Alla marknadsförare är lögnare
 | |
| Författare | Seth Godin |
|---|---|
| Land | Förenta staterna |
| Språk | engelsk |
| Genre | Marknadsföring , Business , Facklitteratur |
| Utgivare | Penguin Group (USA) |
Publiceringsdatum |
2005 (USA) |
| Mediatyp | Tryck ( inbunden och pocketbok ) |
| Sidor | 186 sid. (amerikansk inbunden utgåva) |
| Föregås av | Gratis pris inuti!: Nästa stora marknadsföringsidé |
| Följd av | The Big Moo: Sluta försöka vara perfekt och börja vara anmärkningsvärd |
All Marketers Are Liars: The Power of Telling Authentic Stories in a Low Trust World (2005) är den sjunde publicerade boken av Seth Godin , och den tredje i en serie böcker om 2000-talets marknadsföring, efter Purple Cow och Free Prize Inside .
Bakgrund
Godin sa att inspirationen kom till honom när han "såg demokraterna förlora valet [2004] ." Han konstaterade att även om båda kandidaterna ljuger, så berättade den kandidat som vann den mer trovärdiga lögnen. I synnerhet lade han märke till Karl Roves förmåga att berätta en historia, och noterade att han är en "mycket bra lögnare."
Beskrivning
All Marketers Are Liars använder exempel från områden som ekologiska produkter , Goodyear Blimp och Cold Stone för att illustrera kraften i att marknadsföra en autentisk historia. Från bokjackan:
Porsche Cayenne på 80 000 $ är mycket överlägsen en VW Touareg på 36 000 $ , även om det är praktiskt taget samma bil. Vi tror att 225 dollar Pumas kommer att få våra fötter att må bättre - och se coolare ut - än 20 dollar utan namn... och att tro att det gör det sant."
Godin använder tanken att konsumenter inte kommer att tro vad de vill tro utan också vad marknadsförarna vill att de ska tro. Tanken att det inte finns någon konkret "självuppfyllande sanning" uttrycks i förordet.
"Här är den första halvan av den enkla sammanfattningen: Vi tror vad vi vill tro, och när vi väl tror på något blir det en självuppfyllande sanning."
Godin hävdar att marknadsförare faktiskt inte ska ljuga. Godin uttrycker att marknadsförare ska vara historieberättare – men sanningsenliga sådana. Från sida XVI i förordet:
"Här är den andra delen av sammanfattningen: När du är upptagen med att berätta historier för människor som vill höra dem, kommer du att bli frestad att berätta historier som bara inte håller. Lögner. Bedrägerier. Den här typen av berättande fungerade förr. ganska bra. Joe McCarthy blev känd när han ljög om det "kommunistiska hotet." Flaskvattenföretag tjänade miljarder samtidigt som de ljög om renheten i sin produkt jämfört med kranvatten i den utvecklade världen. Saken är att lögn inte lönar sig längre. Det beror på att när du fabricerar en berättelse som bara inte håller för granskning, fastnar du. Snabbt."
Efter hans egen ledning är Godins titel för boken en lögn. Han skrev i inledningen:
"Jag var inte helt sanningsenlig mot dig när jag döpte den här boken. Marknadsförare är inte lögnare. De är bara berättare... Jag försökte gå till kanterna. Ingen skulle hata en bok som heter Alla marknadsförare är historieberättare. Ingen skulle hålla med om det. Ingen skulle utmana mig om det. Ingen skulle prata om det."
Press och recensioner
Innan dess publicering, All Marketers Are Liars serialiserades i Fortune Magazine . Den hamnade på Amazons topp 100 bestsellerlista och fick press i Miami Herald , The New York Times och Chicago Tribune . Godin lanserade också en blogg till stöd för boken, vilket var relativt sällsynt på den tiden.