Prissättning för returhastighet

Avkastningsprissättning eller målåtergångsprissättning är en metod för vilken ett företag bestämmer priset på sin produkt baserat på önskad avkastning på produkten. Denna metod används främst av företag som antingen har mycket kapital eller har monopol på marknaden och när en investerare begär en specifik avkastning på sin investering. På en konkurrensutsatt marknad är denna metod inte lika stark på grund av att dess fokus är inriktat på de slutliga vinstmarginalerna. Om en konkurrent kan sätta ett lägre pris kan det hindra produkten från att köpas och nå den önskade vinstmarginalen.

Formel

Formeln är: Målavkastningsprissättning = enhetskostnad + [(önskad avkastning på investeringen * investerat kapital) / förväntad enhetsförsäljning]

Anta till exempel att ett företag investerar 100 miljoner dollar för att producera och marknadsföra designersnöflingor, och de uppskattar att med efterfrågan på designersnöflingor som det är, kan de sälja 2 miljoner flingor per år. Vidare, från preliminära produktionsdata vet de att på den produktionsnivån är deras genomsnittliga totala kostnad $50 per flinga. Totala årliga kostnader skulle vara 100 miljoner USD (2 miljoner enheter för 50 USD vardera). Därefter beslutar ledningen att de vill ha 20 % avkastning på investeringen (ROI) vilket är 20 miljoner dollar (20 % av en investering på 100 miljoner dollar).

Ange dessa uppgifter i formeln:

Målavkastningsprissättning = 50 + [(0,2 *100 miljoner) / 2 miljoner]

Målavkastningsprissättning = 50 + (20 miljoner / 2 miljoner)

Målreturprissättning = 50 + 10

Målreturprissättning = 60

Således kommer priset för snöflingorna att vara $60 styck.

Nackdelar

Detta är en mycket problematisk prissättningsmetod eftersom den bara fungerar inom vissa krav. Sådana krav är bland annat att företaget antingen måste ha monopol på marknaden eller så är det väldigt lite konkurrens på marknaden. Om det råder hög konkurrens på marknaden kommer andra konkurrenter att kunna anpassa sina priser för att locka fler kunder. Detta kommer att påverka mängden försäljning och därmed ändra avkastningen på investeringen. För att försöka nå önskad avkastning på investeringen måste de höja priset och därmed skapa mindre försäljning. En annan nackdel är att kostnaden för någon produkt inte är konstant och den genomsnittliga kostnaden per enhet är vad som används i formeln. Om efterfrågan minskar kommer driftskostnaderna att öka per producerad enhet. I takt med att enhetskostnaden ökar, skapade också målreturpriset en mindre önskvärd produkt. den största av nackdelarna är baserad på antagandet om hur många enheter de kommer att sälja. Eftersom ett företag bara kan uppskatta hur många enheter de kommer att sälja, kommer det inte alltid att vara korrekt. Om de inte når upp till sina uppskattningar kommer de garanterat inte att uppfylla sin önskade ROI.