Hedonisk motivation

Hedonisk motivation hänvisar till påverkan av en persons njutning och smärtreceptorer på deras vilja att röra sig mot ett mål eller bort från ett hot. Detta är kopplat till den klassiska motivationsprincipen att människor närmar sig njutning och undviker smärta, och uppnås genom att agera på vissa beteenden som är resultatet av estetiska och känslomässiga känslor som: kärlek , hat , rädsla , glädje , etc. Enligt den hedoniska principen, vår känslomässiga upplevelse kan ses som en mätare som sträcker sig från dålig till bra och vår främsta motivation är att hålla nålen på mätaren så nära bra som möjligt.

Historia

Historiskt sett har förhållningssätt och undvikandemotivation kopplats till de hedoniska egenskaperna hos njutning och smärta. Grundordet hedonisk kommer från det grekiska ordet för "sött", vilket betyder relatera till eller kännetecknas av njutning. Detta är intressant eftersom även om hedonisk motivation innefattar strävan efter njutning såväl som undvikande av smärtsamma situationer, har konceptet traditionellt kopplats till den positiva klangen av njutning. Till exempel köps hedoniska varor för att konsumenten ska få glädje och glädje av det goda, och värdeupplevelser ses också som hedoniska upplevelser.

Olika synpunkter

När termen "hedonisk motivation" förekom, förekom också olika typer av tolkningar och synpunkter.

Sokrates var en av de första som började tolka hedonisk motivation. Han såg det som att en person borde följa ett handlingssätt där njutning överstiger smärta och om en person inte följer den vägen är det för att de inte helt förstår kunskapen om njutningen eller smärtan som kan bli resultatet.

Democritus såg hedonisk motivation i samma riktning som Sokrates, men han hade ingen definierande definition av vad som var njutbart och vad som var smärtsamt förutom att människor njuter av njutning och människor undviker smärta. Hans syn på hedonisk motivation var att människor har sina egna definitioner på vad som är njutbart och smärtsamt för dem.

Epikuros såg hedonisk motivation som att smärta och nöje så småningom utjämnas och människor lär sig att göra saker med måtta.

Eftersom dessa tidiga syn på hedonisk motivation ägde rum, intresserade sig senare filosofer också för sina egna tolkningar.

Thomas Hobbes såg hedonisk motivation som att människor tenderar att närma sig njutbara/positiva miljöhändelser och undvika smärtsamma/negativa miljöhändelser, även känd som incitamentmotivation. Vårt lärda minne om huruvida något var angenämt eller obehagligt sätter vår motivation att närma oss den händelsen.

För att gå ut med Hobbes åsikter, trodde Jeremy Bentham att människor är slavar under njutning och smärta och att hedonisk motivation bestäms av positiva eller negativa konsekvenser. Bentham trodde på beslutsteorin i vilket av alla möjliga sluttillstånd, vilket skulle vi välja? När människor väger för- och nackdelar med varje resultat, kommer människor att välja den med de mest positiva resultaten. Han trodde också på frasen nyttoprincip som är en idé som människor väljer sina handlingar utifrån om det ökar eller minskar deras lycka. Exempel på nytta är pengar eftersom det ökar en persons lycka.

Sigmund Freud såg hedonisk motivation eftersom människor tenderar att se på sakers långsiktiga njutning/lycka och hellre tar det omedelbara obehaget om de vet att de kommer att få ett angenämt resultat senare, även känd som verklighetsprincipen. Freud presenterade termen nöjesprincip som syftar på en persons strävan efter njutning som erhålls från en minskning av psykologisk spänning.

Herbert Spencer såg hedonisk motivation genom att konstatera att smärta och njutning motiverar beteende när dessa känslor når en persons medvetande. Han trodde att människor för med sig känslor eller njutning i deras sinne av medvetande samtidigt som de driver ut känslor av smärta. Han trodde att njutning stödde beteenden som gynnar livet medan smärta stödde beteenden som skadar deras liv. Han förklarade vidare att den längtande förväntan av smärta eller njutning är vägledningen för motivation för en person och deras beteenden.

För att följa upp Spencer, såg Edward Lee Thorndike på hedonisk motivation på samma sätt och härrörde många av hans idéer från Spencer. Thorndike formulerade idén om lag och effekt som förklarar tanken att beteende följt av tillfredsställande konsekvenser förstärks och om det följs av otillfredsställande konsekvenser försvagas.

Teorier

Det finns flera teorier som utövar egenskaper hos hedonisk motivation och beteende, och som förlitar sig på dessa egenskaper för att bättre förstå mänskligt syfte och mänsklig natur.

Beneception och nociception

Ett av de äldsta exemplen är förmodligen grekernas teori om beneception och nociception. De trodde att dessa två principer avgjorde motivationen i allt levande. Beneception är en term som är kopplad till njutning och positiv hedonisk motivation; det är nyckeln till djurens överlevnad att de följer denna instinkt mot ett syfte. Nociception är motsatsen till beneception och handlar om konsekvenser och negativ hedonisk motivation. Om ett djur inte flyr från eller undviker nociception kommer det sannolikt att utsättas för obehagliga effekter.

Appetitiva och motvilliga känslor

En annan uppsättning nyckeltermer som liknar de två grekerna använde för att beskriva hedonisk motivation är aptitretande känslor och aversiv motivation. Appetitiva känslor beskrivs som mål som kan associeras med de positiva hedoniska processerna för överlevnad och njutning, såsom mat och sex . Aversiv motivation handlar om att ta bort sig själv från obehagliga situationer.

Affektrika och affektfattiga

När det kommer till att konsumenter köper varor hjälper affektrika och affektfattiga varor att avgöra hur konsumenten ser på och önskar olika produkter. Affektrika föremål är sådana som kan producera associativa bilder i konsumentens sinne, porträttera det i ett tilltalande ljus och göra det önskvärt. Denna typ av strategi spelar med positiv hedonisk motivation och övertygar konsumenten att köpa produkten eftersom de kommer att njuta av att använda den. Föremål med dålig påverkan erbjuder inte den typen av bildspråk och är därför kopplade till utilitaristiska syften. Medan inkomst underlättar köpbeteende för varor, är inkomstens inflytande på köpmotivationen oklart. En undersökning bland 403 rika och fattiga kinesiska modekonsumenter har till exempel ingen signifikant skillnad i deras motivation att köpa modeartiklar.

Operant konditioneringsteori

Operant Conditioning theory är en välkänd teori som också behandlar hedoniska processer; det är en modell som inkluderar tre olika förändrings- och formningsbeteenden. Positiv förstärkning är det första området av detta som ger en belöning för att öka sannolikheten för att ändra ett visst beteende. Detta ger dem en positiv hedonisk inverkan. Negativ förstärkning följer idén att bli av med en obehaglig hedonisk motivation att djur kommer att röra sig mot att skaffa sig en njutbar stimulans och försöka avsluta eller undkomma en smärtsam eller obekväm stimulans. Den tredje delen av Operant Conditioning Theory är straff. Punishment tror att införandet av ett smärtsamt eller obehagligt stimulerande medel kommer att kväva ett beteende till att förändras. Dessa teorier exemplifierar hur denna motivation är genom att visa hur hedoniska processer kan passa in i en mängd olika situationer samtidigt som de behåller samma funktion.

Hedoniska kontra utilitaristiska varor

Under studien för Hedonisk motivation finns det omfattande forskning om hur denna typ av motivation kan påverka människors shoppingvanor. Hedoniska varor konsumeras för lyxändamål, som är önskvärda föremål som låter konsumenten känna glädje, nöje och njutning av att köpa produkten. Detta är skillnaden från nyttovaror, som köps in för sina praktiska ändamål och är baserade på konsumentens behov. På grund av detta är konsumenten i allmänhet villig att spendera mer på hedoniska lyxvaror eftersom de kan rationalisera att dessa föremål är roligare och inte kommer att köpas särskilt ofta, vilket gör att köparen kan vara mindre priskänslig mot dessa föremål. Det är dock viktigt att notera att en konsument i alla köpsituationer utvärderar både hedoniska och utilitaristiska motivationsvärden samtidigt, vilket båda leder till ett köpbeslut. Hedonisk och utilitaristisk motivation är dock olika mellan geografiska regioner. Kina har till exempel andra shoppingmotiveringar än västerländska nationer.

Dessa varor kan utgöra allt från pedikyr till konst till möbler till nya elverktyg till fin choklad; i princip allt som en konsument åtnjuter på mindre än regelbunden basis. Nyttovaror är varor som köps ofta och är en regelbunden del av konsumentens liv, vilket gör att konsumenten kan vara mer priskänslig mot dessa varor eftersom de köps och används ofta. Dessa föremål kan vara rengöringsvätska, tvättmedel, kläder, toalettpapper eller andra föremål som en konsument använder regelbundet. Skuld har också en tendens att förknippas med hedoniska köp. Detta beror på att dessa föremål köps för medel som är förknippade med nöje och överflöd, inte föremål som är nödvändiga för det dagliga livet och därför inte är lika lätta att motivera köp som nyttoföremål.

Lyxvaror och nyttovaror tjänar båda syften för konsumenter när de handlar. Det positiva hedoniska inflytandet kommer från köp av lyxvaror för njutning och stimulans, och utilitaristiska varor är föremål som köps av nödvändighet och ger inte nödvändigtvis någon glädje för konsumenten. Dessa är båda områden av hedonisk motivation som arbetar på konsumenternas preferenser och uttrycks genom fysiska varor och tjänster som köps.

Smärta och njutning

Att söka nöje är det mest grundläggande av alla motiv, och social påverkan innebär ofta att man skapar situationer där andra kan uppnå mer nöje genom att göra det vi vill att de ska göra än genom att göra något annat. Föräldrar, lärare och regeringar försöker ofta påverka vårt beteende genom att erbjuda belöningar och hotfulla straff. När Republiken Singapore varnade sina medborgare för att alla som tuggar offentligt skulle riskera ett års fängelse och böter på 5 500 $, föll tuggummi i det landet till den lägsta nivån någonsin. Det kan också vara svårt att hålla sig inom gränserna att människor helt enkelt gör saker för att uppnå njutning och röra på sig för att undvika smärta, för i takt med att vi har vuxit och utvecklats som art, så har våra motiv också gjort det. Människor försätter sig ibland till skada för att uppleva känslomässig smärta, och det finns två förklaringar till detta. För det första kan detta hända för att en person känner att de behöver lära sig att hantera smärtsamma eller obehagliga händelser, eller för det andra att de förbereder sig bättre för framtida situationer. Båda dessa svar är hanteringsmekanismer för händelser som inte har inträffat, men som söker långsiktig positiv hedonisk effekt genom att uppleva negativa situationer för tillfället. Andra situationer involverar en person som övervinner initialt motstånd mot att gå på resan för att nå ett mål eftersom vägen dit är obehaglig men slutresultatet är hedoniskt positivt. Det finns också situationer där, när en person försöker uppnå ett mål, ett obehagligt hinder kan hindra den strävan, detta stärker nivån av engagemang för att uppnå målet och gör att slutmålet verkar mer attraktivt.