John Emory Powers
John Emory Powers | |
---|---|
Född | 1837 |
dog | 1919 (81–82 år) |
Nationalitet | amerikansk |
Ockupation | Copywriter |
Känd för | Skriver annonser för Lord & Taylor och Wanamaker's |
John E. Powers (1837–1919) var en mycket inflytelserik amerikansk copywriter . Världens första heltids copywriter, han arbetade för varuhusen Lord & Taylor och Wanamaker's innan han blev frilansare 1886. Han betraktades som fadern till modern kreativ reklam och valdes in i Advertising Hall of Fame 1954.
Tidigt liv
John Powers föddes på en gård i centrala New York 1837. Han arbetade först som försäkringsagent och reste sedan till England för att sälja Wilcox och Gibbs symaskiner . Powers banade väg för användningen av många nya marknadsföringstekniker, inklusive helsidesannonser i form av en berättelse eller pjäs, gratis provanvändning av en produkt och avbetalningsplan . Hans kampanj skapade en efterfrågan på symaskiner i Storbritannien som Wilcox och Gibbs inte kunde möta.
Hans son, John O. Powers (1868–1937), föddes i England. Efter några år kom John E. Powers senare tillbaka till New York för att arbeta som prenumerationsagent för The Nation .
Copywriting karriär
På 1870-talet började Powers skriva annonser för Lord & Taylor som ett deltidsjobb. Hans annonser fångade varuhusägaren John Wanamakers uppmärksamhet . Wanamaker anställde honom i maj 1880 och tog honom till Philadelphia för att arbeta för hans butik Grand Depot (senare Wanamaker's). Powers skrev sex annonser i veckan i ungefär nio månader. Efter mycket experimenterande med olika stilar, bestämde han sig för en stil som innehöll vardagligt engelska, korta meningar och vanlig romersk typ utan kursiv stil istället för hyperboliska visningsstilar. Under Powers mandatperiod fördubblades Wanamakers intäkter från $4 miljoner till $8 miljoner. Powers kom inte överens med andra människor, och Wanamaker beskrev honom som "den mest fräcka mannen" han någonsin sett. I kombination med Powers insisterande på att vara ärlig i annonserna orsakade detta ibland spänningar hos hans arbetsgivare. Wanamaker's sparkade Powers 1883, men anställde honom tillbaka 1884. Två år senare fick han sparken för gott.
1886 blev Powers frilansande copywriter och arbetade för andra företag, inklusive MacBeths lampskorstenar, Beechams piller , vakuumolja , Scotts emulsion och Murphy Varnish . I slutet av 1890-talet tjänade han över 100 USD om dagen som copywriter, vilket motsvarar cirka 750 000 USD per år i 2019 års pengar. Han hade ett starkt inflytande på reklambranschen och nästa generations copywriters.
Krafter stil
John E. Powers antog en unik reklamstil som kom att kallas Powers-stilen. Han använde ett enkelt språk , undvek överdrifter, begränsade rubriker till några få ord och använde inte mönster eller illustrationer i sina annonser. Även känd som "reason-why"-stilen, stod hans copywriting-stil i skarp kontrast till den " Barnumesque "-stilen baserad på svepande påståenden eller känslomässiga överklaganden. Powers förespråkade användningen av klarspråk i affärer och beskrev "fint skrivande" som "stötande". Hans annonser dök upp med 12- punkts Caslon- text i en enda kolumn utan någon grafisk design.
Vid en tidpunkt då de flesta annonser innehöll överdrift , blev Powers känd för sitt fokus på fakta. Han vägrade att skriva kopia för en produkt om han inte var övertygad om dess fördelar. Han sa en gång att det viktigaste i reklam är att få läsarens uppmärksamhet genom att vara intressant, och det näst viktigaste är att hålla sig till sanningen: "det betyder att rätta till allt som är fel i handlarens verksamhet. Om sanningen är " går inte att säga, fixa det så det är."
En gång, när han arbetade för Wanamaker's , fick han veta att en avdelning behövde bli av med "ruttna gossamers ". Han skrev en annons som innehöll följande mening:
Vi har många ruttna gossar och saker vi vill bli av med.
Dagen då annonsen dök upp köpte kunderna ut hela gossameröverskottet vid middagstid. En annan av hans annonser för Wanamakers läser:
Priset är monstruöst, men det är inte vår sak.
Ännu en annan som marknadsför slipsar lyder:
De är inte så bra som de ser ut, men de är bra nog - 25 cent.
När Powers anställdes av ett nästan bankrutt Pittsburgh -baserat klädföretag, rekommenderade han kunden att vara ärlig mot potentiella kunder. Annonsen innehöll följande ord:
Vi är i konkurs. Det här tillkännagivandet kommer att få våra fordringsägare ner på nacken. Men om du kommer och köper imorgon har vi pengarna för att möta dem. Om inte går vi till väggen.
Annonsen resulterade i en omedelbar ökning av försäljningen och det kämpande företaget räddades från konkurs.
Vidare läsning
- John E. Powers; Jim Dine (2009). Det är svårt att ljuga i Caslon . Whittington Press.