Betala vad du kan

Pay what you can ( PWYC ) är en ideell eller vinstdrivande affärsmodell som inte är beroende av fastställda priser för sina varor, utan istället ber kunderna att betala vad de tycker att produkten eller tjänsten är värd för dem. Det används ofta som en marknadsföringstaktik, men kan också vara den vanliga metoden för att göra affärer. Det är en variant på gåvoekonomi och korssubventionering, i och med att det beror på ömsesidighet och tillit för att lyckas.

" Betala vad du vill " används ibland synonymt, men "betala vad du kan" är ofta mer inriktat på välgörenhet eller socialt orienterade användningsområden, mer baserat på förmåga att betala, medan "betala vad du vill" ofta är mer brett orienterat till att uppfattas. värde i kombination med betalningsvilja och betalningsförmåga.

Motivering

Att ge köpare möjligheten och friheten att bestämma vad de är villiga att betala för kan vara mycket framgångsrikt, detta eliminerar problemen med konservativ prissättning. Köpare attraheras av det faktum att de inte är skyldiga att betala ett visst pris för en produkt, detta eliminerar alla problem med att en vara blir för dyr i konsumentens ögon, kunden kan sedan göra sin egen bedömning om vad produkten faktiskt är värd.

Fördelar

Lockar medlemmar av allmänheten att engagera sig i företaget eller organisationen (potentiella framtida kunder).
Attraherar ett stort antal potentiella kunder från vänner och familjer till nuvarande kunder (mun till mun).
Bra sätt för fri marknadsundersökning och omedelbar feedback för företaget eller organisationen. Till exempel, om en privat bokhandel sålde sina egna publicerade böcker och kunden värderade den till £10 ($15) istället för att säga £4 ($6,15) och var villig att betala det, skulle detta visa positiv feedback för företaget. Organisationen skulle sedan kunna använda denna information för personlig statistik och data.
Inga hinder för inträde, vilket tillåter kunder att prova produkten eller tjänsten för ingenting.
Skiljer verksamheten från andra konkurrenter - ett unikt försäljningsargument.

Exempel

En plats vid bordet
American Museum of Natural History
FC United of Manchesters policy för säsongskort
Gratisprogram
Ödmjukt paket
In Rainbows – Ett album av Radiohead
Linser som vad som helst
One World Cafe
Panera Cares gemenskapskaféer
Klistra tidningen
Pink Peacock café
SAMMA Café
En liten stuga i Alperna

Se även

externa länkar