Studentmarknadsföring

Studentmarknadsföring syftar på marknadsföring av produkter , varumärken och idéer till 3 miljoner+ studenter på högre utbildning och vidareutbildning . Studentmarknadsföring realiseras i allmänhet genom studentmedia eller ambient marketing på campus.

Studentmarknadsföring är inte detsamma som Studentkårsmarknadsföring som koncentrerar sig på marknadsföringsmöjligheter endast genom Studentkårs-, Förenings- och Guildmedia. Denna typ av media drivs av företag som tillhandahåller medietjänster för studentkårsorgan samt produktion av deras tidningar och webbsystem. Ungdomsmarknadsföringsföretag som påverkar studenternas köpbeteende och motiverar studentutgifter använder en mängd olika medier och marknadsföringskanaler för att effektivt prata med ungdomarna.

Marknadsföringsmaterial riktat till studenter måste övervinna flera problem: de har lite pengar; de är en övergående befolkning som snart kommer att ta examen, sluta vara studenter och eventuellt flytta bort; och de tenderar att vara en skeptisk publik som är kritisk till marknadsföringsbudskap och falska försök att vara coola.

Men studenter är också en attraktiv marknad: även om de har en begränsad budget bor många hemifrån och gör därför självständiga val över vilka märken de ska köpa för allra första gången. Därför är de ofta glada över att göra inköp som skulle vara vardagliga för äldre konsumenter. Att locka studenter vid den här tiden har enorma långvariga effekter på varumärkeslojalitet. Universitetsstudenter är också en idealisk målmarknad för internetbaserade företag. Över 99 % av eleverna är bekväma med att använda internet och går online minst en gång i veckan, men vanligtvis varje dag. De har inte heller samma rädsla för internet som en stor del av befolkningen i allmänhet, särskilt när det gäller att köpa varor online – genomsnittliga onlineutgifter är 7 gånger högre än för den allmänna befolkningen. Slutligen, medan den yrkesverksamma befolkningen använder internet till övervägande del i arbetssyfte, är två tredjedelar av tiden som studenter tillbringar på nätet allmän surfning .

När det gäller inriktning har studenter tidigare ansetts vara en svårfångad grupp, där mycket av sin tid tagits upp på campus och genom umgänge . Traditionella former av reklam, som vanliga radio-, TV- och reklamkampanjer på skyltar , är inte idealiska kanaler för att nå dagens studenter. Därför riktas andra medier, som smartphone-annonsering och sociala medier. Marknadsförare kan på samma sätt dra fördel av studenters koncentration på geografiska platser (högskolor) och använda tekniker som campusbesök och gatuteam.

Storbritannien

Studenter i Storbritannien beräknas spendera över 13 miljarder pund om året, vilket gör dem till en nyckelmarknad för konsumentvarumärken.

Med tillväxten och utvecklingen av internet har kampanjerna blivit enormt diversifierade och inkluderar nu flera element från traditionell aktivitet på campus till bluetooth, Adwalkers, e-post, sms, online och sociala medier. Ledande ungdomsmärken som BBC, Burger King, O2, Red Bull, Virgin, för att nämna några, engagerar sig aktivt med den brittiska studentmarknaden genom byråer och mediakanaler som producerar de officiella universitetens välkomstpaket direkt in i studentrummen.

En ledande faktor i diversifieringen av marknaden har varit den snabba tillväxten i storleken på studentmarknaden i Storbritannien under de senaste åren, med 1,8 miljoner studenter nu i högre utbildningsprogram.

Med en sammanlagd köpkraft på mer än £10 miljarder och en genomsnittlig studentutgift över £5 000 varje år kan studentmarknaden vara mycket lukrativ. Studenter är förvisso den mest lönsamma gruppen av 18- till 24-åringar.

Vissa brittiska universitet har flyttat för att förbjuda reklam som de anser vara skadliga för studenter, till exempel för företag med lönelån .

Förenta staterna

Vissa byråer har fokuserat på reklam till högskolestudenter, som Student Advantage, som drev ett medlemskortbaserat program på 1990-talet och flyttade in på internet, och som 1998 köpte rivalen Collegiate Advantage. Andra onlinetjänster som Student Beans och StudentUniverse ger studenter tillgång till studentrabatter från olika återförsäljare och varumärken. Amerikanska universitet spenderade 1,6 miljarder dollar i reklam 2016. Detta belopp är för kandidat- och forskarutbildningar.