Winmark
 Winmark Corporations logotyp
| |
| Förr |
|
|---|---|
| Typ | offentlig |
|
Nasdaq : WINA Russell 2000-komponent |
|
| Grundad | 1988 |
| Grundare | Ron Olson och Jeffrey Dahlberg |
| Huvudkontor | Minneapolis , Minnesota |
Nyckelpersoner |
Brett Heffes ( VD ) |
| Divisioner |
|
| Dotterbolag | Wirth Business Credit |
| Hemsida | |
Winmark Corporation är en amerikansk franchisegivare för fem detaljhandelsföretag som är specialiserade på att köpa och sälja begagnade varor . Företaget är baserat i Minneapolis , Minnesota . Winmark grundades 1988 som Play It Again Sports Franchise Corporation av Ron Olson och Jeffrey Dahlberg efter att de köpt Play It Again Sports franchiserättigheter från Martha Morris. De döpte om företaget till Grow Biz International Inc. i juni 1993. Grow Biz blev börsnoterat i augusti 1993. År 2000 ersatte John Morgan Dahlberg som VD och döpte om företaget till Winmark 2001. Morgan räddade Winmark från gränsen till konkurs genom att sälja ekonomiskt misslyckade franchisekoncept och butiker och ersätta ledningsgruppen. Företagets strategi var att gå från att själv äga butiker till att låta franchisetagare äga alla butiker.
Winmark Corporation äger fem franchisebaserade detaljhandelsföretag som fokuserar på begagnade varor : Music Go Round ( musikinstrument ), Once Upon a Child (barnkläder och leksaker), Platon's Closet (kläder för ungdomar och unga vuxna), Play It Again Sports ( sporter) utrustning ), och Style Encore (damkläder). Winmark ägde också men sålde sedan fyra franchisebaserade återförsäljarföretag: Computer Renaissance (datorutrustning), Disc Go Round ( CD-skivor ), It's About Game ( datorspel och videospel ) och ReTool (verktyg). Dess dotterbolag Wirth Business Credit är ett leasingföretag för småföretag.
Runt 2013 rapporterade undersökningsföretaget IBISWorld att på marknaden för begagnade varor var Goodwill Industries först med en andel på 21,5 %, Winmark var tvåa med nästan 6 % och Frälsningsarmén var trea med nästan 4 %. 2016 hade Winmark en marknadsandel på 1 miljard dollar i återförsäljningsbranschen på 17 miljarder dollar genom sina 1 170 franchisetagare.
Historia
Ron Olson och Jeffrey Dahlberg startade ett konsultföretag , Franchise Business Systems, 1986. Olson hade varit VD för RJ Brandon Galleries och Dahlberg hade varit verkställande direktör för sin far Kenneth H. Dahlbergs företag, Dahlberg Inc. (nuvarande Miracle-Ear ). Martha Morris var en första kund till Olson och Dahlbergs konsultbolag. Morris, som startade Play It Again Sports 1983 i Uptown, Minneapolis , hade köpt camping- och ryggsäckstillbehör, fick reda på att hon inte var intresserad av att campa och bestämde sig för att sälja sina begagnade varor . Hon hade försökt sälja en dyr, lätt använd ryggsäck genom att göra annonser och besöka en sportaffär, där en anställd sa till henne: "Vi säljer inte begagnad utrustning." Morris bestämde sig för att starta sin egen butik eftersom hon trodde att andra människor kunde ha använt sportutrustning som de skulle vilja sälja.
Morris uttryckte en önskan att göra sin idé till en franchise. Även om Olson och Dahlberg först var oroliga över idéns utsikter för framgång, försvann deras oro efter att de besökte hennes outlet en lördagsmorgon och hittade en rad med 10 kunder innan Morris butik ens hade öppnat. Deras strategi för att fängsla franchisetagare var att lägga till urbanitet till något som de kallade en miljö med "garageförsäljning" men inte skada den ursprungliga idén. Olson och Dahlberg insåg snabbt att de föredrog att vara ägare till ett företag istället för att vara rådgivare. Morris sålde sina Play It Again Sports-franchiserättigheter till Olson och Dahlberg 1988. Hon sålde sina butiker till dem 1990. Play It Again Sports blev Winmarks första division.
Företaget inkorporerades som Play It Again Sports Franchise Corporation 1988 och bytte namn till Grow Biz International Inc. i juni 1993. Det blev börsnoterat i augusti 1993. Företaget noterades på NASDAQ som GBIZ; det är nu noterat på NASDAQ som WINA. 1995 fanns ett betydande antal av företagets franchiseavtal med på Entrepreneurs årliga "Franchise 500"-lista . 2001 döptes Grow Biz om till Winmark Corporation. Winmark Corporation är baserat i Minneapolis , Minnesota .
I mars 2000 tog John Morgan över som VD efter Jeff Dahlberg. Ett år efter att han gick med i företaget som VD, räddade Morgan Winmark från konkursens stup genom att införa en strikt granskning av franchisetagarens ekonomi, stänga ned misslyckade Play It Again Sports-butiker och utse sina egna medarbetare till lednings- och styrelseposter. Morgan valde Steve Briggs, som hade varit på Valspar , som företagets VD . Han valde ut som styrelseledamöter Kirk MacKenzie, som han hade arbetat med på Winthrop Resources, och Paul Reyelts, ekonomichef på Valspar . I juni 2000 sålde Winmark sitt huvudkontor till Koch Trucking. Företaget hade förlorat 350 700 USD under 2000; 2001 hade det en nettovinst på 3,2 miljoner dollar. Morgan sa i en intervju 2009 med Star Tribune om delstaten Winmark innan han gick med, "Företaget var väldigt bra på att sälja franchiseavtal, men det förlorade fortfarande pengar." Runt 2002 sålde Winmark franchiserna Retool, Computer Renaissance och Disc-Go-Round.
2011 rankades Winmark som det 11:e företaget på Forbes "The Top 20 Small Public Companies In America" . Runt 2013 fann undersökningsföretaget IBISWorld att på marknaden för begagnade varor var Goodwill Industries först med en andel på 21,5 %, Winmark var tvåa med nästan 6 % och Frälsningsarmén var trea med nästan 4 %. Under 2016 hade företaget en marknadsandel på 1 miljard dollar i återförsäljningsbranschen på 17 miljarder dollar genom sina 1 170 franchisetagare.
I februari 2016 valdes president Brett Heffes till Winmarks nästa VD, efter John Morgan, som blev verkställande ordförande. Enligt en artikel från 2014 i The Toronto Star äger Morgan flest aktier i företaget.
Franchising
Winmark Corporation äger fem franchisebaserade detaljhandelsföretag som fokuserar på begagnade varor : Music Go Round ( musikinstrument ), Once Upon a Child (barnkläder och leksaker), Platon's Closet (kläder för ungdomar och unga vuxna), Play It Again Sports (sporter ) utrustning ), och Style Encore (damkläder). Winmark sålde fyra franchisebaserade återförsäljarföretag: Computer Renaissance (datorutrustning), Disc Go Round ( CD-skivor ), It's About Game ( datorspel och videospel ) och ReTool (verktyg).
Kostnaden för att bli franchisetagare 2009 var $25 000 och fem procent av franchisetagarens bruttointäkter . Franchisetagare måste dessutom betala Winmark för annonsering och diverse assistans. Även om Winmarks kontrakt med franchisetagare inte tilldelar dem territorier, säkerställer kontraktet att alla konkurrerande försäljningsställen måste vara belägna fem eller fler mil bort.
Trots att Winmark specialiserat sig på begagnade varor säljer dess butiker också nya varor. Genom sina många butiker använder Winmark sin köpkraft för att förhandla fram konkurrenskraftiga priser på butikernas nya varor. Den lär också franchisetagare om industrin för begagnade varor och erbjuder prissättningsprogramvara för att fastställa standarder för de begagnade varor de köper.
Mellan 2006 och 2010 startade Winmark cirka 50 butiker årligen. 2013 hade Winmark över 1 000 franchisebutiker – ingen av dem ägde – som totalt hade en försäljning på över 900 miljoner dollar.
Nuvarande franchiseavtal
Musik gå runt
Music Go Round köper, säljer och byter begagnade musikinstrument och tillbehör. Winmark grundades som Hi-Tech Consignments i Minneapolis av Bill Shell 1986, och köpte den 1993 och döpte om den till Music Go Round. Under 2009 var ungefär 30 % av Music Go Rounds köpta musikinstrument nya. Under 2011 hade den 35 platser i USA. År 2010 var den totala kostnaden för att starta en Music Go-runda 300 000 USD och den genomsnittliga årliga försäljningen låg mellan 650 000 och 725 000 USD.
En gång ett barn
Once Upon a Child köper och säljer begagnade barnkläder och leksaker. Den första Once Upon a Child-butiken öppnades 1985 i Perrysburg, Ohio , av Dennis och Lynn Blum 1985 efter att de sett Goodwill Industries acceptera och sälja begagnade babykläder. Innan hon öppnade en butik hade Lynn Blum sålt sina tre söners och vänners och grannars kläder på en garagerea från hennes hus varje vecka. Hennes man sa upp sig från sin anställning 1989 för att arbeta med Lynn. Winmark köpte företaget 1992. 2009 var ungefär 10 % av Once Upon a Childs barnkläder och inköpta leksaker nya. Under 2011 hade den 240 platser i USA och 24 i Kanada. År 2010 var den totala kostnaden för att starta ett Once Upon a Child mellan 200 000 och 250 000 USD och den genomsnittliga årliga försäljningen var mellan 650 000 och 725 000 USD.
Platons garderob
Platon's Closet köper och säljer begagnade märkeskläder för tonåringar och unga vuxna, skor och tillbehör. Den fokuserar på kläder för personer i åldrarna 12 till 24. Winmark köpte Platon's Closet av Dennis och Lynn Blum, grundarna av Once Upon a Child, 1998. Butikens namn inspirerades av en Blum-sons skolarbete om Platon som hade varit en tidig förespråkare av återvinning, vilket var parallellt med målet att återvinna begagnade kläder. Under 2011 fanns det över 280 franchisetagare i USA och Kanada. År 2010 var den totala kostnaden för att starta en Platon's Closet mellan 200 000 och 250 000 USD och den genomsnittliga årliga försäljningen var 825 000 USD.
En artikel från 2001 i Star Tribune noterade att Platon's Closet 2001 fyllde på med varumärken som Abercrombie & Fitch , Gap Inc. , Silver Jeans Co. , Sean John , Express, Inc. och Dr. Martens som de sålde till en nedskrivning på mellan 50 % och 75 %. Till skillnad från konsignationsbutiker betalar Platon's Closet säljarna på plats. Begagnade kläder köps till mellan 30% och 40% av vad Platons Garderob har för avsikt att sälja dem till. I en intervju 2009 med Star Tribune sa VD John Morgan att Platon's Closet gjorde bäst under den stora lågkonjunkturen bland Winmarks franchiseföretag eftersom det var mer benägna att sälja begagnade kläder för att tjäna pengar och att köpa begagnade kläder för att spara pengar.
Play It Again Sports
Play It Again Sports köper och säljer begagnade sportartiklar och är Winmarks största kedja. Ungefär 70 % av Play It Again Sports sportutrustning är ny. Under 2011 hade den över 330 platser i USA och Kanada. År 2010 var den totala kostnaden för att starta en Play It Again Sports $300 000 och den genomsnittliga årliga försäljningen var mellan $650 000 och $725 000.
Stil Encore
Style Encore köper och säljer begagnade damkläder. I januari 2013 meddelade Winmark att de skulle starta en ny franchise, Style Encore, som skulle fokusera på begagnade damkläder. Den första butiken öppnade i Texas i augusti 2013. Style Encore betalar omedelbart kontanter till personer som vill sälja begagnade damkläder, skor, handväskor och smycken.
Tidigare franchisetagare
Datorrenässans
Computer Renaissance köpte och sålde nya och begagnade datortillbehör som datorer , datorminne , datorskärmar och skrivare . Butiken sålde även datorspel och böcker och hjälpte kunder att bygga skräddarsydda datorer. Computer Renaissance startades 1993. Den 7 juli 2000 sålde Winmark Computer Renaissance, som hade 209 butiker, till Jack Hollis' Hollis Technologies LLC i Lakeland, Florida , för 3 miljoner dollar. Hollis hade varit en datorrenässansfranchisetagare. VD John Morgan sa att medan Music Go Rounds använda musikutrustning inte försämrades, gjorde Computer Renaissances åldrande datorer det.
Disc Go Round
Disc Go Round köpte och sålde nya och begagnade cd-skivor (CD-skivor). I juli 1994 spenderade Winmark 2,3 miljoner dollar för att köpa CDX Audio, som använde namnet CD Exchange i Green Bay, Wisconsin . När Winmark köpte företaget hade det 42 butiker. Winmark döpte om den begagnade CD-butiken till Disc Go Round eftersom de inte kunde nationellt varumärkesmärka namnet "CD Exchange". Butiken hade ett elektroniskt system som spelade in alla CD-skivor en butik hade så att kunderna inte behövde surfa på hyllorna för att försöka avgöra om en viss CD-skiva fanns. Disc Go Around hade också "lyssningsstationer" för kunderna att lyssna på CD-skivor. Winmark sålde Disc Go Round, som hade ökat till 137 butiker, till CD Warehouse den 26 juni 1998 för 7,4 miljoner dollar.
Det handlar om spel
Det handlar om Spel köpta och sålda begagnade PC-spel , tv-spel och brädspel . Det grundades i Cleveland som Video Game Exchange 1990 och växte till 83 butiker i slutet av 1994, men dess överdrivna expansion resulterade i en Chapter 11-konkurs i februari 1995 och att hälften av butikerna stängdes. Winmark spenderade ungefär 6,8 miljoner dollar för att förvärva Video Game Exchange 1997 och döpte om det till It's About Games. It's About Games-platserna var till stor del i Ohio, Pennsylvania, Kentucky, Georgia och Maryland. Det tjänade pengar för Winmark fram till 1998. Under det sista året under Winmarks ledning förlorade It's About Games $3,4 miljoner på grund av överdrivet lager, ett buggigt datorsystem, dåligt valda produkter och felaktigt utbildade anställda. Winmark ägde 60 av de 64 It's About Games-butikerna i franchisen och skulle ha varit lönsamt utan It's About Games. Winmark sålde eller stängde alla sina It's About Games-butiker 1999 för att minska förlusterna. Winmark hade också som mål att skära ner på antalet butiker man ägde eftersom man ville fokusera på franchisetagarägda butiker.
ReTool
ReTool köpte och sålde begagnade verktyg. Winmark öppnade det första ReTool den 10 november 1999 i Chicago . Ungefär 65 % av ReTools varor köptes från människor, medan resten köptes från fabriker som tillverkade för många verktyg eller från nedläggning av företag. VD John Morgan sa i en intervju i oktober 2000 att många människor inte sålde verktyg de inte använde så det var svårt att samla begagnade verktyg på ReTool. Winmark sålde ReTool runt 2002.
Dotterbolag
Wirth Business Credit
Wirth Business Credit är ett leasingföretag för småföretag som ägs av Winmark. I en intervju 2008 med Star Tribune sa VD John Morgan att Winmark plöjde in vinsten på 9 till 10 miljoner dollar från sina franchisetagare till Wirth Business Credit eftersom de trodde att leasing av förnödenheter kommer att bli en lönsam verksamhet även om den nuvarande tillväxten varit långsam. Under 2008 fanns det 27 Wirth Business Credit-franchises.
2004 skapade Winmark Winmark Business Solutions, en webbplats för småföretagare . Winmark Business Solutions var avsett att hjälpa franchisetagare och kunder till Wirth Business Credit. Webbplatsen var värd för 6 000 sidor relaterade till affärer som hur man grundar ett företag och hur man säljer ett företag. Den hade ett forum för människor att diskutera frågor om småföretag och dess artiklar diskuterade också ämnen inom finans, försäkring och teknik med fokus på företag.
