Fretter
| Typ | Återförsäljare av elektronik och vitvaror |
|---|---|
| Grundad | 1950-talet |
| Nedlagd | maj 1996 |
| Öde | Bankrutt |
| Huvudkontor | Detroit, Michigan |
Nyckelpersoner |
Oliver Fretter , grundare |
Fretter var en återförsäljare av elektronik och vitvaror baserad i Detroit , grundad på 1950-talet av Oliver "Ollie" Fretter.
Historia
Företagets grundare och talesman, Ollie Fretter, blev känd i Detroit-området på 1970- och 1980-talen via TV-reklam där han lovade: "Jag ska ge dig fem pund kaffe om jag inte kan slå din bästa affär. Konkurrensen känner mig. Det borde du också!" När han då och då var tvungen att ta till sig det nyckfulla erbjudandet, gav Fretter bort ett punds burkar kaffe som hade ommärkts "nettovikt — 5 pund".
Företaget betalade sina säljare på ett oavgjort program mot provision, även om de fick siffror istället för ren provision. Spiffs beräknades baserat på vinstmarginal och andra incitament, inte baserat på priset på produkten. Säljare uppmuntrades inte att sälja den dyrare enheten, utan en modell som inte bärs av konkurrenterna som inte direkt kunde prisjämföras och därför hade ett högre påslag. Säljare fick reda på att myntänden på produkterna ledde dem till vilket föremål de skulle sälja. Produkter med slut på 0,97 var varor med hög marginal och bra betalt; medan .86 inte var lika lönsamma, och .75 var annonserade föremål som betalade väldigt lite. Utföringsartiklar prissattes med återkommande siffror som .66, .55 och .33 beroende på varans ålder. Specialbeställda och svåra att hitta föremål var prissatta med 0,71-slut och medan de betalade jämförbart med en ,97-vara kan en säljare brännas när varan inte fanns i lager och/eller förseningar när nya lager anländer.
Fretter behöll sin marknadsföringsstrategi som lågprisåterförsäljare och anlitade till och med externa forskningsföretag för att jämföra priser med konkurrenter och gjorde den informationen tillgänglig för säljare vid deras försäljningsterminaler. Flytten gjorde inte mycket för att påverka den allmänna opinionen eftersom kedjan sålde varor av högre kvalitet än sina konkurrenter men gjorde inte det tydligt i sin reklam. Medan Fretter och dess konkurrenter båda sålde ett varumärke, sålde de sällan samma modeller inom varumärket. [ citat behövs ]
Fretter ägde en liten kedja av mobilelektronikåterförsäljare, DASH Concepts, som installerade bilstereo, säkerhet och andra liknande produkter. Betjänade områdena i Detroit och Cleveland hade det sitt huvudlager i Dearborn, Michigan , i samma byggnad som en av Fretter-butikerna.
Detroits elektronikåterförsäljningsmarknad höjdes när det största företaget, Highland Superstores , upphörde med sin verksamhet 1993. Best Buy såg detta som en möjlighet att flytta in på ett nytt territorium, områden som man tidigare kände var övermättade av Highland och andra stora konkurrenter som Fretter. Fretters ledning hade arbetat för att konkurrera med storbutiksmodellen genom att bli en av sina egna. Det köpte personalägda Fred Schmid-butiker, vilket gav kedjan grepp om marknader i bergsstaterna. Fretter flyttade sina företagskontor till Colorado och övervakade fusionen därifrån. 1993 förvärvade Fretter också sin dåvarande största konkurrens Silo Electronics , ett företag som tidigare inte gått med vinst sedan 1980-talet. Detta var ett försök av Fretter att konkurrera med sin nya stora konkurrens, elektroniska storbutiker Circuit City och Best Buy , som var större än Fretters butiker. Sammanslagningen gjorde Fretter tillfälligt till den näst största återförsäljaren i denna kategori, efter Circuit City och större än Best Buy, baserat på tidigare butiksförsäljning, men Fretter började omedelbart stänga överflödiga platser; där företaget nu hade två eller flera butiker i samma kvarter. Fretter återvände sitt huvudkontor till Detroit-området, till Brighton, Michigan . Företaget ville göra om sig själv som JA! (Your Electronics Superstore) men denna flytt kom inte till någon av butikerna; de behöll alla sina ursprungliga beteckningar Silo, Fretter, Fred Schmid, DASH Concepts och andra.
Förvärvet, övertagandet av Silo-skulder och bristen på likvida tillgångar, ledde företaget till kapitel 11-konkurs , vilket tvingade kedjan att stänga många platser. Alla Silo Electronics- butiker stängde 1995, med alla Fretter-platser stängda i maj 1996.
Oliver Fretter dog den 29 juni 2014 vid 91 års ålder.