Relationell syn

Inom management är den relationella synen av Jeffrey H. Dyer och Harbir Singh en teori för att betrakta företags nätverk och dyader som analysenheten för att förklara relationshyror, dvs. överlägsna individuella företagsprestationer som genereras inom det nätverket/dyaden. Denna uppfattning har senare utökats av Lavie (2006).

Jämförelse med andra teorier

Den relationella synen kompletterar befintliga åsikter. Medan branschstruktursynen förklarar överlägsen avkastning med ett företags medlemskap i en bransch med specifika strukturella egenskaper, och den resursbaserade synen förklarar överlägsen avkastning med fast heterogenitet, hävdar den relationella synen att idiosynkratiska kopplingar mellan företag är en källa till relationella hyror.

Relationshyror

Dyer och Singh definierar en relationell hyra som "en övernaturlig vinst som genereras gemensamt i en utbytesrelation som inte kan genereras av någondera företagen isolerat och endast kan skapas genom de gemensamma idiosynkratiska bidragen från de specifika allianspartnerna". Uppnåendet av hyror är föremål för relationsrisk. Senare forskning föreslog företag att anta en relationell strategisk inriktning och designstrategier för att generera och utvinna relationshyror.

Källor till relationshyror

Dyer och Singh föreslår fyra källor till relationshyror:

1. relationsspecifika tillgångar,
2. rutiner för kunskapsdelning,
3. kompletterande resurser/kapacitet, och
4. effektiv styrning.