Inkomstmodell
En intäktsmodell är ett ramverk för att generera finansiella intäkter. Den identifierar vilken intäktskälla som ska eftersträvas, vilket värde som ska erbjudas, hur man prissätter värdet och vem som betalar för värdet. Det är en nyckelkomponent i ett företags affärsmodell . Den identifierar i första hand vilken produkt eller tjänst som kommer att skapas för att generera intäkter och hur produkten eller tjänsten kommer att säljas.
Utan en tydlig och väldefinierad intäktsmodell; med andra ord, en tydlig plan för hur de ska generera intäkter, nya företag kommer mer sannolikt att kämpa på grund av kostnader som de inte kommer att kunna kompensera för. Genom att ha en tydlig intäktsmodell kan ett företag fokusera på en målgrupp , finansiera utvecklingsplaner för en produkt eller tjänst, upprätta marknadsplaner , öppna en kredit och skaffa kapital .
Typer
Vilken typ av intäktsmodell som är tillgänglig för ett företag beror till stor del på de aktiviteter företaget utför och hur det tar betalt för dem. Olika modeller för att generera intäkter inkluderar följande.
Produktionsmodell
I produktionsmodellen säljer verksamheten som skapar produkten eller tjänsten den till kunder som värdesätter och därmed betalar för den. Ett exempel skulle vara ett företag som producerar papper, som sedan säljer det till antingen direkt allmänheten eller till andra företag, som betalar för papperet och på så sätt genererar intäkter för pappersföretaget.
Tillverkningsmodell
Tillverkning är produktion av varor med hjälp av arbetskraft, material och utrustning, vilket resulterar i färdiga varor. Intäkter genereras genom att sälja de färdiga varorna. De kan säljas till andra tillverkare för tillverkning av mer komplexa produkter (som flygplan, hushållsapparater eller bilar), eller säljas till grossister, som i sin tur säljer dem till återförsäljare, som sedan säljer dem till slutanvändare och konsumenter. Tillverkare kan marknadsföra direkt till konsumenter, men gör det i allmänhet inte, för fördelarna med specialisering.
Konstruktionsmodell
Konstruktion är processen att bygga en byggnad eller infrastruktur. Konstruktion skiljer sig från tillverkning genom att tillverkning vanligtvis innebär massproduktion av liknande föremål utan en utsedd köpare, medan byggandet vanligtvis sker på plats för en känd kund, men kan ske spekulativt för försäljning på fastighetsmarknaden.
Hyres- eller leasingmodell
Uthyrning är ett avtal där betalning sker för tillfälligt bruk av en vara, tjänst eller fastighet som ägs av annan. Ett bruttoarrende är när hyresgästen betalar ett fast hyresbelopp och hyresvärden betalar för alla fastighetskostnader som regelbundet ådras av ägandet. Saker som kan hyras eller leasas är bland annat mark, byggnader, fordon, verktyg, utrustning, möbler etc.
Reklammodell
Annonsmodellen används ofta av medieföretag som använder sina plattformar där innehåll tillhandahålls till kunden som en annonsplats. Möjliga exempel är tidningar och tidskrifter som genererar intäkter genom de olika annonser som möter i deras nummer. Internetföretag som ofta tillhandahåller tjänster kommer också att ha annonsplatser på sina plattformar. Exempel inkluderar Google och Taobao . Mobilapplikationer använder också denna specifika intäktsmodell för att generera intäkter. Genom att införliva lite annonsutrymme har många populära appar som Twitter och Instagram stärkt sin mobila intäktspotential efter att tidigare inte haft någon riktig intäktsström.
Sponsrad rankningsmodell
Den sponsrade rankningsmodellen är en variant av annonsmodellen . Den sponsrade rankningsmodellen används främst av sökmotorplattformar som Google och specialiserade produkt- och IT-tjänster-plattformar där användare erbjuds gratis sökfunktionalitet i utbyte mot sponsrade resultat framför andra sökresultat. Sponsorn betalar ofta per klick, per visning eller som en prenumerationsmodell
kommissionens modell
Provisionsmodellen liknar markup-modellen då den används när ett företag tar ut en avgift för en transaktion som det förmedlar mellan två parter. Mäklarföretag eller auktionsföretag använder det ofta eftersom de tillhandahåller en tjänst som mellanhänder och genererar intäkter genom provisioner på försäljningen av antingen aktier eller produkter.
E-handelsmodell
Denna intäktsmodell är implementeringen av någon av de andra intäktsmodellerna online
Avgift-för-tjänst-modell
I avgifts-för-tjänst-modellen, till skillnad från i prenumerationsmodellen, debiterar verksamheten endast kunderna för mängden tjänst eller produkt de använder. Många telefonbolag tillhandahåller pay-as-you-go-tjänster där kunden bara betalar för det antal minuter han faktiskt använder.
Licensmodell
Med licensmodellen behåller företaget som äger ett visst innehåll upphovsrätten medan de säljer licenser till tredje part. Programutgivare säljer licenser för att använda sina program istället för att direkt sälja kopior av programmet. Medieföretag skaffar också sina intäkter på detta sätt, liksom patentinnehavare av vissa teknologier.
Programvarulicensmodell
Istället för att sälja programvaruenheter säljer programutgivare i allmänhet rätten att använda sin programvara genom en begränsad licens som definierar vad köparen får och inte får göra med den.
I shareware-modellen uppmuntras användare att göra och dela kopior av en mjukvaruprodukt, vilket hjälper till att distribuera den. Betalningen kan helt och hållet överlåtas till kundens goda vilja ( donationware ), eller vara valfri med en tillfällig påminnelse ( nagware ), eller så kan programvaran vara utformad för att sluta fungera efter en provperiod om inte användaren betalar en licensavgift (provprogram eller demoware), eller bli förlamad så att nyckelfunktionerna inte fungerar. Eller det kan vara en gratis funktionsbegränsad "lite" version ( freemium ), med en mer avancerad version tillgänglig mot en avgift.
Donationsartiklar
Donationware är en licensieringsmodell som tillhandahåller fullständigt fungerande obegränsad programvara till användaren och begär att en valfri donation ska betalas till programmeraren eller en tredje parts förmånstagare (vanligtvis en ideell verksamhet ) . Donationsbeloppet kan också fastställas av författaren, eller så kan det överlåtas till användarens gottfinnande, baserat på individuella uppfattningar om programvarans värde. Eftersom donationware kommer fullt fungerande (dvs inte crippleware ) med valfri betalning, är det en typ av freeware .
Nagware
Nagware är en typ av shareware som ständigt påminner (tjatar) användaren att registrera den genom att betala en avgift. Det gör det vanligtvis genom att ett meddelande poppar upp när användaren startar programmet, eller intermittent medan användaren använder programmet. Dessa meddelanden kan visas som fönster som skymmer en del av skärmen, eller som meddelanderutor som snabbt kan stängas. Vissa nagware håller meddelandet uppe under en viss tidsperiod, vilket tvingar användaren att vänta med att fortsätta använda programmet.
Crippleware modell
I programvara betyder crippleware att "vitala funktioner i programmet såsom utskrift eller möjligheten att spara filer är inaktiverade tills användaren köper en registreringsnyckel". Detta tillåter användare att ta en närmare titt på funktionerna i ett program utan att kunna använda det för att generera utdata.
Freemium modeller
Freemium fungerar genom att erbjuda en produkt eller tjänst kostnadsfritt (vanligtvis digitala erbjudanden som programvara, innehåll, spel, webbtjänster eller annat) samtidigt som det tar betalt för avancerade funktioner, funktionalitet eller relaterade produkter och tjänster. Till exempel kan en fullt fungerande funktionsbegränsad ("lite") version ges bort gratis, med avancerade funktioner inaktiverade tills en licensavgift har betalats. Ordet "freemium" är en portmanteau som kombinerar de två aspekterna av affärsmodellen: "gratis" och "premium". Det har blivit en mycket populär modell, med anmärkningsvärd framgång.
Markup modell
I uppmärkningsmodellen, till skillnad från tidigare modeller, köper företaget en produkt eller tjänst och höjer dess pris innan den säljs vidare till kunder. Denna modell kännetecknar grossister och återförsäljare, som köper produkter från tillverkare, sätter upp sina priser och säljer dem vidare till slutkunder.
Grossist
Grossistförsäljning, jobbing eller distribution är försäljning av varor eller varor till återförsäljare; till industriella, kommersiella, institutionella eller andra professionella företagsanvändare; eller till andra grossister och relaterade underordnade tjänster. I allmänhet handlar det om försäljning av varor till någon annan än slutkonsumenten. Grossistförsäljning kan genomföras online via elektroniska transaktioner.
Detaljhandeln
Detaljhandel är processen att sälja konsumentvaror eller tjänster till kunder genom flera distributionskanaler för att tjäna en vinst. Efterfrågan identifieras och tillfredsställs sedan genom en försörjningskedja. Försök görs att öka efterfrågan genom reklam.
Tegel och murbruk detaljhandel
Konventionell detaljhandel eller tegel och murbruk säljer produkter från ett fysiskt försäljningsställe eller butik.
Postorder
Intäktsmodellen för postorder och distributionsmetoden innebär att varor skickas med postleverans. Köparen lägger en beställning av de önskade produkterna hos handlaren genom någon annan metod, t.ex. via telefonsamtal eller webbsajt. Sedan levereras produkterna till kunden, vanligtvis till en hemadress, men ibland levereras beställningarna till en närliggande butik för att kunden kan hämta dem. Vissa handlare tillåter också att varorna skickas direkt till en tredje parts konsument, vilket är ett effektivt sätt för någon att köpa en present till en mottagare utanför staden.
E-svans
E-tail är näthandel. Detaljhandel är processen att sälja konsumtionsvaror och/eller tjänster direkt till slutkonsumenter för att tjäna vinst. Efterfrågan skapas genom marknadsföring och genom att tillfredsställa konsumenternas önskemål och behov effektivt (vilket genererar mun-till-mun-reklam).
Under 2000-talet är en ökande del av detaljhandeln e-handel, som sker online med elektronisk betalning och leverans via kurir eller post. Via e-tail kan kunden handla och beställa via internet och varorna släpps utanför kundens dörr. Detta format är idealiskt för kunder som inte vill resa till butiker och är intresserade av hemshopping.
Onlineåterförsäljaren kan hantera varorna direkt, eller använda drop shipping- tekniken där de accepterar betalningen för produkten men kunden får produkten direkt från tillverkaren eller en grossist.
Prenumerationsmodell
I prenumerationsmodellen tillhandahåller verksamheten en produkt eller tjänst till en kund som i gengäld betalar en förutbestämd avgift på avtalade tidsperioder till verksamheten. Kunden kommer att behöva betala avgiften tills avtalet med företaget sägs upp eller löper ut, även om han inte använder produkten eller tjänsten men fortfarande följer avtalet. Möjliga exempel är schablonmässiga mobiltjänster, tidskrifter och tidningar.
Intäktsströmmar
En intäktsström är en summa pengar som ett företag får från en viss källa. En intäktsmodell beskriver hur ett företag genererar intäktsströmmar från sina produkter och tjänster. De är därmed en nyckelaspekt i intäktsmodellen . De genereras genom användning av de intäktsmodellkomponenter som anges i avsnittet ovan. Företag söker ständigt efter nya sätt att generera intäkter, och därmed nya intäktsströmmar. Att hitta en ny intäktsström har gradvis fått en distinkt och specialiserad betydelse i vissa sammanhang för att betyda ett nytt, nytt, oupptäckt, potentiellt lukrativt, innovativt och kreativt sätt att generera inkomst eller utnyttja en potential. Detta tillvägagångssätt kan särskilt tillämpas på ny teknik och internetföretag som hittar extremt innovativa sätt att generera intäkter, ofta sätt som inte verkade vara möjliga. Som ett resultat uppdaterar teknikbaserade företag ständigt sina intäktsmodeller för att förbli konkurrenskraftiga. Reklam kan ses som en del av intäktsmodellen, men när företaget annonserar sina egna produkter skulle detta resultera som en kostnad för verksamheten som är raka motsatsen till intäkter. Å andra sidan kan reklam leda till en ökning av försäljningen och därmed intäkter över en tidsperiod. För de flesta företag som kommer att tillföra värde till en produkt eller tjänst som kommer att köpas av en kund, är reklam ofta en del av deras affärsplan. Utgifterna för just denna komponent prognostiseras eftersom det kan generera större intäkter över tidsperioder.
En del av en affärsmodell
En intäktsmodell är en del av en affärsmodell. En affärsmodell visar ramarna för en hel verksamhet och låter investerare och bankirer, såväl som entreprenören, ha ett snabbt sätt att utvärdera den verksamheten. Affärsmodeller kan ses på många olika sätt, men de är vanligtvis sammansatta av följande sex element:
- Erbjuda betydande värde till kunderna
- Finansiera verksamheten
- Skaffa kunder med högt värde
- Leverera produkter eller tjänster med höga marginaler
- Sörja för kundnöjdhet
- Behåll marknadsposition
Intäktsmodellen är en nyckelkomponent i affärsmodellen eftersom den är en väsentlig faktor för att leverera produkter eller tjänster med höga marginaler och finansiera verksamheten. Mindre än 50 % av investeringen som krävs för att starta ett företag kommer att användas i intäktsproducerande områden. Det kan inte följaktligen ses som identiskt med affärsmodellen eftersom det inte påverkar alla de sex elementen utan fler bör ses som en inre del av den.
Att ha en välstrukturerad affärsmodell är nödvändigt för framgången för alla företag som tillför värde till en produkt eller tjänst för kunder. Detta kommer följaktligen att innefatta att ha en tydlig och skräddarsydd intäktsmodell som säkerställer dess ekonomiska hälsa. Det ger ägarna av verksamheten en nödvändig förståelse för kassaflöden samt hur det kommer att generera intäkter och maximera lönsamheten. Utöver affärsmodellen måste ekonomiska mål prognostiseras när en initial affärsplan skapas där förväntade intäkter och vinster måste presenteras och därmed beräknas med hjälp av intäktsmodeller som tillämpas av verksamheten.