Motiverad taktiker

Inom socialpsykologi är en motiverad taktiker någon som växlar mellan snabb och smutsig kognitivt ekonomisk taktik och mer genomtänkta, grundliga strategier vid bearbetning av information, beroende på typen och graden av motivation. Sådant beteende är en typ av motiverade resonemang . Idén har använts för att förklara varför människor använder stereotyper , fördomar och kategorisering i vissa situationer, och mer analytiskt tänkande i andra.

Historia

Efter mycket forskning om kategorisering och andra kognitiva genvägar började psykologer att beskriva människor som kognitiva snålar ; som förklarar att ett behov av att spara mentala resurser får människor att använda genvägar till att tänka på stimuli, istället för att motivation och drifter påverkar hur människor tänker om sin värld. Stereotyper och heuristik användes som bevis på det mänskliga tänkandets ekonomiska natur. Under de senaste åren har arbetet av Fiske & Neuberg (1990) , Higgins & Molden (2003) , Molden & Higgins (2005) med flera lett till insikten om vikten av motiverande tänkande. Detta beror på samtida forskning som studerar betydelsen av motivation i kognitiva processer, istället för att koncentrera sig på kognition kontra motivation. Aktuell forskning förnekar inte att människor kommer att vara kognitivt snåla i vissa situationer, men den tar hänsyn till att grundliga analytiska tankar förekommer i andra situationer.

Med detta perspektiv har forskare börjat beskriva människor som "motiverade taktiker" som är taktiska om hur mycket kognitiva resurser som kommer att användas beroende på individens avsikt och motivationsnivå. Baserat på världens komplexa natur och det tillfälliga behovet av snabbt tänkande, skulle det vara skadligt för en person att vara metodisk i allt, medan andra situationer kräver mer fokus och uppmärksamhet. Att betrakta människor som motiverade taktiker har blivit populärt eftersom det tar hänsyn till båda situationerna. Detta koncept tar också hänsyn till, och fortsätter att studera, vad som motiverar människor att använda mer eller mindre mentala resurser när de bearbetar information om världen. Forskning har funnit att avsett resultat, relevans för individen, kultur och påverkan alla kan påverka hur en person bearbetar information.

Målinriktat motivationstänkande

Den mest framträdande förklaringen till motivationstänkande är att personens önskade resultat motiverar honom att använda mer eller mindre kognitiva resurser medan han bearbetar en situation eller sak. Forskare har delat in föredragna resultat i två breda kategorier: riktade och icke-riktade resultat. Det föredragna resultatet ger motivationen till nivån på bearbetningen som är involverad.

Individer som motiveras av riktade resultat har avsikten att uppnå ett specifikt mål. Dessa mål kan sträcka sig från att framstå som smart, modig eller sympatisk till att bekräfta positiva tankar och känslor om något eller någon som de står nära eller tycker är sympatiska. Om någon motiveras av icke-riktade resultat, kanske han eller hon vill fatta det mest logiska och tydliga beslutet. Huruvida en person motiveras av riktade eller icke-riktade utfall beror på situationen och personens mål. Bekräftelsebias är ett exempel på tankebearbetning motiverad av riktade resultat. Målet är att bekräfta tidigare föreställningar, så man kommer att använda mindre grundligt tänkande för att nå det målet. En person som är motiverad att få den bästa utbildningen, som forskar information om högskolor och besöker skolor, motiveras av ett icke-riktat resultat. Bevis för resultatinfluerad motivation illustreras av forskning om egennyttig bias . Enligt Miller (1976) ,

"Oberoende av förväntningar från tidigare framgång eller misslyckande, ju mer personligt viktig en framgång är i en given situation, desto starkare är tendensen att ta ansvar för denna framgång men att förneka ansvar för misslyckande."

Motivation baserad på strategi

Även om resultatbaserad motivation är den mest framträdande metoden för motiverat tänkande, finns det bevis för att en person kan motiveras av sin föredragna strategi att bearbeta information. Men snarare än att vara ett alternativ, är denna idé faktiskt en komplimang till det resultatbaserade tillvägagångssättet. Förespråkare av detta tillvägagångssätt anser att en person föredrar en specifik metod för informationsbehandling eftersom den vanligtvis ger de resultat de önskar få. Detta relaterar tillbaka till att det avsedda resultatet är den primära motivationen. "Strategi för informationsbehandling" betyder huruvida en person fattar ett beslut med hjälp av partiskhet, kategorier eller analytiskt tänkande. Oavsett om metoden är bäst lämpad för situationen eller mer genomarbetad är mindre viktig för personen än dess sannolikhet att ge det avsedda resultatet. Människor känner att deras föredragna strategi bara "känns rätt". Det som gör att heuristiken eller metoden känns "rätt" är att strategin uppnår det önskade målet (dvs. att bekräfta positiva föreställningar om själveffektivitet) .

Andra motiveringar och tillvägagångssätt

Det har gjorts begränsad forskning om motiverat taktiskt tänkande utanför västvärlden. En teoriexperter har nämnt är att en persons kultur kan spela en stor roll i en persons motivation. Nationer som USA anses vara individualistiska , medan många asiatiska nationer anses vara kollektivistiska . En individualist betonar vikt på jaget och motiveras av individuell belöning och bekräftelse, medan en kollektivist ser världen som mer grupp- eller kulturbaserad. Skillnaden i de två sätten att tänka kan påverka motivationen i informationsbehandlingen. Till exempel, istället för att motiveras av självbekräftelse, skulle en kollektivist motiveras av mer gruppbejakande mål.

En annan teori är att känslor kan påverka hur en person bearbetar information. Forgas (2000) har angett att det nuvarande humöret kan avgöra informationsbehandlingen såväl som grundligheten i tanken. Han nämnde också att att uppnå en önskad känsla kan påverka till vilken nivå information bearbetas.

Se även

• Kognitiv snålhet – Psykologisk tendens hos människor att tänka och lösa problem på enkla sätt
• Kontinuummodell för intrycksbildning – Modell i socialpsykologi
• Flipism – Pseudofilosofi där alla beslut fattas genom att vända ett mynt
• Målorientering – källor till motivation Sidor som visar wikidata-beskrivningar som en reserv
• Målteori – Psykologisk teori om mål
• Informationsbearbetning – Metod för att förstå mänskligt tänkande Sidor som visar korta beskrivningar av omdirigeringsmål
• Regulatory focus theory – frågeformulär utformat för att mäta förebyggande fokus och marknadsföringsfokus Sidor som visar wikidata-beskrivningar som en reserv

Anteckningar

•   Baumeister, RF (1998). "Självet". I D. Gilbert; S. Fiske; G. Lindzey (red.). Handboken i socialpsykologi . Vol. 1 (4:e upplagan). New York: Guilford. s. 680–740. ISBN 978-0195213768 .
•   Fiske, S.T; Neuberg, SL (1990). "En kontinuum av intrycksbildning, från kategoribaserade till individuella processer: Influenser av information och motivation på uppmärksamhet och tolkning". I MP Zanna (red.). Framsteg inom experimentell socialpsykologi . Vol. 23. New York: Academic Press. s. 1–74. ISBN 978-0120152230 .
•   Fiske, ST (2004). Sociala varelser: ett kärnmotiv tillvägagångssätt för socialpsykologi . NYC: Wiley. sid. 124. ISBN 978-0471654223 .
•   Forgas, JP, red. (2000). Handbok i affekt och social kognition . Mahwah, NJ: Erlbaum. ISBN 978-1410606181 .
•   Higgins, ET; Molden, DC (2003). "Hur strategier för att göra bedömningar och beslut påverkar kognition: Motiverad kognition återupptas". I GV Bodenhausen; AJ Lambert (red.). Grunder för social kognition: En festskrift till ära av Robert S. Wyer, Jr. Mahwah, NJ: Erlbaum. s. 1–236. ISBN 978-0415654906 .
• Miller, DT (1976). "Ego engagemang och attributioner för framgång och misslyckande". Journal of Personality and Social Psychology . 34 (5): 901–906. doi : 10.1037/0022-3514.34.5.901 .
•   Molden, DC; Higgins, ET (2005). "Motiverat tänkande". I K. Holyoak; B. Morrison (red.). Cambridge Handbook of Thinking and Reasoning . New York: Guilford. s. 295–320. ISBN 978-0521531016 .