Scan-baserad handel

Scan-baserad handel ( SBT ) är den process där leverantörer behåller äganderätten till lager i återförsäljarnas lager eller butiker tills varor skannas vid försäljningsstället . Leverantörer, såsom tillverkare eller lantbrukare, äger produkten tills den köps av kunden, varvid butiken eller platsen köper produkten från leverantören och säljer den vidare till kunden. Analytiker inom livsmedelssektorn uppskattar att skanningsbaserad handel stod för 21 miljarder dollar i konsumtionsvaror köpta enbart i dagligvarubranschen 2020, eller nästan 3% av den totala försäljningen.

Historia

Traditionellt skanningsbaserade handelsprogram använder elektroniska datautbyteslösningar som nyckelkomponenten för att synkronisera information om butiksplatser (organisationsstruktur 816), artiklar (pris/försäljningskatalog 832), daglig försäljning (produktaktivitetsdata 852), mottagningar (mottagningsråd 861) ), fakturering (Faktura 810) och betalningar (Remittance Advice 820) mellan en återförsäljare och dess Scan-Based Trading-leverantörer.

För-och nackdelar

I tidskriftsbranschen har den fullständiga implementeringen av SBT beräknats ge operativa besparingar för återförsäljare och leverantörer på 220 miljoner USD per år. SBT kan leda till förbättrade återförsäljarrelationer. Den största konkurrensfördelen för en leverantör är ökat samarbete och synlighet i sin handelspartners organisation, inklusive minskade kostnader för säljare till serviceåterförsäljare. Genom att använda den samordnade "dubbelriktade artikelinformationssynkroniseringsmetoden" som är inneboende i SBT, har leverantörer rapporterat en 7 % till 13 % minskning av säljkårens tid som ägnats åt att kommunicera grundläggande artikelinformation till kunder, följa upp och lösa frågor. Med partners som kommit överens om detaljer som artikel, pris, kampanj och krympning i början av en SBT-relation, leverantörer kan bättre betjäna konton och minska fakturerings- och fakturaproblem.De förbättrade relationerna tillåter också leverantörer att använda SBT som ett konkurrenskraftigt vapen för att få exklusivitet hos återförsäljare. SBT-leverantörer blir allt mer aggressiva när de vänder sig till återförsäljare och erbjuder att använda SBT på alla deras produkter i utbyte mot exklusivitet i

En annan fördel kan vara ökad försäljning. SBT-leverantörer har uppskattat att deras försäljningsökning genom att byta till en skanningsbaserad handelsmodell är från 1 % till 5 %. Trots vad denna branschbetalda studie visar så ökar inte försäljningen av SBT. Så länge det finns tillräckligt med produkt i butiken förblir tidigare försäljning densamma i tidningar. Faktiskt givet stöld av produkten på grund av icke-skannande försäljning kommer att minska när lagret justeras för att återspegla verklig försäljning, inte bara använd produkt.

SBT kan också orsaka förbättrad synlighet av produktförsäljningen. Som en del av SBT-program får leverantörer försäljning per artikel för butik efter datum. Denna information ger leverantören en uppdaterad bild av försäljningen av produkter som är användbar vid försäljningsprognoser och lagerhantering.

Det finns också en reducerad kostnad för inventering. I försörjningskedjan för leverantörsprodukter kommer återförsäljare att uppleva en minskning av kostnaden för lager. Med SBT baseras produktleveranser på butikens inventering av enskilda varor. Det finns en stor minskning av produkter som hålls i försörjningskedjan (vanligtvis av leverantörsagenter/säljare/jobbare). Det orsakar i allmänhet en minskning av icke-säljbara produkter: Leverantörer använder SBT för att sänka kostnaderna för icke-säljbara produkter (dvs. utgående, skadade eller out-of-code-produkter som återförsäljare returnerar). SBT ger större insyn i scan-försäljningsdata, vilket gör det möjligt för leverantörer att bättre förstå efterfrågekedjan så att de kan förutse och minska inkurans och förbättra den totala lönsamheten.

En annan sak det kan göra är att minska tiden till marknaden. SBT tillåter leverantörer att lägga in nya produkter i butiker utan risk för återförsäljaren, eftersom leverantören fortsätter att äga lagret tills det skannas vid försäljningsstället. Detta gör det möjligt för leverantören att bestämma ny produktprestanda och justera urvalet innan en storskalig utrullning. Resultatet är ett ökat urval av produkter i rätt tid vilket resulterar i en bättre köpupplevelse för konsumenten och ökad försäljning för både återförsäljare och leverantör eftersom "experten" på produkt, leverantören, som har hand om lagervalet. I genomsnitt är tiden för att lansera en ny CPG-produkt fyra veckor. Att introducera en ny produkt med de "avancerade" affärsprocesserna för artikelsynkronisering och eliminering av artikelgodkännandeprocessen som är inneboende i skanningsbaserad handel minskar tiden med minst hälften.

En nackdel är den initiala tekniska kostnaden. Det kan finnas några andra nackdelar med skanningsbaserad handel, såsom ökad lagerkrympning. Dessutom har anställda varit kända för att ta, stjäla avsändare för eget bruk, ge bort dem, eller till och med ladda och behålla [ ; att göra det kan anses skada deras arbetsgivares leverantörs resultat mindre än att stjäla leverantörsägd produkt. Dessutom kan ledningen sälja utan att skanna och därigenom realisera intäkterna men utan kostnad, därför går hela försäljningen direkt till vinst på den nedersta raden, men att göra det är förskingring och kan resultera i allvarliga rättsliga åtgärder och brutna leverantörsrelationer som dvärger den små ökningen i inkomst vid stöldtillfället.

För återförsäljare har implementeringen av SBT setts som ett mål då det sparar pengar och förbättrar kundnöjdheten. Det finns några fördelar för återförsäljare som byter till SBT:

Det kan bli ökad försäljning, vanligtvis driven av att leverantören har mer tid i butiken för att sälja sin produkt, fylla hål och upprätthålla plan-o-gram-integritet. Dessutom nämnde flera återförsäljare att leverantörer kunde göra ett extra stopp vid varje butik under veckan för att sälja produkter och förhindra slut i lager. Salmon and Associates rapporterade att "en dagligvaruhandels försäljning ökade i varje produktkategori den testade... Försäljningsökningarna varierade från 1% till 5%, baserat på produktkategori". Schnuck Markets rapporterade en försäljningsökning på 4 % för sin SBT-pilot.

SBT kan resultera i minskade faktura-/orderhanteringskostnader. Återförsäljare har rapporterat att kostnaden för att bearbeta SBT-leverantörer är mycket mindre än "normala" leverantörer eftersom artiklar, pris, kampanjer och ersättningstvister reduceras avsevärt genom förinställda avtal och användningen av EDI för att synkronisera artikelinformation mellan leverantörer och återförsäljare. Schnuck Markets rapporterade en minskning med nästan 70 % av fakturaavdragen med tiden som ägnades åt att lösa varu- och prisavvikelser halverades.

Det finns en lägre kostnad för lager; När SBT byter lagerägande till leverantören upplever återförsäljaren en minskning av återförsäljarägda lager.

Finansiella mätvärden kan också förbättras - när lagernivåerna väl sänktes, visade alla finansiella mätvärden som inkluderar lagernivåer (som rörelsekapitalbehov, avkastning på tillgångar (RONA) och snabba nyckeltal) förbättring: rörelsekapitalet kan minskas så mycket som 15 %, RONA ökade så mycket som 4 %, och quick ratio ökade så mycket som 7 %.

Det kan också bli minskade lageravbrott. SBT tvingar leverantören att hantera och merchandise sina produkter för att säkerställa att rätt produkt finns på hyllan vid rätt tidpunkt annars kommer leverantören att se en förlust av intäkter. Detta ger ett kraftfullt incitament att minska lageravbrott. Som ett exempel, under sin SBT-pilot, realiserade Rite-Aid en 32% minskning av slut i lager.

Tidig historia

1998 blev den regionala tidskrifts- och tidningsdistributören Current News en av de tidigaste distributörerna av tidskrifter som erbjuder skanningsbaserad handel till återförsäljare. Grocery Manufacturers Association (GMA) testade konceptet 2000 med Schnuck Markets i St. Louis, Missouri och Andronico's Market i Berkeley, Kalifornien och ett dussin leverantörer. Försäljningen ökade med 3 % till 4 % för återförsäljarna och mellan 2,5 % och 5,2 % för leverantörerna. Felprissättning av lagervaror minskade med 70 %.

Applikation på direktlevererade varor

Scan-baserad handel är främst tillämplig på produkter som distribueras genom direkt butiksleverans, vanligen kallad DSD. Den vanligaste tillämpningen av skanningsbaserad handel på DSD-produkter involverar trädgårdsfrön, DVD/ Blu-ray-skivor , tidningar och tidskrifter. Nästan alla tidningar och tidskrifter distribueras till återförsäljare enligt DSD-distributionsmetoden. Enligt en analys från en leverantör, "bedriver de flesta stora återförsäljare i USA – inklusive CVS, Safeway, Kroger Aholds divisioner, A&P och dess dotterbolag, Hess, Barnes & Noble och Rite Aid – sin tidningsverksamhet med hjälp av SBT-modell." Enligt Poff "De flesta [återförsäljare] förlitar sig på en tredjepartspartner för att tillhandahålla tillsyn.

Se även

• Sändning
• Säljarhanterat lager

• Snabbstart för återförsäljare för skanningsbaserad handel – SoftCare EC Inc. – 6 januari 2006
• Lindner, Brian. "Scan-Based Trading (SBT) Grunderna – varför, vem och hur." TrueCommerce Blog , 5 september 2019, www.truecommerce.com/scan-based-trading-basics-why-who-and-how.