Lista över böcker om förhandling

Detta är en lista över böcker om förhandling och förhandlingsteori efter utgivningsår.

2010-talet

Jung, Stefanie; Krebs, Peter (2019). Det väsentliga med avtalsförhandling . Springer. ISBN 978-3-030-12866-1 .
Baarslag, Tim (2016). Utforska strategiområdet för förhandlingsagenter: ett ramverk för att bjuda, lära och acceptera i automatiserade förhandlingar . Springer avhandlingar. Springer Publishing . doi : 10.1007/978-3-319-28243-5 . ISBN 9783319282428 . OCLC 985062026 .
Malhotra, Deepak (2016). Att förhandla fram det omöjliga: hur man bryter dödlägen och löser fula konflikter (utan pengar eller muskler) . Oakland, CA: Berrett-Koehler Publishers. ISBN 9781626566972 . OCLC 922912950 .
Shapiro, Daniel (2016). Att förhandla om det som inte är förhandlingsbart: hur du löser dina mest känslomässigt laddade konflikter . New York: Viking Press . ISBN 9780670015566 . OCLC 940455286 .
Fatima, Shaheed; Kraus, Sarit ; Wooldridge, Michael (2015). Principer för automatiserad förhandling . Cambridge, Storbritannien; New York: Cambridge University Press . doi : 10.1017/CBO9780511751691 . ISBN 9781107002548 . OCLC 878117304 .
Ury, William (2015). Att komma till ja med dig själv (och andra värdiga motståndare) . New York: HarperOne . ISBN 9780062363381 . OCLC 885983402 .
Susskind, Lawrence (2014). Bra för dig, bra för mig: att hitta handelszonen och vinna på win-win-förhandlingar . New York: PublicAffairs . ISBN 9781610394253 . OCLC 868147520 .
Salacuse, Jeswald W. (2013). Att förhandla om livet: hemligheter för vardagsdiplomati och affärer . New York: Palgrave Macmillan . ISBN 9781137034762 . OCLC 830837538 .
Sycara, Katia ; Gelfand, Michele J. ; Abbe, Allison, red. (2013). Modeller för interkulturell samverkan och förhandling . Framsteg i gruppbeslut och förhandling. Vol. 6. Dordrecht; New York: Springer Verlag . doi : 10.1007/978-94-007-5574-1 . ISBN 9789400755734 . OCLC 806020867 . S2CID 19693983 .
Islam, Shafiqul; Susskind, Lawrence (2012). Vattendiplomati: ett förhandlat tillvägagångssätt för att hantera komplexa vattennätverk . RFF Press vattenpolitisk serie. New York: RFF Press. ISBN 9781617261022 . OCLC 730414042 .
Subramanian, Guhan (2011). Dealmaking: nya dealmaking-strategier för en konkurrenskraftig marknad . New York: WW Norton & Company . ISBN 9780393339956 . OCLC 317919899 .
Eemeren, Frans H. van (2010). Strategisk manövrering i argumentativ diskurs: utvidgning av den pragma-dialektiska teorin om argumentation . Argumentation i sammanhang. Vol. 2. Amsterdam; Philadelphia: John Benjamins Publishing . ISBN 9789027211194 . OCLC 522429411 .
Mnookin, Robert H. (2010). Förhandlingar med djävulen: när man ska förhandla, när man ska slåss . New York: Simon & Schuster . ISBN 9781416583325 . OCLC 432993830 .

2000-talet

Movius, Hallam; Susskind, Lawrence (2009). Byggd för att vinna: skapa en förhandlingsorganisation i världsklass . Boston: Harvard Business Press . ISBN 9781422110478 . OCLC 270129737 .
Matthias Schranner (2008). Dyra misstag . Leck: CPI Books GmbH. ISBN 978-3033031869
Malhotra, Deepak; Bazerman, Max H. (2007). Förhandlingsgeni: hur man övervinner hinder och uppnår lysande resultat vid förhandlingsbordet och längre fram . New York: Bantam Books . ISBN 9780553804881 . OCLC 133465464 .
Ury, William (2007). Kraften i ett positivt nej: hur man säger nej och ändå kommer till Ja . New York: Bantam Books . ISBN 9780553804980 . OCLC 70718568 .
Lax, David A.; Sebenius, James K. (2006). 3D-förhandling: kraftfulla verktyg för att förändra spelet i dina viktigaste affärer . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 1591397995 . OCLC 64624895 .
Schneider, Andrea Kupfer; Honeyman, Christopher, red. (2006). Förhandlarens fältbok . Washington, DC: American Bar Association , Sektionen för tvistlösning. ISBN 1590315456 . OCLC 70232339 . (Innehåller kapitel av I. William Zartman och andra.)
Watkins, Michael D. (2006). Forma spelet: den nya ledarguiden till effektiva förhandlingar . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 1422102521 . OCLC 62858075 .
Fisher, Roger ; Shapiro, Daniel (2005). Bortom skäl: använd känslor när du förhandlar . New York: Viking Press . ISBN 0670034509 . OCLC 58789328 .
Langholtz, Harvey J.; Stout, Chris E. , red. (2004). Diplomatins psykologi . Psykologiska dimensioner av krig och fred. Westport, CT: Praeger Publishers . ISBN 0275971449 . OCLC 53887514 .
Menkel-Meadow, Carrie ; Wheeler, Michael; Program om förhandling , red. (2004). Vad är rättvist: etik för förhandlare . San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 0787969168 . OCLC 53443074 .
Spangle, Michael; Isenhart, Myra Warren (2003). Förhandling: kommunikation för olika miljöer . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0761923489 . OCLC 50166807 . (Innehåller kapitel om Lawrence Susskind , William Ury och andra.)
Raiffa, Howard ; Richardson, John; Metcalfe, David (2002). Förhandlingsanalys: vetenskapen och konsten att fatta beslut i samarbete . Cambridge, MA: Belknap Press vid Harvard University Press . ISBN 0674008901 . OCLC 50042928 .
Mnookin, Robert H. ; Peppet, Scott R.; Tulumello, Andrew S. (2000). Utöver att vinna: förhandla för att skapa värde i affärer och tvister . Cambridge, MA: Belknap Press vid Harvard University Press . ISBN 0674003357 . OCLC 43864465 .

1990-talet

Hammond, John S.; Keeney, Ralph L.; Raiffa, Howard (1999). Smarta val: en praktisk guide för att fatta bättre beslut . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 0875848575 . OCLC 39217726 .
Mnookin, Robert H. ; Susskind, Lawrence ; Foster, Pacey C., red. (1999). Förhandla på uppdrag av andra: råd till advokater, företagsledare, sportagenter, diplomater, politiker och alla andra . Sage-serien om förhandling och tvistlösning. Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0761913262 . OCLC 41641184 .
Shell, G. Richard (2006) [1999]. Förhandla om fördel: förhandlingsstrategier för rimliga människor (2:a uppl.). New York: Penguin Books . ISBN 0143036971 . OCLC 62593720 .
Susskind, Lawrence ; McKearnan, Sarah; Thomas-Larmer, Jennifer, red. (1999). The Consensus Building Handbook: En omfattande guide för att nå enighet . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0761908447 . OCLC 41176583 .
Ury, William (2000) [1999]. Den tredje sidan: varför vi slåss och hur vi kan sluta (Reviderad red.). New York: Penguin Books . ISBN 0140296344 . OCLC 45610553 .
Fisher, Roger ; Sharp, Alan; Richardson, John (1998). Att få det gjort: hur man leder när du inte är ansvarig . New York: HarperBusiness . ISBN 0887308422 . OCLC 38390853 .
Shapiro, Ronald M .; Jankowski, Mark A.; Dale, Jim (2001) [1998]. Kraften i nice: hur man förhandlar så att alla vinner – speciellt du! (Reviderad utg.). New York: John Wiley & Sons . ISBN 0471080721 . OCLC 47118719 .
Lewicki, Roy J.; Barry, Bruce; Saunders, David M. (2016) [1997]. Essentials of negotiation (6:e upplagan). New York: McGraw-Hill Education . ISBN 9780077862466 . OCLC 897510519 .
Nielsen, Richard P. (1996). Etikens politik: metoder för att agera, lära och ibland slåss med andra för att ta itu med etiska problem i organisationslivet . New York: Oxford University Press . ISBN 0195096657 . OCLC 34517566 .
Zeckhauser, Richard ; Keeney, Ralph L.; Sebenius, James K. (1996). Kloka val: beslut, spel och förhandlingar . Harvard Business School Press . ISBN 9780875846774 . OCLC 33208025 .
Breslin, J. William; Rubin, Jeffrey Z., red. (1995). Förhandlingsteori och praktik . Cambridge, MA: Program om förhandling vid Harvard Law School . ISBN 1880711001 . OCLC 28586565 . (Innehåller kapitel av Max H. Bazerman , Roger Fisher , Mary Parker Follett , William Ury , I. William Zartman och andra.)
Dawson, Roger (2011) [1995]. Secrets of power negotiating: inre hemligheter från en mästerförhandlare (15-årsjubileumsutgåva). Pompton Plains, NJ: Career Press. ISBN 978-1601631398 . OCLC 609531871 .
Kramer, Roderick Moreland; Messick, David M., red. (1995). Förhandling som en social process . Thousand Oaks, CA: SAGE Publications . ISBN 0803957378 . OCLC 31899954 . (Innehåller kapitel av Max H. Bazerman och andra.)
Marcus, Leonard J. ; Dorn, Barry C.; McNulty, Eric J. (2011) [1995]. Omförhandla hälso- och sjukvård: lösa konflikter för att bygga samarbete (2:a uppl.). San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 9780470562208 . OCLC 32702049 .
Egan, Gerard (1994). Att arbeta på skuggsidan: en guide till positiv bakom kulisserna förvaltning . San Francisco: Jossey-Bass . ISBN 0787900117 . OCLC 30777062 .
Walton, Richard E.; Cutcher-Gershenfeld, Joel; McKersie, Robert B. (1994). Strategiska förhandlingar: en teori om förändring i relationer mellan arbetskraft och ledning . Boston: Harvard Business School Press . ISBN 0875845517 . OCLC 29668531 .
Bazerman, Max H. ; Neale, Margaret Ann (1992). Förhandla rationellt . New York: Free Press . ISBN 0029019850 . OCLC 24502013 .
Ury, William (2007) [1991]. Att komma förbi nej: att förhandla i svåra situationer (Reviderad red.). New York: Bantam Books . ISBN 9780553371314 . OCLC 145950735 .
Brams, Steven J. (2003) [1990]. Förhandlingsspel: tillämpa spelteori på förhandlingar och skiljeförfarande ( 2:a upplagan). London; New York: Routledge . ISBN 041530895X . OCLC 252903980 .
Mansbridge, Jane J. , red. (1990). Bortom egenintresset . Chicago: University of Chicago Press . ISBN 0226503593 . OCLC 20418474 .

1980-talet

Fisher, Roger ; Brown, Scott (1989) [1988]. Att träffas: bygga relationer när vi förhandlar . New York: Penguin Books . ISBN 0140126384 . OCLC 19458250 .
Susskind, Lawrence ; Cruikshank, Jeffrey L. (1987). Att bryta återvändsgränden: samförståndsstrategier för att lösa offentliga tvister . New York: Basic Books . ISBN 0465007511 . OCLC 16717079 .
Lax, David A.; Sebenius, James K. (1986). Chefen som förhandlare: förhandla om samarbete och konkurrenskraftig vinst . New York: Free Press . ISBN 0029187702 . OCLC 13947457 .
Fisher, Roger ; Ury, William ; Patton, Bruce (2011) [1981]. Att komma till ja: förhandla avtal utan att ge efter (3:e uppl.). New York: Penguin Books . ISBN 9780143118756 . OCLC 609540048 .
Raiffa, Howard (1982). Förhandlingens konst och vetenskap . Cambridge, MA: Belknap Press vid Harvard University Press . ISBN 0674048121 . OCLC 8409383 .
Cohen, Herb (1980). Du kan förhandla om vad som helst . Secaucus, NJ: L. Stuart. ISBN 0818403055 . OCLC 6789870 .

före 1980-talet

Zartman, I. William , red. (1978). Förhandlingsprocessen: teorier och tillämpningar . Beverly Hills, Kalifornien: SAGE Publications . ISBN 0803911416 . OCLC 4570302 .
Nierenberg, Gerard I. ; Calero, Henry H. (2009) [1968]. Den nya konsten att förhandla: hur man avslutar en affär (Uppdaterad utg.). Garden City Park, NY: Square One Publishers. ISBN 9780757003059 . OCLC 277086129 .