Marknadsföring efter klick

Marknadsföring efter klick växer fram som en praxis som syftar till att förbättra försäljnings- och marknadsföringsresultat genom att fokusera på webbplatsbesökare när de svarar på marknadsföringsaktiviteter online som betal-per-klick -annonsering, HTML-e-post och betalda sökningar med målet att öka konverteringen priser .

Den är fokuserad på de trafikkällor som någon klickar från, såsom visningsannonser, nyckelordssökning, e-post eller länkar till sociala medier och så vidare. Det involverar de teoretiska modellerna för beteendemarknadsföring för att skapa profilen för webbbesökarnas onlinebeteende. Att ta reda på målgruppens sammanhang är därför vanligtvis det första steget för att skapa en effektiv marknadsföringsstrategi efter klick. Därefter kan de klickade besökarna segmenteras i olika innehålls- och kommunikationskanaler utifrån deras behov och intressen, så navigeringen på målsidan är särskilt viktig för de slutliga omvandlingarna. MECE -principen kan hjälpa webbplatsen att segmentera besökarnas val uttömmande. Under denna period föreslås READY-ramverk inom innehållsmarknadsföring att anta, vilket gör innehållet övertygande. Dessutom bidrar presentationen av målsidan inklusive positioner, layouter, bilder och interaktionsfunktioner till de slutliga omvandlingarna. Slutligen involverar konverteringsoptimering många prestandamått som CPA (kostnad per förvärv), AOV (genomsnittligt ordervärde), ROAS (avkastning på annonsutgifter), LTV (livstidsvärde) och ROI (total avkastning på investeringen). Marknadsföring efter klick kan också öka effektiviteten för att skapa produktion och förbättringar kontinuerligt genom att integrera agila marknadsföringsmetoder.

Marknadsföring efter klick bygger på specifik programvara och tjänster som går utöver den information som samlas in av populära webbanalysverktyg som Google Analytics . Till exempel utmärker de sig i sin förmåga att komplettera IP-adresser med data från tredjepartskällor, vilket gör att marknadschefer kan se namnet på företaget som besöker deras webbplats, var de befinner sig och vilken bransch de är i.

Det finns många sätt på vilka denna information som samlats in om webbplatsbesökare kan användas. Marknadsförare kanske vill använda informationen för att upptäcka om de lockar sin önskade målgrupp till sina målsidor eller för att anpassa innehållet baserat på besökarens språk eller plats. Inside Sales brukar använda det för att generera potentiella kunder och skriva e-postmeddelanden till e-postkontakter som de kan hitta för den besökande organisationen.

Marknadsföringslösningar efter klick tilltalar på många fronter:

• Företag som betalar för trafiken till sin webbplats genom att betala per klick, sökmotoroptimering och andra onlineaktiviteter använder dessa verktyg för att upptäcka mer om de uppskattningsvis 98 % (citerat av en case paper från Marketing Sherpa) av besökare som inte omedelbart konverterar in i en ledning.
• Inside Sales kan se de nyckelord som används av specifika besökare för att kvalificera en person som har fyllt i ett formulär på en målsida.
• Försäljningschefer tycker också att de är attraktiva i sin förmåga att generera e-postvarningar till dem när viktiga kunder besöker deras webbplats.

Dessa verktyg är inte så mycket programvara för att generera potentiella kunder utan fler verktyg för dataextraktion som kan hjälpa de tidiga stadierna av en process för att generera potentiella kunder.

Med press att generera fler potentiella kunder med små budgetar kommer dessa tjänster sannolikt att växa i användning.

Bibliografi

• Principer och praxis för marknadsföring - David Jobber: 4:e upplagan 2004
• The Leaky Funnel - Hugh MacFarlane: 2003