E. Jerome McCarthy

För den sydafrikanska fotbollsspelaren, se Jerome McCarthy .

Edmund Jerome McCarthy
Född	( 1928-02-20 ) 20 februari 1928
dog	3 december 2015 (2015-12-03) (87 år) Michigan
Nationalitet	amerikansk
Andra namn	E. Jerome McCarthy, Jerry McCarthy
Yrke(n)	Professor, författare, konsult
Make	Joanne McCarthy
Akademisk bakgrund
Utbildning	B. Sc, Northwestern University , 1950 MA, University of Minnesota , 1954 PhD, University of Minnesota, 1958
Alma mater	Northwestern University, University of Minnesota
Avhandling	En analys av användningen av marknadsforskning i produktutveckling, 1958
Akademiskt arbete
Disciplin	Marknadsföring
institutioner	Harvard Business School , University of Notre Dame , Michigan State University , University of Oregon
Anmärkningsvärda verk	Grundläggande marknadsföring: A Managerial Approach (1960)
Anmärkningsvärda idéer	De 4 Ps

Edmund Jerome McCarthy (20 februari 1928 – 3 december 2015) var en amerikansk marknadsföringsprofessor och författare. Han föreslog konceptet med 4 Ps-marknadsföringsmixen i sin bok Basic Marketing: A Managerial Approach från 1960 , som har varit en av de bästa läroböckerna i universitetsmarknadsföringskurser sedan den publicerades. Enligt Oxford Dictionary of Marketing var McCarthy en "viktig figur i utvecklingen av marknadsföringstänkande". Han var också en grundare, rådgivande styrelsemedlem och konsult för Planned Innovation Institute, som grundades för att stärka industrin i Michigan. 1987 fick McCarthy American Marketing Associations Trailblazer Award och röstades fram till en av de "fem bästa" ledarna inom marknadsföringstänkande av fältets utbildare.

Utbildning

McCarthy fick sin Bachelor of Science-examen 1950 från Northwestern University . Han fick sin Master of Arts 1954 och sin doktorsexamen 1958 från University of Minnesota . Hans doktorsavhandling var An Analysis of Use of Marketing Research in Product Development .

Karriär

Tidig karriär

Han var professor vid College of Commerce vid University of Notre Dame , med början 1956, där han undervisade i kurser om hur statistik och matematik tillämpas på affärsproblem.

Under våren 1959, medan han var professor vid College of Commerce, fick han veta att han fick ett ettårigt Ford Foundation Fellowship vid Harvard Business School och Massachusetts Institute of Technology . Med början i september fokuserade han på matematiska tillämpningar för företag, som en del av stiftelsens program för att "stärka företagsutbildning och forskning", och specifikt att arbeta med matematiska modeller för marknadsföring.

Utveckling av 4Ps

Huvudartikel: Marknadsföringsmix

Vid den tidpunkt då McCarthy började sin lärarkarriär dominerade den så kallade funktionella tankeskolan disciplinen. Funktionsskolan sysslade i första hand med att ställa frågor om vilka funktioner marknadsföring har, vilka aktiviteter utför marknadsföring, vilken roll har marknadsföring inom organisationer? Mycket av teoretiseringen inom den funktionella skolan fokuserade på de värdeskapande tjänster som utförs av mellanhänder. Allt eftersom marknadsföringsdisciplinen mognade, sökte forskare alltmer efter ett mer chefsmässigt tillvägagångssätt som fokuserade på att lösa de problem och utmaningar som marknadschefer står inför. Under hela 1950-talet växte ett antal olika synsätt på chefsmarknadsföring fram. Vissa teoretiker höll dock fast vid det funktionella förhållningssättet, till den grad att både det funktionella förhållningssättet och det chefsmässiga förhållningssättet existerade tillsammans i ett decennium eller så.

Det funktionella tillvägagångssättets bortgång har till stor del tillskrivits McCarthys bidrag. Enligt Hunt och Goolsby, "Publiceringen av McCarthy's Basic Marketing (1960) är allmänt citerad som "början på slutet" för det funktionella tillvägagångssättet." 1960-talet representerar en övergångsperiod där böcker som anammade det ledande synsättet existerade sida vid sida med de som använde det mer traditionella funktionella tillvägagångssättet.

McCarthy definierade 4Ps konceptuella ramverk för marknadsföringsbeslut, som använde produkt , pris , plats (eller distribution ) och marknadsföring i marknadsföringsmixen .

År 1960 var McCarthy den första som föreslog ett koncept för marknadsföringsmix som gav genklang hos både utövare och akademiker. I sin lärobok Basic Marketing: A Managerial Approach (1960) definierade McCarthy 4Ps konceptuella ramverk för marknadsföringsbeslut, som använde produkt , pris , plats (eller distribution ) och marknadsföring i marknadsföringsmixen. McCarthy organiserade sin text efter ledningslinjer med hjälp av de fyra Ps-ramarna. Bokens tonvikt låg på de problem som marknadschefen står inför, snarare än att titta på egenskaperna hos marknadsföringssystem och deras funktioner. Förutom kapitel som ägnas åt de 4 Ps, inkluderade boken också kapitel om konsumentbeteende, marknadsundersökningar och marknadssegmentering för att avrunda de verktyg som finns tillgängliga för marknadsförare för användning i problemlösning.

Ledarsynen ser marknadsföring som en managementvetenskap. Den använder problemlösning för att "utveckla ett optimalt utbud av produkter, priser, kampanj och plats (distribution)", enligt Handbook of Marketing. Ett centralt inslag i det ledande synsättet är att det började röra sig bort från sina ekonomiska grundvalar och istället introducerade idéer från de nya och framväxande områdena sociologi och psykologi, som erbjöd användbara insikter för att förklara aspekter av konsumentbeteende som kulturens inflytande och social klass. Den förlitade sig också tydligt på de kvantitativa vetenskaperna som ett sätt att veta."

diskuterades konceptet med en marknadsföringsmix , men det fanns liten konsensus bland marknadsförare om vilka delar som skulle ingå i marknadsföringsmixen. De förlitade sig på checklistor eller långa klassificeringar av faktorer som behövde beaktas för att förstå konsumenternas svar. Neil H. Borden från Harvard Business School utvecklade en komplicerad modell i slutet av 1940-talet, baserad på minst tolv olika faktorer. Däremot var McCarthys koncept en förenklad, minnesvärd uppsättning faktorer för ledningsplanering och beslutsfattande.

McCarthys marknadsföringsmix är baserad på fyra kontrollerbara variabler som ett företag hanterar i sin strävan att tillfredsställa företagets mål såväl som behoven och önskemålen från en målmarknad . När det väl finns en förståelse för målmarknadens intressen utvecklar marknadsförare taktik, med hjälp av 4Ps, för att uppmuntra köpare att köpa produkter. Den framgångsrika användningen av modellen är baserad på i vilken grad målmarknadens behov och önskemål har förståtts, och i vilken utsträckning marknadsförarna utvecklade taktiken i enlighet därmed.

McCarthys 4Ps-koncept är särskilt lämpat för de flesta konsumentprodukter. Modellen behöver modifieras för avancerade konsumentprodukter, i vilket fall relationshantering är en faktor. Tjänster har några unika marknadsföringsfrågor som ska tas med i beslutsfattandet. Taktik för marknadsföring av industriprodukter bör beakta inslag av långsiktiga avtalsavtal. Oavsett vilka ändringar som behövs i vissa fall, förblir 4Ps en allmänt accepterad marknadsföringspraxis för att påverka köpare och dess koncept förespråkas fortfarande i samtida läroböcker. Dessutom har 4Ps-marknadsföringsmixen som McCarthy populariserade blivit en grundläggande och allmänt antagen marknadsföringsram in på 2000-talet. Detta beror delvis på modellens enkelhet, vilket gör den anpassningsbar för förändringar inom marknadsföringsområdet, som internethandel. I stället för att skapa en ny modell uttryckte G. Dominic att McCarthys 4 Ps kunde användas med viss "förlängning och justering" för att utveckla taktik för den nuvarande, ständigt föränderliga marknadsföringsarenan som internethandel.

Basic Marketing: A Managerial Approach är en av världens mest populära läroböcker i marknadsföring. Den har uppdaterats av McCarthy och medförfattaren William D. Perreault mer än ett dussin gånger. Lärobokens 19:e upplaga utkom 2013.

Utbildare och författare

McCarthy hade Ford Foundation Fellowship 1963 och 1964, när han undersökte marknadsföringens roll i den globala ekonomiska utvecklingen . Efter Notre Dame flyttade McCarthy till Michigan. Han var på fakulteten vid Institutionen för marknadsföring och Supply Chain Management vid Michigan State University (MSU). 2013 var han professor emeritus där. Under sin karriär hade McCarthy också en position vid University of Oregon.

Som utbildare intresserade han studenterna för marknadsföring och effektiv marknadsföringsstrategiplanering. Han utvecklade också läromedel för andra marknadsföringsprofessorer, bland annat "utveckla och förbättra marknadsföringstexter för att spegla det mest aktuella tänkandet inom området".

Han har publicerat böcker och artiklar inom områdena allmän marknadsföring, sociala frågor inom marknadsföring och databehandling.

Planerat innovationsinstitut

McCarthy spelade en central roll i Planned Innovation Institute som grundare, rådgivande styrelsemedlem och konsulterande utbildare. Planned Innovation Institute grundades för att identifiera orsaker och skapa lösningar för att ta itu med "de viktigaste orsakerna till misslyckande av nya produkter i industrin i Michigan." Det modellerade programmets koncept efter University of Michigan Institute of Science and Technologys forskningsprogram.

McCarthy, tillsammans med Frank R. Bacon, Jr., använde koncepten från sin lärobok i Basic Marketing för att utveckla institutets produkt-marknadsanalyskomponent som först fokuserade på ny produktinnovation och sedan strategier för att behålla verksamheten. Han reste till Indien, Sydafrika, Latinamerika och inom USA för dess marknadsorienterade planering och ledningsutbildningar. Hans kunder var Dow Chemical Company , Rockwell International , Steelcase , Bemis Manufacturing Company , Grupo Industrial Alfa , Coredemex, Lear Siegler , Sarns-avdelningen av 3M och FN:s affärsmän i Costa Rica.

Medlemskap och utmärkelser

McCarthy var medlem i American Marketing Association och Economics Society. 1987 mottog han American Marketing Associations Trailblazer Award. Han utsågs också till en av de "fem bästa" ledarna inom marknadsföringstänkande av marknadsföringsutbildare.

Privatliv

McCarthy och hans fru, Joanne, hade åtta barn. Han dog den 3 december 2015.

Familjen McCarthys etablerade Joanne N. och E. Jerome McCarthy Endowment for Arts Education, som har stöttat Wharton Center for Performing Arts på Michigan State Universitys campus.

Se även

• Marknadsföringens historia
• Marknadsföring