Avbrottsmarknadsföring

Avbrottsmarknadsföring eller utgående marknadsföring är marknadsföring av en produkt genom fortsatt reklam, kampanjer, PR och försäljning. Det är motsatsen till permission marketing . Det anses vara en irriterande version av det traditionella sättet att göra marknadsföring där företag fokuserar på att hitta kunder genom reklam . (Förvirrande nog används det tvetydiga begreppet utgående marknadsföring ibland som en etikett för avbrottsmarknadsföring. Detta ger upphov till en oklarhet eftersom begreppet tidigare hade en annan innebörd, nämligen att information om färdig produktförmåga strömmade ut till potentiella kunder som har ett behov av det, dvs godartad marknadskommunikation och produktmarknadsföring .)

Typer av avbrottsmarknadsföring

Avbrottsmarknadsföring kan ske via olika tekniker, såsom:

Facebook : marknadsföring av en vara eller tjänst på nyhetsflödet eller någon annanstans på deras plattform
Telemarketing : åtgärd för att marknadsföra en vara eller tjänst via telefon
Reklam i tryckta medier: marknadsföra en produkt via tidningar eller tidskrifter
Cold calling : värvning av affärer från potentiella kunder som inte har haft någon tidigare kontakt med säljaren som genomför samtalet
Direktreklam : reklamcirkulär skickade direkt via post
E-post skräppost : elektronisk post som skickas till stora e-postlistor
TV/radioreklam: marknadsföra en produkt via TV och radio

Användbarheten av avbrottsmarknadsföring

Nyttan av avbrottsmarknadsföring för ett företag beror på vad företaget vill uppnå. Om företaget har tillräckliga medel för att investera i en annonskampanj och att ledningen vill ha snabba resultat, kan avbrottsmarknadsföring vara lämpligast. De flesta företag är beroende av avbrottsmarknadsföring för att få in sina vinster. Site Pro News har uppgett att den största skillnaden mellan permission och interruption marketing är att interruption marketing ger snabba resultat och möjliggör ett mer vetenskapligt sätt att mäta försäljning.

Problem med avbrottsmarknadsföring

Med utgående marknadsföring förväntas marknadsförare ofta hitta olika sätt att hantera avslagen från potentiella kunder. Även annonser har utgångsdatum och när utgångsdatumen har nåtts måste kampanjen startas igen. Således är avkastningen på investeringen för annonskampanjer ganska låg för det mesta. Utgående marknadsföring anses ofta vara en dåligt riktad teknik eftersom den inte kan anpassas till specifika kunder. Dessutom avbryter annonser ofta kunder och som sådana kan de felaktigt betraktas av potentiella konsumenter.

Tillstånds- och avbrottsmarknadsföring

Till motsatsen till avbrottsmarknadsföring handlar permission marketing mer om att bli hittad av kunder. Huvudkomponenterna i tillståndsmarknadsföring inkluderar innehåll , sökmotoroptimering och sociala medier . Med tillståndsmarknadsföring uppmuntras företaget att bygga upp en långsiktig relation med kunder vilket kan vara fördelaktigt på lång sikt. Även inbound marketing möjliggör en mer riktad trafik på webbplatser vilket ökar konverteringsfrekvensen. Faktum är att med teknik anses tillståndsmarknadsföring ofta vara effektivare och billigare.

Enligt Brian Halligan, VD och grundare av HubSpot , blir avbrottsmarknadsföringstekniker mindre effektiva, och säger:

Din genomsnittliga människa idag översvämmas av över 2000 utgående marknadsföringsavbrott per dag och funderar på fler och fler kreativa sätt att blockera dem, inklusive nummerpresentation , skräppostfiltrering, TiVo och Sirius satellitradio . För det andra är kostnaden för samordning kring att lära sig om något nytt eller handla något nytt med hjälp av internet (sökmotorer, bloggar och sociala medier) nu mycket lägre än att gå på ett seminarium på Marriott eller flyga till en mässa i Las . Vegas.

De flesta är dock mer vana vid avbrottsmarknadsföring och detta leder ofta till att företag lägger mer av sina marknadsföringsbudgetar på utgående marknadsföring. För att kunna få ytterligare fördelar kombinerar vissa företag både inkommande och utgående marknadsföring och använder sig av flera kanaler för att nå en större publik.

Se även