David Gal

David Gal är professor i marknadsföring vid University of Illinois i Chicago . Han är mest känd för sin kritik av beteendeekonomi , och i synnerhet sin kritik av det beteendeekonomiska konceptet förlustaversion . Hans kommande bok har titeln The Power of the Status Quo .

Akademisk karriär

Gal fick sin Ph.D. från Stanford University 2007. Han började på fakulteten för The Kellogg School of Management vid Northwestern University där han stannade till 2014, då han började på fakulteten vid University of Illinois i Chicago.

Hans forskning har publicerats i Journal of Consumer Research , Journal of Marketing Research , Journal of Marketing , Judgment and Decision Making, Psychological Science , Management Science och Journal of the American Statistical Association . Den har bland annat presenterats i New York Times , Wall Street Journal , The Toronto Star , Time , Harvard Business Review och The Globe and Mail .

Han har utsetts till de mest produktiva akademiska författarna i de främsta marknadsföringstidskrifterna från 2013 till 2016. Han utsågs till Marketing Science Institute Young Scholar 2013 och Marketing Science Institute Scholar 2018.

Kritik av förlustaversion och beteendeekonomi

Förlustaversion är principen att förluster är större än vinster. Den introducerades av nobelpristagaren i ekonomi Daniel Kahneman och Amos Tversky i en tidning från 1979 som är den mest citerade inom ekonomi och den tredje mest citerade inom psykologi. Kahneman har senare uttalat "konceptet med förlustaversion är verkligen det viktigaste bidraget från psykologi till beteendeekonomi." Frasen "förlustaversion" förekom också 24 gånger i Nobelkommitténs beskrivning av Richard Thalers bidrag till vetenskapen när han diskuterade hans Nobelprisutdelning 2017.

Gal har hävdat att förlustaversion inte stöds av bevisen och att de flesta fenomen som tillskrivs förlustaversion har alternativa förklaringar som är mer förenliga med bevisen. Speciellt har Gal citerat psykologisk tröghet som en förklaring till begåvningseffekten och status quo-bias .

Utöver sin specifika kritik av förlustaversion har Gal hävdat att beteendeekonomi mer allmänt har varit alltför angelägen om att förstå hur beteendet avviker från vanliga ekonomiska modeller snarare än att förstå varför människor beter sig som de gör. Att förstå varför beteende uppstår är nödvändigt för att skapa generaliserbar kunskap, vetenskapens mål . Han har hänvisat till beteendeekonomi som marknadsföringens triumf.