Michael A. Wheeler

Michael A. Wheeler
Michael A. Wheeler
Född	25 juli 1943 Gloucester, Massachusetts
Nationalitet	amerikansk
Alma mater	Harvard Law School Boston University Amherst College
Vetenskaplig karriär
institutioner	Harvard Business School

Michael A. Wheeler (född 25 juli 1943) har undervisat i förhandling vid Harvard Business School i sitt MBA- program, executive-kurser och, på senare tid, sin digitala lärplattform HBX. Hans arbete fokuserar på förhandlingspedagogik , improvisation i komplexa dynamiska processer, etik och moraliskt beslutsfattande, och en rad alternativa processer för tvistlösning (ADR). I tjugo år var han chefredaktör för Negotiation Journal , publicerad av Program on Negotiation vid Harvard Law School . Som LinkedIn-influencer har han mer än 200 000 följare. Som förhandlingsrådgivare har Wheeler rådgivet företagskunder, branschorganisationer och statliga myndigheter i frågor i USA och utomlands.

tidigt liv och utbildning

Wheeler växte upp i Gloucester, Massachusetts , där han fortfarande bor. Han tog en BA i amerikanska studier från Amherst College , en JD från Boston University och en LLM i Public Policy Analysis från Harvard Law School .

Karriär

Lärare

Wheeler har undervisat vid Harvard Business School sedan 1993 – först som gästprofessor och sedan som professor i management. Han belönades med en lärostol – begåvad av MBA-klassen 1952 – som han innehade fram till 2013. Sedan dess har han fortsatt sin undervisning vid HBS som Senior Fellow. Han har tidigare varit fakultetsordförande för skolans första år MBA-program, där han undervisade i den obligatoriska kursen i förhandling. Han har också varit gästprofessor vid Harvard Law School, Harvard Kennedy School of Government , Politecnico di Torino (Facolta di Architettura) och University of Colorado Law School .

Ett av Wheelers fokusområden är förhandlingspedagogik. 2005 höll han huvudtalet ("Är undervisning i förhandling för svårt, för lätt eller båda?") vid en internationell konferens i Paris kallad "Nya trender i förhandlingsundervisning: Mot ett transatlantiskt nätverk." Wheeler redigerade uppsatssamlingen Teaching Negotiation: Ideas and Innovation. Han är för närvarande meddirektör för Pedagogy Initiative vid Program on Negotiation vid Harvard Law School, och Senior Advisor för Teaching Innovation vid Consensus Building Institute (där han tidigare var en av grundarna av styrelseledamot och ordförande). Hans läromedel (inklusive simuleringar, fallstudier, videor och datorbaserade övningar) används i handelshögskolor och professionella program i hela USA och andra länder. I februari 2017 lanserade Harvard Business Schools HBX distansutbildningsplattform Wheelers onlinekurs Negotiation Mastery: Unlocking Value in the Real World. Wheeler skapade också mobilappen Negotiation 360, ett verktyg för självutvärdering för förhandling/bästa praxis.

Redaktör

Wheeler var chefredaktör för Negotiation Journal från 1995 till 2015, då han tog emeritusstatus .

Publikationer

Böcker

Wheeler har skrivit eller varit med och skrivit elva böcker om förhandlingsämnen. De inkluderar:

• Art of Negotiation: How to Improvize Agreement in a Chaotic World
• What's Fair: Ethics for Negotiators (med Carrie Menkel-Meadow )
• Förhandling (Harvard Business Essentials Series)
• Miljötvistlösning (med Lawrence S. Bacow)

Konsten att förhandla

Art of Negotiation: How to Improvise Agreement in a Chaotic World var föremål för intervjuer i Washington Post och Financial Times, och för recensioner av professor Leonard Riskin, World Economic Forum och Publishers Weekly, varav den sista sa:

[ Art of Negotiation ] erbjuder ett tydligt, kreativt förhållningssätt till förhandling som är i nivå med de kanoniska texterna, Getting to Yes och You Can Negotiate Anything . Dessa titlar tyder på att man ska överge hårdbollstaktiken och förvandla varje interaktion till en förhandling. Wheeler, å andra sidan, hävdar att den viktigaste aspekten av förhandling är improvisation och konstant flexibilitet, och erkänner att varje part går in i en förhandling utan att verkligen förstå den andra personens position. Ofta kommer inte varje parts verkliga behov fram förrän förhandlingarna pågår. Wheeler diskuterar strategier för att hantera osäkerhet och förstå i vilken utsträckning preferenser, behov och relationer ständigt förändras. Han styr läsarna mot att fatta kloka beslut om huruvida de ska fortsätta en förhandling i första hand, bedriva tillräcklig forskning, hålla sig kall och avsluta affären. Wheelers klara, engagerande röst är en stor tillgång, och provmanus hjälper till att få hem poängen.

Artiklar

Wheeler har skrivit över 30 artiklar om förhandlings- och allmänpolitiska frågor för ett brett utbud av akademiska tidskrifter och populära publikationer, inklusive:

• "Negotiating with Emotion" (med Kimberlyn Leary och Julianna Pillemer), Harvard Business Review, vol. 91, nr. 1–2 (januari–februari 2013): 96–103.
• "Crossing the Threshold: First Impressions in Psychoanalysis and Negotiation" (med Kimberlyn Leary), Journal of Applied Psychoanalytic Studies, vol. 5, nr. 1 (januari 2003): 81–105.
• "Sport Strikes: Let the Games Continue" (med James Sebenius), New York Times, (30 oktober 1994), avsnitt F, 9.
• "Trading the Poor: Interkommunal Housing Negotiation in New Jersey" (med Patrick Field och Jennifer Gilbert), Harvard Negotiation Law Review , vol. 2 (1997): 1-34.
• "Negotiating NIMBYs: Learning from the Failure of the Massachusetts Siting Law," Yale Journal on Regulation , vol. 11, nr. 2 (vintern 1994): 241–291.
• "Primärer och opinionsundersökningar," Atlantic Monthly (maj 1972).

Pris och ära

• Robert F. Greenhill Award (2004), tilldelad av Harvard Business School-fakulteten för bidrag till skolans uppdrag.
• Årets bästa förhandlingsbok (1984), tilldelad av International Institute for Conflict Prevention & Resolution-Alternative Dispute Resolution (CPR-ADR), för miljötvistlösning ( med Lawrence S. Bacow).

Andra möten

• Internationella styrkommittén för Afghanistan Center for Dispute Resolution (Kabul)
• Rådgivande rådet för det Moskva-baserade centret för medling och lag
• Rådgivande rådet för ADR-centret i Rom
• Advisory Board för Central European Review of Economics and Management

Mediaframträdanden

Från 1976 till 1991 var Wheeler veckokommentator på WGBH (Boston) 10 O'clock News, och analyserade opinionsundersökningar och politiska frågor. (Han är en fyrtioårig medlem av SAG-AFTRA .) Dessutom har han medverkat i Good Morning America, All Things Considered och PBS Newshour.