Morphsuits
| Typ | Privat |
|---|---|
| Industri | Klänning/kostym |
| Grundad | 2009 |
| Grundare | Ali Smeaton, Fraser Smeaton, Gregor Lawson |
| Huvudkontor |
Edinburgh , Skottland ,Storbritannien
|
Nyckelpersoner |
Smeaton, Smeaton, Lawson |
| Produkter | Morphsuits, Morphsuits Kids |
| Inkomst | 4,5 miljoner pund |
| Ägare | Smeaton, Smeaton, Lawson |
Antal anställda |
22 direkt |
| Hemsida |
Morphsuits är ett företag i Edinburgh, Skottland som distribuerar märkesspandexkostymer , baserade på befintliga hudtäta plagg, som täcker hela kroppen. Företaget erbjuder över 80 olika mönster. Företaget grundades av bröderna Ali och Fraser Smeaton och deras lägenhetskompis Gregor Lawson.
Det lades senare till barnstorlekar, kallade MorphKids, och kvinnliga tillbehör.
Morphsuits är en division av AFG Media, som inkluderar herrkollektionen Foul Fashion och golfklädeslinjen Royal & Awesome.
Historia
Enligt grundarnas konto blev de inspirerade att skapa företaget efter en enfärgad kostymfest i Dublin, till vilken en vän till grundarna bar en zentai -bodysuit. På evenemanget blev vännen lite av en kändis, köptes drinkar och poserade för hundratals bilder. Efter att ha undersökt marknaden för maskeradkläder investerade Smeaton, Smeaton och Lawson 1 000 pund vardera. Den ursprungliga företagswebbplatsen kostade $300.
Från och med maj 2009, fraktades den första satsen av 200 kostymer från deras lägenhet. Att balansera sina arbetsdagar och företaget innebar "mycket slut på 02:00" när de skötte sin verksamhet. I augusti 2011 hade outsourcing ökat sin indirekta personalstyrka till 200. I slutet av 2012 tillverkades kostymer i Shanghai .
Företaget fick ett uppsving för sin försäljning när British Lions turné i Sydafrika 2009, där åtta fans bar röda Morphsuits, täcktes flitigt av sportjournalister och fotografer.
Många tidiga vanliga framträdanden av liknande kostymer i Nordamerika var inte deras varumärke: The Green Men , två fans av Vancouver Canucks NHL-lag, använde Super Fan Suits, liksom hiphopgruppen The Body Poets, medan framträdanden på It's Always Sunny i Philadelphia föregick det ena varumärkets grundande. [ felaktig syntes? ]
I augusti 2011 fanns det 40 sorter och 50 i september 2011. MorphKids, en linje i barnstorlek, lanserades i USA före någon annan marknad. Företaget sålde 35 000 enheter på 48 timmar. Runt Halloween 2012 noterade en psykolog ökat självförtroende och sociala färdigheter hos barn som bär kläderna, och en "övergripande lugnande effekt" hos barn med autism . I april 2013 uppgav företaget att det förväntade sig att MorphKids skulle överträffa modervarumärket fyra gånger. I oktober 2012 lanserade Morphsuits sin första licensierade design, med Saban 's Mighty Morphin' Power Rangers ; företaget hävdar att kostymerna var det "bäst sålda föremålet" i deras historia. Med sin investering från BFG hoppades de kunna fortsätta med Spider-Man- licensen, och ansåg att licenserna var "grundläggande för företagets framtida framgång." Under 2013 lade Morphsuits till "Animal Planet" Morphsuits, inklusive en vampyrfladdermus med tygvingar kopplade till armarna, och en Cobra med halsvolang. Andra produkter inkluderar huvudet endast lycra Morphmask och Megamorph, en uppblåst kostym med lycra över huvudet, händerna och fötterna.
Företags
Från och med maj 2011 hävdade det att det var världens största märke för maskeradkläder.
Från och med 2011 hade Gregor Lawson arbetat med varumärkeshantering i åtta år. Utbildad med " FMCG -marknadsföring" (snabba konsumentvaror) på Gillette och senare Procter & Gamble, ledde han marknadsföring på Pantene, Pringles och Gillette. Han lämnade P&G i juli 2010. Lawson är bror till rugbyunionsspelaren Rory Lawson , son till rugbyunionsspelaren Alan Lawson och sonson till rugbyunionskommentatorn Bill McLaren .
Under deras första år sålde företaget 20 000 kostymer, vilket gav 1,2 miljoner pund. Mellan januari och oktober 2010 skickade företaget 10 000 enheter till Kanada. Under räkenskapsåret 2010-2011 omsatte de 4,5 miljoner pund. De förväntar sig 10,5 miljoner pund i intäkter under räkenskapsåret 2011-2012. I oktober 2010 gav Morphsuits 2011 uppskattningar på £6 miljoner; i juli 2011 berättade de för BBC om en uppskattning vid årsskiftet på 10 miljoner pund. Företaget sålde en första order på 100 000 Morphsuits till detaljhandelskedjan Party City . Företaget förväntar sig en försäljning på £309 980 i oktober 2012.
| Räkenskapsår | Enheter sålda | Inkomst |
|---|---|---|
| 2009–10 | 50 000 | £1,2 miljoner |
| 2010–11 | 250 000 | 4,5 miljoner pund eller 4,2 miljoner pund |
Från och med 2011 hade partnerna inga direktanställda, och alla roller var outsourcade. Från sommaren 2011 inkluderade det en kinesisk tillverkare, lager i USA, Storbritannien och Australien och ett kundkontaktcenter i Fife . 2012 tillsattes Mishal Verjee som marknadsdirektör. En artikel från september 2012 citerade AFG i att anställa 21 anställda på fem platser över hela världen, men klargjorde inte om de var direkta eller utlagda.
De grundande entreprenörerna har talat offentligt om sin motvilja mot brittiska skatteregler, som gör att "företagsägare betalar 40 procent på varje summa som tas ut i utdelning över £35 000, mot endast 10 procent om de skulle sälja sin verksamhet." De har föreslagit att incitament att utöka verksamheten skulle vara mer fördelaktiga än "incitament" att sälja sitt företag . Företaget fick tillkännagivanden från private equity-investerare 2011, sedan deras Ernst & Young Entrepreneur of the Year Awards nominerades i Skottland det året; de har föreslagit att företaget har hållit dem för sysselsatta för att överväga något av erbjudandena.
I februari 2012 fick företaget (som AFG Media) ett lån på £600 000 från Barclays Corporate.
I juli 2012 investerade Business Growth Fund 4,2 miljoner pund i AFG, storleken på dess andel var oanmäld, men deras företag tar vanligtvis mellan 10 % och 40 % av aktiekapitalet. Investeringen var avsedd att hjälpa produktutveckling, MorphKids-linjen och utveckla försörjningskedjan när företaget planerar att expandera i USA, Europa, Mexiko, Ryssland, Japan och Kina. Ralph Kugler presenterades som ordförande i företagets styrelse, och Duncan Macrae tillträdde också i styrelsen.
De har en låg produktavkastning, på bara 1 %, som de krediterar den begränsade SKU ( lagerhållningsenhet ), vilket gör att de kan säkerställa konsekvent kvalitet på produkten.
Åtminstone vissa produkter kommer från Alibaba .
Marknadsföring
Gregor Lawson har talat på seminarier om teknik och affärer, om deras användning av Facebook och e-handel. Mycket av deras marknadsföringsstrategi är baserad på fansens idéer, en process som Fraser Smeaton kallar "scrum marketing"; kostymdesigner, potentiella försäljningsställen och tävlingar har alla dikterats av dess följare.
Det finns regionala försäljningsskillnader: i Storbritannien anses produkten året runt, med en liten ökning i försäljningen nära Halloween. I USA är försäljningen mycket mer fokuserad på Halloween-säsongen. Företaget driver 13 lokaliserade e-handelswebbplatser.
Svart är företagets populäraste färg. Majoriteten av Morphsuits kunder är män, men företaget hoppas att en ny morphsuit-modell med inbyggd tutu ska utöka den kvinnliga försäljningen.
Varumärket har försökt ta avstånd från termen zentai och konceptet med fetischanvändning. Eftersom det är ett av de tidigaste varumärkena som uppvaktar en allmän marknad, används termerna "Morphsuits" och "morphs" regelbundet på evenemang relaterade till någon form av zentai-kostym. Deras term riskerar att bli ett generiskt varumärke i processen; en nyzeeländsk tidning hänvisar till ett konkurrerande varumärke, Jaskins, som ett "ett av de viktigaste varumärkena för morphsuit på nätet."
Ett tag angav webbplatsens FAQ-sida att kostymerna var lagliga globalt. Detta svar antingen ignorerade eller förbisåg antimasklagar, som de i Frankrike .