Nic Läs
Nic Läs | |
|---|---|
 | |
| Född |
14 augusti 1967 Aldershot , Hampshire , England |
| Nationalitet |
 Storbritannien
|
Nic Read (född 14 augusti 1967) är en brittisk försäljningsexpert, forskare, författare och konferenstalare.
Biografi
Född i Aldershot , Hampshire , England, var Read grundare och managing partner till SalesLabs, ett rådgivningsföretag för intäktstillväxt. Hans syn på försäljning, ledning, anställning och ledarskap har presenterats i tidningar och bloggar av Forbes , American Management Association , Inc. (tidskrift) , USA Today , Entrepreneur (tidning) , Agency Sales , Selling Power magazine, Employee Benefits Adviser , och i tv-intervjuer på American Broadcasting Companys Washington Business Tonight , 3KTVK, KDVR och Business Day (Sydafrika) .
Forskare
2002 kontaktade Read Dr. Steve Bistritz för att samarbeta för att undersöka genren att sälja till chefer. Bistritz hade tidigare skrivit en forskningsartikel med titeln Sälja till ledande befattningshavare Hur säljare etablerar förtroende och trovärdighet med ledande befattningshavare . Read ville undersöka om resultaten av Bistritz ursprungliga forskning var specifikt USA-centrerade eller konsekventa över olika affärskulturer. Mellan 2003 och 2007 intervjuades eller tillfrågades mer än 500 chefer, vilket gör denna studie om chefers köpbeteende till den största i sitt slag som någonsin genomförts. Affärsboken Selling to the C-Suite: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top är baserad på denna forskning.
Under samma period drev Read ett parallellt forskningsprojekt för att förstå hur toppsäljare strukturerade sin säljprocess när de drev en enkel produktförsäljning jämfört med en mer komplex lösningsförsäljning. Istället för att följa försäljningsyrkets allestädes närvarande försäljningstratt , sågs toppsäljare använda ett mindre linjärt och mer cykliskt tillvägagångssätt som betonade kundnära relationer. Ännu viktigare är att forskningen dokumenterade specifika tillvägagångssätt som toppsäljare tillämpade som tidigare inte var allmänt kända. Andra forskare och författare har dragit liknande slutsatser om den moderna lösningsförsäljningen . Läs publicerade forskningsresultaten i McGraw-Hills affärsbok Target Opportunity Selling: Top Sales Performers Reveal What Really Works .
Under 2016 genomförde Read forskning för att förstå hur man skapar högpresterande metoder för hantering av nyckelkonton.
Författare
Facklitteratur
Read är författare till följande affärsböcker:
Sälja till C-Suite: Vad varje chef vill att du ska veta om att framgångsrikt sälja till toppen ( McGraw-Hill, 2009). Termen "C-Suite" syftar på företagsledare vars förkortade titel börjar med ett "C", såsom VD eller CFO , men kan även gälla andra avdelningschefer och styrelseledamöter . Forskningen och boken publicerades som svar på finanskrisen 2007–08 där chefer tittade mer på sina företags inköp.
Målmöjlighet att sälja: Toppsäljare avslöjar vad som verkligen fungerar (McGraw-Hill, 2013). En "målmöjlighet" definieras som en stor finansiell transaktion mellan företag som kan ta månader eller år att vinna (se Avslutande (försäljning) ) , och därför medför en hög möjlighetskostnad . Boken skrevs för att dela observerade bästa praxis från fältforskning i ämnet.
Fiktion
2008 publicerade han science-fiction- e-boken "Endworlds 1: Echoes of Worlds Past" som en övning för att bevisa om ett skönlitterärt verk kunde hitta en fanbas om det styrdes av en analys av handlingsrytmer från tidigare bästsäljare. Boken skrevs tillsammans med Alan Dean Foster , romanförfattaren till Spellsinger , Midworld , Alien , Star Trek: The Motion Picture och originalet Star Wars .
The E-book of Endworlds var den första i sitt slag som producerades med ett ljudspår av filmkvalitet, speciellt för boken av den brittiske kompositören Jamie Salisbury. Detta spelades in av City of Prague Philharmonic Orchestra med 70 stycken i maj 2011 och mastrades i Abbey Road Studios i London innan det släpptes som e-bok och ett fristående musikalbum.
Internationell talare
Read har hållit keynote-tal och seminarier i utbildningsworkshops och konferenser för publik i mer än 40 länder. Bland dessa har han synts på scen på:
- 2011 ThinkSales Sales Leadership Conference, i Johannesburg, Sydafrika.
- 2010 Sales Managers Forum, i Aten, Grekland.
- 2010 Optimering av säljkåren i Melbourne, Australien.
- 2009 Selling Power Sales Leadership Conference, i Miami, Florida, USA.
- 2005 International Corporate Training & Development Conference, i Kuala Lumpur, Malaysia.
- 2004 HR Directors Forum, i Shanghai, Kina.
2016 var Read medförfattare till en artikel med titeln "Hur man skapar högpresterande nyckelkontohantering: lärdomar från den brittiska IT-branschen". Uppsatsen accepterades för presentation vid den årliga British Academy of Management- konferensen och utvecklades till en artikel för publicering i Duke's Dialogue Journal.
Utmärkelser
Read har belönats med följande utmärkelser:
- 2005 års vinnare, bästa säljtränare, International Stevie Awards
- 2010 Honoree, Årets säljutbildningsledare, Stevie Awards för försäljning och kundservice
- 2016 Tredje plats, bästa nya produkt, International Stevie Awards
Read anställdes som Fellow vid The Institute of Sales & Marketing Management 2013.