Monroes motiverade sekvens

Monroes motiverade sekvens är en teknik för att organisera övertygande tal som inspirerar människor att agera. Den utvecklades i mitten av 1930-talet av Alan H. Monroe vid Purdue University .

Steg

Monroes motiverade sekvens säger att det första steget är att ange vilket problem kunden har, sedan förklara det om man inte kan befästa behovet och ge en representation av den situation som kan uppstå.

Uppmärksamhet

Uppmärksamhetssteget är publikfokuserat och använder en uppmärksamhetsfångare för att fånga publikens uppmärksamhet.

Behov

Ämnet tillämpas på publikens psykologiska behov. Monroe ansåg att det var mest effektivt att övertyga publiken om att de hade specifika behov anpassade till ämnet för presentationen.

Tillfredsställelse

Specifika och genomförbara lösningar på problemen som togs upp i föregående steg presenteras för publiken.

Visualisering

Lösningen beskrivs sedan på ett sådant sätt att publiken kan visualisera både lösningen och dess positiva effekter på ett detaljerat sätt.

Åtgärd

Publiken får sedan veta hur man löser problemet med hjälp av lösningen/lösningarna som tidigare presenterats.

Fördelar

Fördelen med Monroes motiverade sekvens är att den betonar vad publiken kan. Alltför ofta känner publiken att en situation är hopplös; Monroes motiverade sekvens betonar handlingen publiken kan ta. Det hjälper också publiken att känna att talaren känner till problemet och lyssnar på dem istället för att bara ställa in dem.