Science-to-business marknadsföring

Science-to-business-marknadsföring (S2B-marknadsföring) innebär marknadsföring av forskning som bedrivs vid forskningsinstitutioner, särskilt universitet, till industrin eller andra intressenter. Akronymen S2B följer en serie marknadsföringsakronymer som används för att förkorta och popularisera marknadsföringsspecialiseringar, inklusive ( B2C ) (business-to-consumer marketing) och ( B2B ) (business-to-business marketing).

Introduktion till marknadsföring från vetenskap till företag

Science-to-Business (S2B) Marknadsföring syftar till att använda marknadsföringsprinciper för vetenskapsområdet, vilket stöder framgångsrik kommersialisering av forskningskompetens, kapacitet och resultat från en forskningsinstitution till dess forskningskunder. Målet är därmed att utveckla, testa och tillhandahålla nya modeller, instrument och förfaranden för forskningskommersialisering som gör det möjligt för universitet och forskningsinstitutioner att marknadsföra sin forskning mer effektivt. Tillvägagångssättet använder befintliga instrument från Business to Business Marketing, Service Marketing och Technology & Innovation Marketing.

Det speciella med S2B Marketing är bestämningen av marknaden, i synnerhet industrin, som utgångspunkt för all forskningsverksamhet. S2B är generellt inriktat på teknikintensiva avdelningar men kan även tillämpas inom alla forskningsdiscipliner. Den industri som är engagerad i forskning och utveckling identifieras som den viktigaste målmarknaden. Detta leder till att forskningskunder, som är villiga att betala för vetenskaplig forskning, står i centrum.

Forskningseffekt – behovet av interaktion mellan vetenskap och industri

Dagens marknadsplats präglas av ökad konkurrens, snabba förändringar och en förskjutning mot kunskapsbaserade ekonomier. Denna utveckling främjas av faktorer som snabb teknisk utveckling, globalisering och inhemska marknaders mognad. Med innovation som möjliggör en ekonomis framgång under dessa förhållanden har forskning blivit en nyckelfaktor för ekonomisk prestation. En omfattande outsourcing av forskning till specialiserade institutioner som universitet har resulterat i ett ökat antal kopplingar mellan industrienheter och universitet. Dessa relationer och kommersialiseringsprojekt ger en stor potential att främja innovation, vilket leder till ett behov av att ägna särskild uppmärksamhet åt hanteringen av teknologiska kommersialiseringsprocesser.

Under det senaste decenniet har både privata organisationer och offentliga institutioner ökat sina kombinerade ansträngningar för att främja kunskapsöverföring, för att svara på den snabba förändringen i deras konkurrenskraftiga landskap och den globala innovationshastigheten. Särskilt den stora betydelsen av innovation ses som katalysatorn för en utökad orientering mot universitet-industri-relationer. Med tanke på den globala tendensen till en minskning av offentliga forskningsanslag är kommersialiseringen av vetenskaplig forskning en av de mest kritiska utmaningarna för innovativ forskning och utveckling. I syfte att etablera effektiva samarbeten mellan industriella och entreprenöriella partners krävs att forskare införlivar servicedimensionen i sitt vetenskapliga arbete starkare. S2B Marketing bidrar därmed till att framgångsrikt kommersialisera forskning och stärker kopplingen mellan forskningsorganisationer och industri.

Organisationer som är involverade i marknadsföring från vetenskap till företag

I huvudsak finns det två huvudaktörer i kommersialiseringsprocessen: forskningsinstitutioner och industri- eller statliga myndigheter som är intresserade av att köpa forskningsresultat eller kapacitet.

1. Forskningsorganisationer bygger närmare band med industrin för att:

kommersialisera forskning
låta akademiker få relevant branscherfarenhet för att göra sin forskning mer relevant för samhället
generera ytterligare intäkter för vidare forskning och utbildning genom kommersiell avkastning
förbättra sitt marknadsorienterade agerande och tänkande
motivera och ge incitament till personal och studenter genom mer stimulerande och relevant arbete och tillhandahållande av alternativa karriärvägar

2. Industrin engagerar forskningsinstitutioner av ett antal skäl:

framgångsrik innovation av nya produkter och tjänster på marknaden ger betydande vinster och tillväxtmöjligheter för nya företag
En allt hårdare konkurrens kräver oundvikligen stora ansträngningar av både företag och universitet för att upprätthålla konkurrenskraften
Företag kräver innovation, men har inte alltid finansernas förmåga att genomföra den forskning som krävs
Industrin försöker särskilt dra nytta av:

- Tillgång till offentliga medel

- Tillgång till universitetsforskningsresultat

- Tillgång till universitetskompetens och innovationskapacitet

Forskning erbjuder företag möjligheten att få uppgifter lösta genom ett nytt, externt perspektiv och genom att tillämpa nya metoder som resulterar i en förbättring av både innovation och affärsframgång för ett företag.
Samarbete med universitet gör det möjligt för företag att behålla eller till och med förbättra konkurrenskraften i dynamiska marknadsmiljöer.

Samhället gynnas dessutom av samarbetet mellan forskning och industri på flera sätt:

främja ekonomisk tillväxt – utan tekniska förändringar skulle framsteg i produktivitet och därför BNP begränsas till ökad arbetskraft och materiell produktivitet, ändliga källor till förbättring
stärka den regionala ekonomin
kommersialisering av forskning möjliggör bredare allmänhetens tillgång till resulterande teknik, som i sin tur kan förändra liv.
förbättring av levnadsstandarden kräver förbättrad teknik

Processen för marknadsföring från vetenskap till företag

Efter Sabisch och Walter

Utmaningar i interaktionen mellan vetenskap och företag

Att utvinna värde i form av forskningsbaserade teknologier och innovationer från universitet och forskningsorganisationer är en utmaning som tekniköverföringskontor, regionala utvecklingsorgan och regeringar står inför, och, naturligtvis, av universitet och näringslivsorganisationer världen över. Trots den illustrerade framträdandet av teknologikommersialisering och kopplingar mellan universitet och industri, finns det lite forskning och få lämpliga tillvägagångssätt. Faktum är att utmaningen inte är bristen på teknikerbjudanden eller entreprenörer/kapitalister/företag (härifrån kallade "partners of technology transfer") med behov av att ta emot teknologin, utan det är själva överföringen och partneringsprocessen som kräver mest uppmärksamhet.

Olika prioriteringar mellan forskningsinstitutioner och näringsliv och/eller entreprenörer har angetts som orsak till detta. Till exempel är forskningsinstitutioner, till skillnad från resultat-/marknadsorienterade verksamheter, mer processorienterade och primärt inriktade på ny kunskap. Dessa olika typer av forskningsmål, tillsammans med skillnader i organisationskulturer, relaterar till olika beteenden som uppvisas av forskare och affärsmän. Detta har i sin tur en betydande inverkan på skapandet av partnerskap och en framgångsrik överföring av teknik. Dessa frågor har visat sig vara mycket komplexa, med ett djupt rotat missförstånd mellan de två som inte behandlas tillräckligt och adekvat. Därför behövs en strategisk marknadsföringsstrategi för att bedöma och utvinna entreprenöriellt värde från universitetets forskning på ett så effektivt sätt som möjligt.

Ett stort antal av dessa kopplingar misslyckas dock, och en nyligen genomförd studie om informations- och kommunikationsteknikindustrin visade att organisationer uppfattar forskningsinstitut och kooperativa forskningscentra som den minst viktiga källan till information, kunskap och färdigheter. Trots deras betydelse och ofta misslyckanden är forskningen om relationer mellan universitet och industri (UIR) och de faktorer som påverkar deras öde, särskilt ur ett marknadsföringsperspektiv, fortfarande sparsam. Det finns dock en växande forskningsförståelse inom området Science-to-Business marknadsföring.