Gerard Nierenberg

Gerard Irwin Nierenberg
Född	( 1923-07-27 ) 27 juli 1923 Queens , New York , USA
dog	19 september 2012 (2012-09-19) (89 år) Manhattan , New York , USA
Yrke	Författare, advokat
Känd för	Konsten att förhandla

Gerard Irwin Nierenberg (27 juli 1923 – 19 september 2012) var en amerikansk advokat, författare och expert på förhandlings- och kommunikationsstrategi. 1966 grundade han The Negotiation Institute där han började ett arv av regerings-, företags- och ideella organisationsreformer baserat på hans idéer om hur förhandlingar påverkar allas liv, och han publicerade 22 böcker om förhandling. De tre kärnsatserna i Nierenbergs filosofi är (1) att ha tålamod; (2) att sträva efter att möta oppositionspartiets behov för att bygga hållbara relationer från vilka alla partier känner att de har "vunnit"; och (3) att begränsa frustrationer i alla förhandlingar genom att ta till sig det faktum att logik inte alltid leder till förhandlad framgång. Nierenberg lämnade en fru, Juliet, med vilken han hade tre söner: Roy, Roger och George.

Tidigt liv och juristkarriär

Nierenberg föddes den 24 juli 1923 och blev 89 år gammal. Han tog examen från gymnasiet vid 15 års ålder och skrevs in i Brooklyn Law School tre år senare vid 18 års ålder. 1942 försenade Nierenberg sin juristexamen i två år medan han tjänstgjorde i US Army Air Corps . Nierenberg tog examen i Brooklyn Law School och blev medlem i New York State Bar 1946. Han började sin karriär med att praktisera juridik inom olika områden och startade så småningom sin egen fastighets- och bolagsrättsverksamhet, Nierenberg, Zief & Weinstein. Nierenberg var också en långvarig styrelseledamot i Institute of General Semantics .

Karriär inom förhandling

Nierenberg blev först intresserad av att fortsätta förhandlingar samtidigt som han praktiserade juridik som ett resultat av många negativa erfarenheter vid förhandlingsbordet. Han insåg att parter som försökte vinna förhandlingar ledde till ohållbara relationer i affärsrelationer och personliga relationer, så han skapade en allmän ram från vilken individer och grupper kan bygga långvariga partnerskap. Nierenberg skrev sin första bok som utforskade förhandlingsstrategier och taktik, The Art of Negotiating , 1968. Bokens utgångspunkt följer hans övertygelse om att förhandling är en färdighet, inte en nedärvd talang, så alla kan dra nytta av att avancera sin egen förhandlingsfärdighetsnivå. Hans första bok blev en handbok för många professionella och hans efterföljande böcker syftade till att fokusera på specifika ämnen inom områdena förhandling och kommunikation. Genom sin forskning utvecklade Nierenberg en förhandlingsideologi baserad på principen att "i en framgångsrik förhandling vinner alla."

Nierenbergs expertis ledde honom till roller som konsult och tränare som arbetar med Fortune 500-företag, akademiska institutioner och statliga myndigheter över hela världen. 1966 grundade Nierenberg The Negotiation Institute, som leder seminarier för organisationer som vill stärka mänskliga resurser genom att förbättra förhandlings- och kommunikationsförmågan. Sedan dess har Nierenbergs 22 böcker om förhandling och kommunikation översatts till över 30 språk. Nierenberg innehade titeln ordförande emeritus för The Negotiation Institute och president för Human Rights Advocates International, en icke-statlig organisation som är medlem i FN, fram till sin död.

Forbes utnämnde Nierenberg till "förhandlingsträningens fader" för hans utforskande av förhandlingsstrategier och taktik samt hans decennier av arbete med att sprida filosofin att "i en framgångsrik förhandling vinner alla".