressive Auto Insurance annonserar specifikt med deras pris, eftersom de främjar hur mycket pengar som kan sparas genom att byta.
Prisbaserad försäljning kan leda till att en vara eller tjänst blir en vara och en vara är per definition en produkt eller tjänst som inte har några egenskaper eller egenskaper som skiljer sig från konkurrerande produkter eller tjänster i sin klass. En undersökning av kanadensiska konsumenter av Wishabi 2009 visar att endast 10% av shoppare ser priset som den enda faktorn, men en Shopzilla- undersökning från 2007 av 2000 shoppare visade att 49% av konsumenterna tycker att priset var den viktigaste faktorn i deras köpbeslut. Således kan man se att även om prissättningen inte är den enda faktorn som spelar roll, är den förmodligen den viktigaste.
Förhållande till försäljning
De flesta företag säljer sina varor, oavsett om det är dyra bilar eller billiga tjänster baserat på pris. De gör detta inte för att det är det mest lönsamma, utan för att de tror att det är det enklaste sättet att locka kunder . Konsumenter och Business-to-Business-köpare kan lätt lockas att köpa baserat på pris. Konsumenter är alltid på jakt efter det bästa fyndet och priset har en direkt inverkan på om de kommer att köpa en produkt eller tjänst. Företag vet att att erbjuda det lägsta priset ger dem en konkurrensfördel gentemot andra liknande produkter som kunden kanske tittar på. Stora kedjor som Wal-Mart och Target har mest kontroll över prissättningen i sin bransch. Men för att kunna sälja till lägsta pris pressar dessa kedjor hela tiden på, om inte kräver, att deras leverantörer också ska ge dem de lägre priserna.
Försäljningsmål
Målet med prisbaserad försäljning är att fånga priskänsliga säljares verksamhet. Kunder som handlar enbart baserat på produktkostnad kommer att ha störst intresse för fyndköp. Prissättning är direkt relaterad till intäktshanteringsavdelningen i ett företag, och alla bra intäktschefer kommer att se till att de gör allt för att maximera vinsten .
Olika metoder
Prismatchningsgarantier
Prismatchningsgarantier används ofta på konsument- och industrimarknader. Lowe's Home Improvement Warehouse är ett bra exempel, eftersom de ofta säger att de är den "lägsta" prisbutiken, och de kommer att matcha konkurrenterna. Best Buy har alltid varit kända för sin prismatchningsgaranti också. Medan en butik med prismatchningsgarantier inte har någon rädsla för att förlora kunder till rivalernas prissänkningar, har den alla incitament att höja sitt eget pris för att ta ut ett högre pris av sina lojala kunder. Det är en konkurrensbegränsande taktik som varnar konkurrenter att inte försöka stjäla marknadsandelar genom att underskrida priserna.
Prismatchningsgarantier kritiseras också för att vara vilseledande för konsumenterna. Garantierna kräver vanligtvis att köpare tillhandahåller bevis på ett lägre annonserat pris på en identisk vara i lager i en närliggande konkurrents butik innan en prismatchning kommer att godkännas. Men många återförsäljare med storförpackningar arbetar direkt med tillverkare och säljer produkter med unika modellnummer. Som ett resultat kan återförsäljaren neka en begäran om prismatchning, eftersom ingen annan butik har en "identisk" vara. Andra vanliga orsaker till avslag: konkurrenten är inte "lokal", annonsen visar en procentuell rabatt snarare än ett specifikt pris, eller så erbjuder kunden inte acceptabelt bevis på konkurrentens pris. Även om alla kriterier är uppfyllda, beviljar återförsäljare prismatchningsförfrågningar från fall till fall efter butiksanställdas gottfinnande.
Prissänkning
Prissänkning, eller underprissättning, är en försäljningsteknik som sänker detaljhandelspriserna till en nivå som är tillräckligt låg för att eliminera konkurrensen. Företag kommer att implementera detta som ett sätt att underskrida konkurrensen och erbjuda det bästa priset till konsumenten.
Diskontering
Rabatter är något som ses i nästan alla butiker och livsmedelsbutiker. Rabatter finns i nästan alla företag på något sätt, oavsett om det är kuponger , avancerade köp eller bulkköp, företag är snabba med att erbjuda en prisrabatt. Kuponger och kampanjer ger ett ekonomiskt incitament för kunden att använda när de köper ett varumärke. Effekten på konsumentinlösen av kuponger har mestadels varit positiv eftersom det lockar kunder och ger dem intresse för ett visst varumärke. Å andra sidan kan rabatter verkligen skada ett företag som sett med Nordstrom den senaste semesterperioden. [ när? ] Klädåterförsäljaren rapporterade att deras resultat för fjärde kvartalet sjönk med 68 %, till stor del på grund av de kraftiga rabatterna. Enligt en studie från Cornell University, inom hotellbranschen, gör rabatter för att försöka få mer beläggning mer skada än nytta, sänker RevPAR och skapar mindre vinst.
Prutande
Prutning, även känd som förhandling , är mest närvarande i företag där varor inte har något fast pris . Säljare kommer ofta att prissätta föremålet högre än de vill sälja det, med vetskapen om att köpare kommer att vilja förhandla om priset. Handlingen att pruta har funnits sedan urminnes tider och fortsätter till denna dag. Det är en vanlig praxis vid fastighetsförhandlingar, bilköp och på informella loppmarknader – medan det sällan används i detaljhandeln som i stormarknader, apotek eller klädbutiker med märkesnamn.
Upprätthålla produktens integritet
Om kunderna inte hittar värde och integritet i produkterna de köper kommer de att vara snabba att lämna till nästa lägsta pris. Att sälja till rent pris förvandlar produkten till en vara. Varuanpassning gör mer skada än nytta för varumärket eller företaget som säljer. En vara är något som det finns efterfrågan på, men som tillhandahålls utan kvalitativ differentiering över en marknad. Det är en produkt som är densamma oavsett vem som tillverkar den, till exempel petroleum, anteckningsbokpapper eller mjölk. Med andra ord, koppar är koppar. Ris är ris. Den här typen av varor har ett fast pris oavsett var du köper. Råvaror säljs och bör främst säljas till sitt pris.
Produkter som säljs främst baserat på pris
Det finns en utvald grupp av produkter som bör säljas främst baserat på deras pris och detta inkluderar alla: förbrukningsvaror som har mycket liten direkt inverkan på konsumenten. Exempel inkluderar föremål som: sand, grus och stenmaterial som används i konstruktionen.
Med internets intåg är pris, service och support ofta de enda kontaktpunkterna med kunden. Identiska produkter som skickas över statliga linjer utan skatt har inga andra skillnader. Att vägra att tillhandahålla ett förhandspris är mycket fientligt mot internetkunder som kommer att köpa en vara eller tjänst någon annanstans.
Nackdelen med prisbaserad försäljning
När ett företag specifikt sänker priserna för att göra en försäljning kan kunden känna att det ursprungliga priset måste blåsas upp om företaget är så snabba att sänka priset. Som ett resultat kan kunden tappa respekten för verksamheten och inse att priserna är för höga till att börja med. Bra kundservice måste visa värde för kunderna. Genom att sänka priset på en tjänst kommer kunden med största sannolikhet att tro att du är villig att sänka priset på andra produkter och tjänster. I vissa fall kan de till och med kräva att du gör det för att behålla sin verksamhet.
Andra rekommenderade säljtekniker
De flesta marknadsföringsguruer kommer att luta sig mot "säljvärde, inte pris"-metoden när det kommer till marknadsföring. Detta kallas värdebaserad försäljning; verksamheten hjälper kunden att förstå vad de köper med sin dollar, istället för bara den uppenbara produkten, säljer säljaren allt som produkten kan göra för kunden. Prisbaserad försäljning är utan tvekan ett mycket vanligt tillvägagångssätt för företag, men det bör kombineras med andra metoder, som värdeförsäljning för att avsluta försäljningscykeln.