Wanghong ekonomi

Wanghongekonomin avser den kinesiska digitala ekonomin som bygger på influencer- marknadsföring genom sociala medieplattformar . Wanghong ( kinesiska : 网红 ; pinyin : wǎnghóng ; lit. 'internetberömmelse') är den kinesiska termen för internetkändisar . Kinesiska från wanghong lockar internetanvändares uppmärksamhet, vilket kan leda till vinst genom e-handel och onlineannonsering .

Enligt CBN Data, ett kommersiellt dataföretag som är anslutet till Alibaba , uppskattades den kinesiska internetkändisekonomin vara värd 58 miljarder RMB ( 8,4 miljarder US$ ) 2016, vilket är mer än Kinas totala intäkter från filmbiljetter 2015.

Affärsmodell

Online detaljhandel

Wanghong -kändisar använder sociala medieplattformar för att sälja sina egna märkesvaror till potentiella köpare bland sina följare via kinesiska kund-till-kund C2C -webbplatser, som Taobao . Kändisar modellerar sin verksamhet och marknadsför sina produkter genom att lägga upp bilder eller videor på sig själva bära kläderna eller accessoarerna de säljer eller ge smink- eller modetips. Kinesiska kändisar för e-handel på internet fungerar som viktiga opinionsledare (KOL) (kända i USA som "influencers") inom detaljhandel online. Som influencers wanghong övertyga sina följares mode- och livsstilsval; för att efterlikna wanghong blir anhängare lojala konsumenter.

I denna affärsmodell är konsumenterna viktiga för att driva produkterna och hjälpa varumärken att blomstra. Genom sociala medier kan konsumenter påverka framgång eller misslyckande för onlinebutiker, produkter och varumärken. Dessa typer av konsumenter betraktas som prosumers eller "professionella kunder". Nya konsumtionsformer lösgör sig lite i taget från stel social stratifiering och till slut styrs av modetrender och experter som ger god smak och chica outfits.

Zhang Dayi (张大奕) – en av Kinas mest kända wanghong enligt BBC News , med 4,9 miljoner följare på Sina Weibo – har en onlinebutik på Taobao, som enligt uppgift tjänar 300 miljoner RMB (46 miljoner US$) per år, jämfört med US$21 miljoner tjänat av Fan Bingbing (范冰冰), en kinesisk toppskådespelerska.

2015 nådde Alibabas Singles' Day- försäljning ett rekord på 14,3 miljarder dollar, med de flesta intäkterna från dess online-återförsäljningsplattform, Taobao ; fem av Taobaos topp 10 bäst presterande butiker tillhörde wanghong .

Reklam i sociala medier

Grunden för reklam på sociala medier är innehåll och relaterar till wanghongekonomin . Wanghong använder gratis, högkvalitativ originalinformation för att locka nätanvändares uppmärksamhet och påverka deras vanor. Dessa internetkändisar har brutit monopolet för traditionella medier. De har tusentals följare och kan påverka köpbeteendet.

Det finns två sätt att marknadsföra produkten av wanghong .

• Att betala internetkändisar för att marknadsföra produkterna : När internetkändisar har tillräckligt många följare kan vissa företag kontakta dem för reklam. Till exempel, 2016, kommer att infoga en reklamvideo i Papi Jiangs (papi 酱) internetvideoprogram kosta företaget 22 miljoner yuan vilket är cirka 2,5 miljoner pund; Dessutom kommer vissa tillverkare att skapa nya varumärken för internetkändisar, och de kommer att vara leverantörer så att de kan spara kostnaden för marknadsföring för att sälja produkterna till fans av internetkändisar. Till exempel rapporterar Zhang Dayi (张大奕), en berömd modekändis på internet på Sina Weibo , att hennes varumärkes årliga försäljning är över 1 miljon pund .
• Forma officiella sociala nätverkssidor för att imitera en internetkändis : Till exempel har Bowu (博物) Magazine 6,2 miljoner följare, Gugong Taobao (故宫淘宝) har 670 tusen följare och Haier har 580 tusen följare. Företagsnätverkskontona kommer att lägga upp annonser, men också fokusera på att locka nya följare. De kommer att kommunicera med sina följare och skapa ämnen för att uppmuntra dem att diskutera. Ett tidigare nämnt exempel är Bowu Magazine, som är en natur- och vetenskapstidning. För att imitera en internetkändis identifierade tidningen arter för nätanvändare i ett förstapersonsperspektiv, och detta beteende drog till sig användarnas uppmärksamhet. Denna metod blev en framgång, och antalet följare av Bowu Magazine ökade dramatiskt från 800 tusen i januari 2015 till 6,2 miljoner i mars 2017. Samtidigt växte upplagan från tiotusentals till 220 tusen under 2015.

Dessutom är stilarna för wanghong mer distinkta, och deras fans eller anhängare är också. Det är alltså lätt att särskilja olika gruppers behov och egenskaper. Sedan kan företag välja de grupper vars krav matchar produkterna. För att tillfredsställa behoven hos riktade kunder kan internetkändisar förbättra reklamernas noggrannhet. Det skiljer sig från traditionella stjärnor eftersom avståndet mellan internetkändisar och följare är kortare, så att fler följare kan omvandlas till köpare.

Live reklam

'Live+E-mall+Wanghong' är ett nytt reklamläge i wanghongs ekonomi. Detta reklamläge kan skapa en plattform för följare och publik att kommunicera med Wanghong. Reklamen kan integreras i programmets innehåll som en placering, så att annonseringen är lättare att accepteras av kunderna. Till exempel, 2016, ökade Baicaowei (百草味), ett snacksföretag, jämfört med försäljningen under det senaste året, fem gånger försäljningen under shoppingfestivalen 618 eftersom de samarbetade med en berömd wanghong som heter Shenman (沈曼) som kommer från YY , en av de största liveplattformarna i Kina.

Digital marknadsföring

internetkändisen använder är internet. Digital marknadsföring används i många aspekter av födelsen och utvecklingen av en wanghong .

Företag använder internetkändisar för att fånga folks uppmärksamhet eller för att skapa bra innehåll genom sina ansträngningar för att fånga fansens uppmärksamhet. Internetkändisar har talanger och färdigheter som involverar skönhet, mode, mat, liv, humor, utbildning och musik. De täcker en fanbas inom olika intresseområden som följer den wanghongs ord och handlingar. Det kommersiella värdet av en internetkändis har erkänts, och den kommersiella produktionen av nya internetkändisar har dykt upp. Det finns professionella internet Celebrity "förpackningar" företag för att hantera potentiella och nuvarande wanghong . Dessa professionella internetkändisföretag kan förvandla kändisfans till konsumenter för fler fördelar.

Idag är internetkändisar mer som ett varumärke eller en produktion. Bra marknadsföring kan göra internetkändisar, och deras företag kan fungera bättre och få mer intäkter.

Digital marknadsföringsstrategi

En internetkändis digitala marknadsföringsstrategi kan delas in i följande steg. I födelsefasen av internetkändisar placerar marknadsföringsstrategin först internetkändisen. Denna plats inkluderar egenskaperna hos internetkändisar och målgruppen. Nästa steg är att öka medvetenheten och inflytandet. Internetkändisar bör samla ett stort antal fans i detta steg. Det slutliga målet för wanghongekonomin är att överföra internetkändismedvetenhet till intäkter. Därför, ju mer lojala fans av internetkändisar, desto högre inkomst kan de skapa. Efter att internetkändisarna föddes och samlade fans fokuserade marknadsföringsstrategin på att skydda den offentliga bilden av kändisar på internet, undvika att gå ur mode och förhindra att fans tappas.

Digitala marknadsföringsmetoder

Medierna för digital marknadsföring kan huvudsakligen delas in i sociala nätverk, videowebbplatser, sökmotorer, nyhetsportaler och e-handelswebbplatser. För sociala nätverkswebbplatser som Facebook , Twitter , Instagram och Weibo skulle internetkändislöparen kunna samarbeta med sajten för att sprida sitt innehåll till målgruppen. När det gäller sökmotorerna, till exempel Google , Bing och Baidu . Internetkändisar kan placera annonser på sökmotorer för att få stjärnan att synas i relaterade sökningar eller ranka kändisen högre. Andra videowebbplatser, media som YouTube och elektroniska affärsplattformar som Taobao är också viktiga sätt att marknadsföra internetkändisar. Videowebbplatsens reklamintäkter och försäljningen från onlinebutiken i e-handelsbutiken är de primära intäkterna för internetkändisar. De kan spendera pengar för att marknadsföra sina videor eller butiker på webbplatsens hemsida för att locka fler tittare.

Dessutom är internetkändisen en typ av självmedia. De är en högkvalitativ kommunikationskanal. De kan sprida inte bara sina fans, utan fans är också bärare av självförökande effekter. Om internetkändisföretaget driver några internetkändisar kan de rekommendera varandras innehåll till sina fans. Denna metod är en effektiv och billig marknadsföringsmetod.

Globalt sammanhang

Digital

En rapport från China Internet Network Information Center visade att under 2015 spenderade kineser 3,75 timmar online dagligen. I juni 2014 fanns det 632 miljoner internetanvändare i landet och en penetrationsgrad på 46,9 %.

Det snabba upptaget av smarta enheter i Kina är avgörande eftersom det lägger grunden för att utveckla den digitala konsumentmarknaden. Det fanns 80 miljoner smartphones i omlopp i Kina 2010, som skjutit i höjden till 580 miljoner enheter 2013 och förväntas öka ytterligare till över 1 miljard enheter 2016. Det finns 650 miljoner mobila internetanvändare, 350 miljoner smartphone-abonnenter och 290 miljoner aktiva WeChat-användare.

Internet skapar också nya marknader för produkter och tjänsteerbjudanden som kanske inte fanns ens för några korta år sedan. E-handeln omformar detaljhandeln i grunden och leder till ökad konsumtion. Digitaliseringen har skapat en ny generation kinesiska konsumenter. Dessa nya konsumenter har mer sofistikerade konsumtionsvanor än kinesiska konsumenter någonsin haft tidigare. För att bli framgångsrika måste företag förstå sina kunder och erbjuda dem en distinkt upplevelse. För att förstå kunderna krävs att man får värdefulla, handlingsbara insikter om dem.

Unga människors konsumtion

Folket i Kina efter 90-talet är beroende av smartphones, uppskattar mångfalden av smaker, förlitar sig starkt på sociala medier och är angelägna om att shoppa online. De ägnar sig åt ungt mode, är självcentrerade, är rationella konsumenter, önskar nyhet, törstar efter kunskap, försöker överträffa andra och är otåliga. De har starkare konsumtionsönskningar och överdrivet spenderande medvetande. De föredrar nya annonseringsmetoder framför traditionell marknadsföring.

Efter 90-talet uppfattades wanghong vara mer autentisk och mindre avlägsen av dem jämfört med konventionella kändisar . Överväldigad av mängden produkter som finns tillgängliga, fungerar wanghong som viktiga opinionsledare inom sina unika områden. Genom att göra videor om smink och mode och ge värdefulla tips och råd wanghong en viktig roll i inköpsprocessen och fungerar mer som en pålitlig rådgivare.

kinesisk konsumtionskultur

Politisk: kinesisk censur

Apparaten för Kinas internetkontroll anses vara mer omfattande och avancerad än i något annat land. De statliga myndigheterna blockerar inte bara webbplatsinnehåll utan övervakar också individers tillgång till internet. "Även om förbättringar har gjorts inom vissa områden av medborgerliga rättigheter i Kina, är individers talrättigheter, särskilt politiska yttranderättigheter, begränsade. I sitt karakteristiskt svepande språk säger den kinesiska internetvitboken att den kinesiska regeringen förbjuder internetinnehåll: mot kardinalprinciper som beskrivs i konstitutionen, äventyrar statens säkerhet, avslöjar statshemligheter, undergräver statsmakten och äventyrar nationell enande, skadar statens heder och intressen, anstiftar etniskt hat eller diskriminering och äventyrar etnisk enhet, äventyrar statens religiösa politik, sprider kätterska eller vidskepliga idéer; sprida rykten, störa social ordning och stabilitet; sprida obscenitet, pornografi, hasardspel, våld, brutalitet och terror eller medverka till brott; förödmjuka eller förtala andra, inkräkta på andras lagliga rättigheter och intressen; och annat innehåll som är förbjudet enligt lagar och administrativa bestämmelser" . Detta har fått kinesiska kändisar på nätet att fokusera på ämnen som livsstil eller mode, till skillnad från några kända onlinekändisar i väst som gör satir eller pratar om politiska och sociala frågor.

Demografi : Kinesisk storkonsumtion

Kineserna eskalerar efterfrågan på konsumtion, ökande efterfrågan på konsumtion kommer från två viktiga faktorer i Kina. Den ena är den absoluta ökningen av befolkningens storlek och den andra är den utökade ekonomin och högre disponibla inkomster. En genomsnittlig BNP per capita steg med över 9,8 procent årligen under de senaste 30 åren i rad, vilket gjorde det möjligt för Kina att bli den näst största ekonomin i världen 2010. Eftersom Kinas levnadsstandard stiger i takt med ekonomisk tillväxt har kinesiska konsumenters köpvanor förändrats, och fler och fler konsumenter kan och vill spendera mer på varor och tjänster.

Wanghongs nätbutiker har låga priser och modefunktioner, som möter kinesisk konsumentpsykologi och masskonsumtion. Med potentialen för mer än 1,3 miljarder konsumenter har Kinas hemmamarknad en enorm köpkraft.

Kultur

kinesisk kollektiv natur

Det finns vissa egenskaper hos den kinesiska kulturen som påverkar dess konsumtion och kan förklara uppfattningen om internetkändisar ; enligt det anses kulturella värderingar som bestämningsfaktorer för attityder och beteenden: Det första inslaget i det kinesiska samhället är den kollektiva naturen. Kineserna kommer lättare att hålla sig till gruppens standarder än människor i individualistiska samhällen. Den andra egenskapen är polykronisk. Människorna i en polykron kultur åtnjuter social harmoni och betonar generellt relationer mer än uppgifter. Enligt den citerade forskningen är "social interaktion online viktigt i en kollektivistisk kultur som Kina. Kultur kan vara den starkaste avgörande faktorn för skillnader i kundernas online sociala nätverk och online shoppingbeteende mellan kulturer (Pookulangara och Koesler, 2011 Brandtzaeg, 2010) . Människor med dessa kulturella värderingar förlitar sig i allmänhet mer på mun till mun från vänner, familj och expertutlåtanden. De är mer benägna att kommunicera och dela information på sociala medier. De tenderar också att hitta experter för att få ledande opinionsråd för viktiga beslut -skapande och känslomässigt stöd (Ji et al., 2010)". Dessa egenskaper tvingar fram rollen som opinionsbildare som har ett betydande antal följare (som kändisar online) och som kan påverka ett varumärke.

Symboliskt värde

Symbolisk konsumtion har blivit en betydande trend som drivs av unga konsumenter. Produkter anses ha mening bortom deras påtagliga närvaro. På ett annat sätt ser konsumenter på produkter som symboler och genomsyrar dem med attribut utöver deras omedelbara fysiska natur. Därför köper konsumenter produkter inte bara för funktionella fördelar utan också för en specifik mening och ytterligare potentiellt nöje. Genom konsumtionsprocessen hittar konsumenterna individuella självidentiteter. Detta konsumtionsbeteende blir också en symbolisk aktivitet.

Om konsumenten har val kommer de att konsumera saker med speciella symboliska betydelser. Att använda återvunna kuvert kan till exempel symbolisera omsorg om miljön, att gå på klassiska konserter kan förmedla den fina smaken, att stödja homosexuella rättigheter kan betyda öppenhet och så vidare.

I sociala medier strukturerade wanghong taggarna "mode/chic/individualitet/underhållning/vackert" som det personliga identifieringssystemet, och kodade dem på olika bokstavliga text-/ljud-/videosätt. Netizens avkodar dessa symboliska aktiviteter i konsumtion enligt deras preferenser. Därför köper konsumenterna inte bara varorna utan får också psykologiskt nöje. Vissa konsumenter får till exempel visuellt nöje. De ser Wanghongs vackra ansikte, och en del får hörselnöje för att de lyssnar på Wanghongs sång.

Framtid och oro

Enligt riskkapitalisten Mary Meekers årliga internettrendrapport går uppgraderingen av internettrenden snabbare och millennials medvetande som konsumenter ökar. Detta är logiskt att innehållet är den mest värdefulla delen av en wanghong för att öka nätverkstrafiken , och det är också hur wanghong skiljer sig från den traditionella kändisen: wanghongs primära värde är deras innehåll, medan den konventionella kändisens värde mestadels är sig själva så att traditionella kan tala för att en produkt blir av med innehållet, men wanghong kan inte. För att fånga följares uppmärksamhet använder vissa wanghong vulgärt, mammoniskt, sexuellt våldsamt innehåll, utmanar den nedersta raden av moral i samhället och negativt påverkar de yngre människornas attityd till konsumtion. För att hantera detta problem släppte det kinesiska kulturministeriet i slutet av 2016 " Åtgärder för administration av onlineprestandaoperativa aktiviteter " för att reglera marknadsordningen och främja en sund och ordnad utveckling av onlineprestandabranschen . Dessutom, när det gäller produktionen av innehåll, behöver wanghong mer ihållande motivation. Om de fortsätter att förnya sitt innehåll och komma ut med nya fräscha idéer kommer de att behålla sitt värde och fortsätta attrahera följare.

Enligt McKinseys rapport om kinesiska konsumenttrender publicerad 2016, även om Kinas ekonomiska tillväxt saktar ner och konsumenternas förtroende trendar ner, expanderar den kinesiska konsumentmarknaden fortfarande. Kina håller på att förvandlas till ett konsumtionssamhälle. Konsumenter växlar "från produkter till tjänster och från mass- till premiumsegment", och fler och fler av dem börjar "söka en mer balanserad livsstil där upplevelser har prioritet", tillsammans med utvecklingen av ny teknik som Alibabas virtuella verklighet , Wanghong förvandlas också från rollen som säljare till rollen som ersättningsanvändare , och tillhandahåller deras direkta, autentiska upplevelse av produkter till sina följare.

externa länkar

1. Papi Jiangs populära video " http://v.youku.com/v_show/id_XMTU4Mjc3NTk3Ng==.html?from=s1.8-1-1.2&spm=a2h0k.8191407.0.0" på Youku .
2. Kändisekonomin är redo för explosiv tillväxt i Kina " http://www.ecns.cn/business/2016/03-16/203077.shtml" på ECNS .
3. Symbolisk konsumtion "http://catalog.flatworldknowledge.com/bookhub/reader/8111?e=sirgy_1_0-ch03_s01 på Flat World Education .
4. Virtual Retail-ity " https://news.vice.com/story/alibaba-vr-shopping-buy-singles-day" på Vice news .