Kollektiv köpkraft
Kollektiv köpkraft är förmågan hos en grupp konsumenter att utnyttja gruppstorleken i utbyte mot rabatter.
På marknadsplatsen
Många olika företag har använt detta koncept för att bygga affärsplaner . Lagerklubbar fungerar på liknande sätt genom att erbjuda produkter i lösvikt till konsumenter som betalar medlemsavgifter. På samma sätt är kollektiv köpkraft en samarbetsstrategi för att utnyttja gruppens storlek för att gynna konsumenten genom att erbjuda
Internetföretag har utnyttjat detta koncept och fört samman människor online. Företaget kommer att arrangera ett kupongerbjudande, som endast träder i kraft om fler än ett tidigare överenskommet antal säljs. Kollektiv köpkraft är möjligheten för flera individer eller grupper att köpa varor eller tjänster i bulk och till ett ganska rabatterat pris. Detta är möjligt på grund av den stora mängden köpare, som driver ner priserna och gör att varje grupp eller individ kan dra nytta av stordriftsfördelar. Den kollektiva köpkraften är huvudsaken för att sänka kostnaderna, eftersom det säkerställer att köpbeslut fattas med hänsyn till både kvalitet och kostnadsbesparande åtgärder.
Exempel på dentalbranschen
Ett exempel på en affärsplan som använder kollektiv köpkraft finns inom dentalindustrin . Rabatterade tandvårdsplaner förhandlar fram rabatter för tandvård för sina medlemmars räkning. Beroende på detaljerna kan det ibland anses vara ett win-win-scenario för medlemmarna i rabattplanen (tandvårdspatienter) och för tandvårdsleverantörer (tandläkare, hygienister, tandspecialister, etc.). Patienterna gynnas eftersom de får tandvård till rabatterade priser. Fördelen för tandläkare är att även om de måste erbjuda sina tjänster till rabatterade priser enligt dessa planer, kommer de sannolikt också att öka sin patientvolym. Beroende på storleken på den erbjudna rabatten och antalet nya patienter kan detta vara ekonomiskt fördelaktigt för tandläkaren.
Ett sådant arrangemang skulle dock också kunna leda till nackdelar för både tandvårdsleverantörer och patienter. Tandläkare kan sluta göra mer arbete samtidigt som de tjänar samma summa pengar. Till exempel, utan en rabattplan, kan en tandläkare ta ut 200 USD per behandling och ge behandlingen till 50 patienter och tjäna totalt 200 USD/patient × 50 patienter = 10 000 USD. Enligt en rabattplan kan tandläkaren ta ut endast 125 USD per behandling, men kan ge behandlingen till 80 patienter och tjäna totalt 125 USD/patient × 80 patienter = 10 000 USD. Observera att totala intäkter under planen (10 000 USD) är desamma som intäkterna utan planen (10 000 USD). Med andra ord, under rabattplanen tillhandahåller tandläkaren ett större antal tjänster utan att det går med någon ökning av intäkterna.
Det kan också finnas en nackdel ur patientens perspektiv i ett scenario med hög volym som detta: En tandläkare som behöver behandla 80 patienter istället för endast 50, samtidigt som den kompenseras för samma totala summa, kommer att ha mindre tid och resurser tillgängliga för ägna åt varje enskild patient. Detta har potential att bli en situation av "kvantitet framför kvalitet", och patienter kan få vård av lägre kvalitet totalt sett. I USA används ibland den kritiska termen "Medicaid mill" informellt för att beskriva tandvård eller medicinsk praxis som kompenserar för låga Medicaid- ersättningssatser genom att se en stor mängd patienter.
Liknande termer
Kollektiv köpkraft ska inte förväxlas med " köpkraft ", "konsumentens köpkraft" eller "kollektiv köpkraft", som är en konsuments förmåga eller en grupp konsumenters förmåga att köpa varor och tjänster till skillnad från mängden pengar en konsument har.
Det bör inte heller blandas ihop med "köpkraft" eller "konsuments köpkraft", som har två definitioner. Den första, en definition av konsumentbeteende, som återfinns i ekonomisk psykologi, vilket antyder den inkomst som är tillgänglig för diskretionära utgifter bland segment i befolkningen. Kort sagt är det ett mått på förmågan och viljan att köpa varor eller tjänster. Den andra är en industriell definition, som hänvisar till det relativa inflytande en individ eller en arbetsfunktion (teknik, inköp, produktion) har i ett köpbeslut. Makt kan baseras på belöningsförmågor (att bevilja monetära eller perceptuella fördelar), tvång, legitimitet, personlighet eller expertis.