Handelsmarknadsföring

Handelsmarknadsföring är en marknadsföringsdisciplin som relaterar till att öka efterfrågan på grossist-, återförsäljar- eller distributörsnivå snarare än på konsumentnivå. Det finns dock ett behov av att fortsätta med Brand Management-strategier för att upprätthålla behovet hos konsumenterna. En shoppare, som kanske eller inte är konsumenten själv, är den som identifierar och köper en produkt från en återförsäljare även om de kanske inte köper varorna i slutet av dagen. För att säkerställa att en återförsäljare marknadsför ett företags produkt mot konkurrenters, måste företaget marknadsföra sin produkt till återförsäljarna också genom att erbjuda branta rabatter jämfört med konkurrenterna. Handelsmarknadsföring kan också innefatta att erbjuda olika påtagliga/immateriella fördelar till återförsäljare, såsom provisioner för försäljning.

Handelsmarknadsföring är grundtanken i att marknadsföra dina produkter genom värdekedjan och vid försäljningsstället dvs butiken. Se det som tanken på att skapa en efterfrågan på dina produkter över kanalen och innan den når konsumenten. Detta existerar traditionellt i en tegel- och murbruksmiljö och kan hävdas vara en av de äldsta formerna av marknadsföring.

Mål för handelsmarknadsföring

Distributör/återförsäljare

Distributörer/leverantörer är (är en del av vägen till marknaden) handelspartner som fungerar som ett medium för att säkerställa lagerleverans/tillgänglighet för konsumenten över geografiska områden. Namnet på dessa enheter är helt avgörande eftersom de hjälper till att säkerställa att produkten är allmänt distribuerad och tillgänglig för slutkonsumenten. Den viktigaste fördelen med dessa enheter är att säkerställa att distributionskostnaderna är lägre för tillverkaren och samtidigt är produkterna tillgängliga för slutkonsumenten. Distributören och återförsäljarna arbetar på en bashandelsmarginal (inkluderad i kostnaden för produkten av tillverkaren). Tillsammans med basmarginalen får handelspartnerna också ytterligare system/incitament som fortsätter att variera från tid till annan och från produkt till produkt. Återförsäljaren kan vara en återförsäljare (som säljer till slutkonsument direkt), grossist (säljer till andra återförsäljare i första hand) eller en modern återförsäljare (dvs. självbetjäningsbutiker som Walmart, Carrefour, Tesco , Auchan etc. som är både inom konsumentdetaljhandeln och grossisthandel).

Försäljningsställe

Försäljningsställe betyder en återförsäljare. En återförsäljare är också en av kunderna i handelsmarknadsföringsmål. Planer för handelsmarknadsföring riktar sig till kunder och shoppare. Därför bör handelsmarknadsföring förse försäljningsställen med kund- och shopparbaserade värdeskapande planer. Försäljningsställen (kunder) är en plats där tillverkaren kan möta shoppare och konsumenter.

Metoder för handelsmarknadsföring

Den grundläggande metoden för handelsmarknadsföring är att fokusera på säljgrunderna, såsom distribution, display, marknadsföring och pris. Med data och kunskap om säljgrunderna utvecklar handelsmarknadsföring marknadsstrategi i linje med varumärkesstrategi. För att leverera försäljningsvolym och värde, stödjer handelsmarknadsföring säljstyrkorna med väl utformade grundläggande förbättringsplaner.

Aktuella trender inom handelsmarknadsföring

Handlare och återförsäljare blir mer och mer vinstmarginalorienterade. [ citat behövs ] De försöker extrahera maximala marginaler från ett företag genom att citera högre marginaler som ges till ett konkurrerande företag.

En aktuell trend inom handelsmarknadsföring är fokus på kunddata. Enligt en undersökning gjord av Deloitte 2016 påverkar digitala upplevelser och interaktioner kundernas utgifter. Denna tendens har uppmärksammats av återförsäljare och det har påverkat deras strategier. Återförsäljare fokuserar sina ansträngningar på marknadsföringsaktiviteter för e-post, mobil och sociala medier för att leverera personliga konsumentupplevelser. Därför måste marknadsförare skapa omfattande handelsmarknadsföringsstrategier som kommer att baseras på kunddata, även inriktade på att leverera personliga kundupplevelser som påverkar försäljnings- och köpbeteenden.

Shopper marknadsföring

Shoppermarknadsföring kan inkluderas i handelsmarknadsföring, därför är shopparen ett annat mål för chefer för handelsmarknadsföring, samtidigt som det också kan betraktas som en separat disciplin. Några av aktiviteterna för att öka efterfrågan på shopparnivå inkluderar att sätta rätt planogram, prismeddelanden som bilagor, användning av inköpsmaterial, alternativt kallat reklammaterial.

KPI Handelsmarknadsföring

  • aktiv kundbas - distribution, försäljningsställen som köper produkter från företaget
  • mellanorder från ett försäljningsställe
  • aktiehandelshyllan
  • fyllighet på handelshyllan
  • regelbunden närvaro av mustlager
  • höger representationsplanogram
  • boende POS
  • ytterligare utrymme för företagets produkter
  • brist på OOS
  • låg nivå av råvaruvilor
  • kunskap om produkt i försäljningsställen

Se även

externa länkar

Hämtad från " https://en.wikipedia.org/w/index.php?title=Trade_marketing&oldid=1120147814 "