Share of voice
Share of Voice i reklam är en mätmodell inom reklam. Share of voice mäter andelen medieutgifter för ett företag jämfört med de totala medieutgifterna för produkten, tjänsten eller kategorin på marknaden. Till exempel, om ett elektronikvarumärke skulle investera 5 000 000 USD i reklam för sin senaste e-läsare , men 100 000 000 USD i reklam spenderades på att marknadsföra e-läsare på hela marknaden för denna delade kategori, då skulle investeringen på 5 miljoner dollar motsvara en andel på 5 % av röst.
Share of Voice kan beräknas genom att ta dina annonseringsutgifter och dividera dem med summan av alla marknadsreklamutgifter för samma typ av produkt eller kategori.
Share of Voice används för att "representera den relativa delen av annonsutrymmet som är tillgängligt för en enda annonsör inom en definierad marknad under en viss tidsperiod."
Teori
Målet med annonsering är att göra din målgrupp medveten om ditt varumärke, produkt eller tjänst och påverka dem att agera. Därför kan en hög andel röst leda till ökad medvetenhet och i slutändan ökad försäljning och marknadsandel .
Från utgivares och de som säljer annonsutrymmes perspektiv utnyttjar Share of Voice konceptet exklusivitet. Genom att begränsa antalet tillgängligt annonsutrymme på webbplatser, nyhetsbrev via e-post och andra medier, är det mer sannolikt att annonser ses av deras målgrupp. När du till exempel begränsar en webbplats till 10 annonsörer i varje annonsposition där var och en betalar lika mycket, kommer i genomsnitt varje annonsör att ses minst en gång var tionde rotation.
Share of Voice är utformat för att skapa en ömsesidigt fördelaktig relation mellan annonsören och webbutgivaren . Annonsören är villig att betala en premie för exklusivitet och mindre konkurrens för sin målgrupps tittarsiffra. Utgivaren behöver inte längre förlita sig på volym och kan locka till sig annonsörer som specifikt vill nå utgivarens publik.
Eftersom Share of Voice-metoden värdesätter kvalitet på annonser framför kvantitet av annonser, uppfattas publicister ha högre nivåer av trovärdighet och interaktion. När högkvalitativt innehåll presenteras tenderar högkvalitativa annonsörer att följa efter.
Fördelar kontra betal-för-prestanda-modeller
Andelen röstannonseringsmodell strider mot betala per klick , kostnad per visning och/eller betala för att spela (se förmedlad programmering ), som är betal-för-prestanda-modeller som genererar intäkter endast för utgivaren (vanligtvis webbplatsägaren) om annonsen klickas eller visas. Utgivaren uppmuntras att söka upp så många annonsörer som möjligt, ofta på ett budbaserat system. Dessutom kringgår Share of Voice de etiska dilemman som följer med PPC- och CPI-modeller, som är föremål för missbruk genom klickbedrägeri eller Pay to Play-taktik ( reklamfilmer , produktplaceringar , nyhetsbevakning i utbyte mot annonsköp, etc) som inte är alltid öppet betalda annonser.
När innehållet komprometteras för annonspengar kan nivån på rykte och respekt för utgivaren sjunka i takt med att läsare blir befriade från rösträtt och annonsörer ser mindre avkastning på sin initiala investering.
Share of Voice-modeller kan vara kontraktsmodeller där annonsplacering och innehåll är förhandlade. På så sätt har annonsörer möjlighet att ha längre annonskampanjer där innehållet inte behöver ändras baserat på tillgängligheten av annonsutrymme. Dessutom är utgivarens icke-annonsinnehåll, dvs i fallet med en nyhetsutgivare, oberoende av annonsörens marknadsföringskampanj, oavsett andra sponsorer eller annonsörer som arbetar med webbutgivaren.
Share of Voice kan också användas för att maximera ett varumärke eller en grupp av varumärkens exponering via reklamvikt uttryckt som en procentandel av en definierad total marknad eller marknadssegment under en given tidsperiod. Vikten definieras vanligtvis i termer av utgifter, betyg, sidor, postersajter etc.