Timothy R. Hawthorne

Timothy R. Hawthorne
Hawthorne med sin dotter, Jessica, och hans fru, Laya, vid ERA Awards-banketten 2006
Född	( 1950-06-29 ) 29 juni 1950 Evanston, Illinois
Yrke(n)	Grundare, ordförande och verkställande kreativ chef för reklambyrån Hawthorne Direct
Känd för	Banbrytande arbete inom direktsvars-TV-reklam; medgrundare, Electronic Retailing Association (1991); författare till The Complete Guide to Infomercial Marketing (1997) och Anatomy of a Winning Infomercial (DVD, 2005)

Timothy R. Hawthorne (född 29 juni 1950) är en affärsman känd för sin expertis inom direktsvarsmarknadsföring, specialiserad på direktsvars-tv (DRTV). Han grundade Hawthorne Direct, den första reklambyrån dedikerad till att producera inforeklam . Han är författare till The Complete Guide to Infomercial Marketing . Han har kallats "kungen av informationsreklamen".

Utbildning och tidig karriär

Hawthorne tog examen cum laude från Harvard University 1973, med huvudämne i psykologi . Efter att ha lärt sig om dokumentärfilmsproduktion med CBS och NBC -nätverkets affilierade nyhetsavdelningar i Minneapolis och Philadelphia, grundade han Hawthorne Productions 1980 och antogs i Directors Guild of America. Tidiga kunder inkluderade bästa sändningstid-programmen Real People och That's Incredible! och de syndikerade programmen You Asked for It , Ripley's Believe It or Not och Entertainment Tonight . Han bidrog också med program till Cable Health Network.

DRTV karriär

I oktober 1984 tog Hawthorne 25 000 dollar i startkapital för att vara med och grunda Fairfield Television Enterprises, Inc., ett direktsvars-tv-marknadsföringsföretag. Han fungerade som president, producent och kreativ visionär för företaget, som blev en stor arkitekt av det moderna informationsreklamformatet. Hawthorne fungerade som exekutiv producent av den fjärde långa TV-reklamen som sänds i modern tid – ett fastighetsstudieprogram som dominerade den nystartade industrin i två år och tjänade över 60 miljoner dollar

I juli 1986 grundade Hawthorne Hawthorne Communications, en reklambyrå som uteslutande fokuserade på direktsvars-tv ( DRTV ). Företaget producerade tidiga DRTV- program för sådana etablerade varumärken som Apple , Nissan och Time-Life och spelade en betydande roll i att ge respektabilitet till ett medium som ofta hånas för falska produkter, ostadiga demonstrationer och "ropa-och-sälj"-talespersoner. Som svar på informationsannonsernas dåliga offentliga image, gick Hawthorne tillsammans med åtta kollegor 1991 för att grunda National Infomercial Marketing Association (NIMA), som definierade DRTV-annonseringsriktlinjer och etiska standarder. NIMA blev Electronic Retailing Association 1997.

1995 utsågs Hawthorne till en av ResponseTV:s "25 mest inflytelserika personer inom DRTV", och 1996 erkände USA Today och Ernst & Young honom som "Årets entreprenör" för Iowa/Nebraska-regionen. 1997 omdöpte Hawthorne sin byrå till Hawthorne Direct, som fortsätter att fokusera på traditionell DRTV och varumärkes-DRTV, samt internet och mobil direktrespons.

2001 vann Hawthorne och Time Life Direct Questars "Best of Show"-pris för Julia Haveys "Take It Off w/ Julia", den enda viktminskningsinformationsreklam som någonsin filmats av Time Life Direct.

DRTV först

Hawthorne krediteras med ett antal DRTV- industrinyheter. Han var den första förespråkaren för stora varumärkesannonsörer som införlivade långformad TV-reklam i sin mediemix. Han skrev branschens mest citerade lärobok i full längd. Han producerade eller skötte den första informationsreklamen för ett Fortune 500-företag ( Time-Life ), för ett stort kreditkortsföretag ( Discover Card ) och ett stort sjukförsäkringsbolag ( Blue Korset ). Han skapade den första informationskampanjen för att driva detaljhandeln för ett etablerat varumärke (Braun). Han övervakade utvecklingen av TimeTrack, det första mjukvaruprogrammet dedikerat till att analysera försäljning och tittarprestanda för köpta mediatidsluckor. nyckelprestandaindikatorn Media Efficiency Ratio (MER), nu ett standardmått för branschen. Han undertecknade det första långsiktiga bulkmediakontraktet med ett nationellt kabelnätverk, Discovery Channel (1985) för sändning av DRTV-reklam, publicerade det första nyhetsbrevet ägnat åt DRTV ( The 1-800 Report ), och introducerade de "tre samtalen" -to-action”-formeln – en stapelvara i DRTV. Han var den förste att producera en 30-minuters "dokumentär" (med ett dokumentärformat för att sälja produkter) och den förste att introducera en "reklam" (ett 30-minuters program utformat för att marknadsföra ett annat tv-program - i det här fallet NBC s Jag ).

Publikationer

BÖCKER

• The Complete Guide to Infomercial Marketing , NTC Business Books, 1997 (uppdaterad av Hawthorne Direct 2005 och 2008).
• The ABCs of DRTV , Hawthorne Direct, 2006.
• The ABCs of Interactive Advertising , Hawthorne Direct, 2006.

Hawthorne har också bidragit med innehåll eller kapitel för nio direktmarknadsföringstexter, inklusive Seth Godins eMarketing ( 1995), Frank Cannellas Infomercial Insights (1995) och Robert W. Blys The Complete Idiot's Guide to Direct Marketing (2001).

externa länkar

• Hawthorne Directs ledarskapssida innehåller profilen för Hawthorne
• Mucha, Thomas, "Stärkare försäljning på bara 28 minuter" . Business 2.0 , juni 2005.