Marknadsföringssamarbete
Ett marknadsföringssamarbete eller marknadsföringssamarbete är ett partnerskap mellan minst två företag på värdekedjenivå för marknadsföring med målet att utnyttja en marknads fulla potential genom att kombinera specifika kompetenser eller resurser. Andra termer för marknadsföringssamarbete är marknadsföringsallians , marknadsföringspartnerskap , co-marketing och cross-marketing . Kallas ibland som konsortium också.
Marknadsföringssamarbeten är vettiga när två företags marknadsföringsmål kan kombineras med ett konkret prestationsmått för slutkonsumenten . Framgångsrika marknadsföringssamarbeten genererar "win-win-win"-situationer som erbjuder värde inte bara för både partnerföretag utan också för deras kunder.
Marknadsföringssamarbeten utökar marknadsföringsperspektivet. Medan marknadsföringsåtgärder handlar om den optimala organisationen av relationen mellan ett företag och dess befintliga och potentiella kunder, granskar marknadsföringssamarbeten i vilken utsträckning integrationen av en partner kan bidra till att förbättra relationen mellan företag och kunder.
Under de senaste åren har marknadsföringssamarbeten blivit alltmer populära mellan varumärken och nöjesfastigheter. Detta innebär vanligtvis ett minimiutbyte av namn- och bildrättigheter på uppdrag av en filmstudio för ett specificerat reklamåtagande från partnervarumärket.
Betydelse
Betydelsen av marknadsföringssamarbete har ökat avsevärt under de senaste åren: Företag ser partnerskap som ett effektivt sätt att ta tillvara tillväxtpotentialer som de inte kan realisera på egen hand. I den stora fusions- och förvärvsvågen i slutet av nittiotalet blev det uppenbart att samarbeten (särskilt på värdekedjenivån för marknadsföring) ofta ger ett mycket mer flexibelt tillvägagångssätt med en mer omedelbar tillväxteffekt än att slå samman eller förvärva hela verksamheten enheter.
Studier visar att företag inser den ökande relevansen och potentialen av samarbeten.
Mål
Det finns fem huvudmål med marknadsföringssamarbeten: [ citat behövs ]
- Uppbyggnad och/eller förstärkning av varumärke / image / trafik genom att genomföra gemensamma eller utbyteskommunikationsåtgärder
- Tillgång till nya marknader/kunder genom att direkt vända sig till samarbetspartnerns kunder eller genom att använda dess distributionsställen
- Öka kundlojalitet genom att vända sig till egna kunder med mervärdeserbjudanden från partnern - ofta användbart för att bygga upp samhället
- Minskning av marknadsföringskostnader genom paketering eller utbyte av marknadsföringsåtgärder
- Mät det potentiella värdet av en immateriell tillgång genom hur mycket konsumenter är villiga att betala premien
3M :s företagswebbplats beskriver värdet de ser i Joint Marketing :
- Gemensam marknadsföring avser varje situation där en produkt tillverkas av ett företag och distribueras av ett annat företag. Båda parter investerar i kommersialiseringsdollar. Gemensam marknadsföring skiljer sig från ett joint venture genom att det handlar om kommersialisering och marknadsföringsdollar snarare än eget kapital. Varje logotyps framträdande roll är generellt sett i förhållande till dess användning som primär eller sekundär bidragsgivare. Gemensam marknadsföring skiljer sig från tredjepartsrelationer eftersom båda varumärkena finns på själva produkten. Normalt har tredjepartsrelationer både varumärken på litteratur och försäljningsmaterial, men endast tillverkaren är närvarande på produkten.
Blanketter
Marknadsföringssamarbete kan ta sig många olika former, till exempel:
- Gemensam produktutveckling eller Co-branding
- Gemensam kommunikation eller " samreklam "
- Gemensamma försäljningsåtgärder eller Co-promotion
- Sammarknadsföring
- Cross media
- Produktpaketering
- Sponsring
- Märkesunderhållning
- Produktplacering
- Samarbeten mellan musik och varumärken
- Säljpartnerskap
- Licensiering
Exempel
Exempel på marknadsföringssamarbeten är:
- Apple Inc. och Nike Inc. har bildat ett långsiktigt partnerskap för att gemensamt utveckla och sälja " Nike+iPod "-produkter. "Nike + iPod Sport Kit" länkar Nike+-produkter med Apples MP3-spelare iPod nano, så att prestandadata som distans, tempo eller förbrända kalorier kan visas på MP3-spelarens gränssnitt.
- Den sydkoreanska tillverkaren av elektronikprodukter LG Electronics har slagit sig ihop med lyxvarumärket Prada för att bättre utnyttja potentialen hos den växande avancerade mobiltelefonmarknaden genom att skapa en Prada-märkt telefon, " Prada phone by LG" .
- Opel och Mango har etablerat ett paneuropeiskt marknadsföringssamarbete kring Tigra TwinTop -kampanjen "Every street is a catwalk" med fokus på kommunikation. Detta samarbete innefattar gemensam marknadskommunikation, event/PR och PR-aktiviteter.
- YouTube och NBA har gått samman för att utveckla en speciell NBA-kanal på videoplattformen, som i grunden är en individualiserad mikrosajt som i första hand tillhandahåller NBA-material och erbjuder användarinspelningar av NBA-spel/spelare.
- NAPA Auto Parts sponsrar Napa Parts 200 . Genom denna sponsring bekräftar Napa Auto Parts för NASCAR -fans att Napa Auto Parts är platsen att gå för kvalitetsbildelar. NASCAR främjas av Napa Auto Parts. Napas konkurrent Kragen sponsrar också NASCAR i form av Winternationals
- Banner- och länkbyten
Exempel på underhållningsbaserade marknadsföringssamarbeten inkluderar:
- Omega samarbetade med James Bond-serien för att hjälpa till att marknadsföra sina klockor; Daniel Craig dök upp i annonser.
- SMC Group arbetade med Alexandra Burke och Unilever på företagets Sure Deodorant Campaign. Detta gjordes under hennes albumcykel, och hjälpte till att främja albumförsäljningen såväl som Unilevers produkt.
- ^ Sempora Consulting, Noshokaty, Döring & Thun: Två av tre marknadsföringssamarbeten misslyckas , Handelsblatt, 14 juni 2007 (tyska)
- ^ "Mesh-box" . Arkiverad från originalet 2007-05-04 . Hämtad 2007-07-26 .
- ^ Apples webbplats, Nike+iPod , 2007
- ^ LG Electronics Pressmeddelande, Mobile Innovation Meets Avant-Garde Design , 18 januari 2007
- ^ Opels webbplats, Tiagracouture & Mango arkiverade 2007-07-16 på Wayback Machine , 2007
- ^ NBA-kanal på YouTube , 2007
- ^ Linkexchange
Vidare läsning
- Cristal, James (2018). "Den kompletta guiden till partnerskapsmarknadsföring: Hur man skapar framgångsrika marknadsföringssamarbeten". London.
-
Conlon, JK; Giovagnoli, MK (1998). "Kraften med två: hur företag av alla storlekar kan bygga alliansnätverk som genererar affärsmöjligheter". San Francisco: Jossey-Bass .
{{ citera journal }}: Citera journal kräver|journal=( hjälp )
externa länkar
- Bucklin Louis P., Sengupta Sanjit.: Organizing Successful Co-Marketing Alliances , Journal of Marketing v57, n2 (april 1993):32-46