Insamling av direktreklam

Insamling av direktreklam är en form av direktmarknadsföring som ofta används av ideella organisationer i Nordamerika , Europa och delar av Asien-Stillahavsområdet för att skaffa nya givare eller medlemmar och behålla nivån på sina bidrag eller avgifter som en del av ett insamlingsprogram .

Professionell användning av direktreklaminsamling kräver förståelse både för principerna och praxis för direktmarknadsföring och för insamlingsdisciplinen. Inom direktmarknadsföring ser utövare ett stort antal potentiella kunder eller givare genom statistikens lins. Fundraising lär oss hur vi ser på potentiella kunder eller givare som individer, med unika värderingar, övertygelser och preferenser.

Historia och tillväxt i USA

I sin moderna form dök direktreklaminsamling upp i USA efter andra världskriget , när rikstäckande välgörenhetsorganisationer som National Easter Seal Society sökte sätt att bredda sin insamlingsbas.

postnumrets tillkomst på 1960-talet och senare datorn som direktreklaminsamlingar började få stor användning. Före postnumret var det svårt att rikta in sig på lämpliga mottagare av direktreklaminsamlingar, och innan datorn var det tråkigt och kostsamt att sammanställa och underhålla listor över supportrar. Under 1970-talet, när datorer blev allt billigare, spred sig användningen av direktreklaminsamling brett. Det blev snabbt det sätt med vilket de flesta amerikaner lärde sig om och först gav ekonomiskt stöd till deras välgörenhetsorganisationer.

Den explosiva tillväxten av den ideella sektorn i USA – fyrdubblades på 1980-talet och fördubblades igen på 1990-talet och början av 2000-talet – ledde till en massiv expansion av användningen av direktreklam för att bygga upp och upprätthålla stora, rikstäckande givar- och medlemslistor. Idag står insamlingar av direktreklam för minst en femtedel av de mer än 250 miljarder dollar som årligen bidrar med i USA till landets 1,6 miljoner ideella organisationer.

Insamling av direktreklam har sin egen unika jargong, mycket av det relaterat till konsten och vetenskapen att skapa, producera och skicka rätt tilltal till rätt lista vid rätt tidpunkt och mäta resultaten.

Under senare år har elektroniska kommunikationsmedier använts mer allmänt bland ideella organisationer. Kampanjer online, e-post och sociala medier, gemensamt kallade digitala insamlingar, har använts i samordning med direktreklaminsamlingar. Ideella organisationer kompletterar direktreklamkampanjer med e-postblaster och inlägg på sociala medier, och använder liknande meddelanden och bilder för att knyta samman de olika kommunikationerna.

Digital insamling har dock inte vuxit tillräckligt snabbt för att ersätta direktreklam för de flesta ideella organisationer. Under 2018 stod digital insamling för 8,5 % av donationerna till välgörenhet i USA.

Se även

• Direktreklam