Tröskelpris-punkt
Inom ekonomi är en tröskelprispunkt den psykologiska fastställandet av priser för att locka en köpare upp till en viss tröskel vid vilken köparen ändå kommer att gå förlorad. Det vanligaste exemplet i USA är fenomenet $??.99 – t.ex. att sätta priset för en vara till $9,99. Även om det i praktiken är tio dollar – särskilt när du lägger till moms – verkar det fortfarande för den potentiella köparen vara betydligt billigare än om varan såldes 10,00 USD.
Ekonomer och reklamanalytiker noterar att om ett företag skulle behöva höja priset på en produkt över tröskelpriset bör det endast göras i små mängder. Om en godiskaka ursprungligen kostade $1,99, så är det tydligen liten skillnad i att göra det nya priset $2,05 eller till och med $2,25. Logiken bakom flytten är att medan vissa potentiella köpare kommer att gå förlorade på grund av prishöjningen över tröskeln, kommer de som stannar inte att märka skillnaden i priser mellan tröskelvärdena. Köpare gör inte bedömningar på procentbasis, så de kommer inte att skilja mellan $2,05 och $2,06. Men de skiljer sig åt vid tröskelvärden. Så även om du inte nödvändigtvis skulle förlora en köpare som hoppar från $2,05 och $2,06, kan du förlora en som går från $1,99 till $2,00. Därför kan företag faktiskt öka den totala vinsten trots att de tappar kunder genom att öka intäkterna per köpare avsevärt.
Se även