Interpersonellt inflytande

Interpersonellt inflytande är en typ av social påverkan som är resultatet av att gruppmedlemmar uppmuntrar, eller tvingar, konformitet samtidigt som man avskräcker, och eventuellt straffar, icke-konformitet. Det är en av tre typer av sociala influenser som leder till att människor anpassar sig till majoriteten, eller gruppens normer. De andra två typerna är inflytande är informationsinflytande och normativt inflytande .

Effekterna av interpersonellt inflytande var väl dokumenterade genom Schachters 1951 experiment som involverade tre konfedererade i en diskussionsgrupp som endast består av män. En förbundsmedlem var avvikaren , som fick i uppdrag att alltid vara oense med majoriteten; nästa var reglaget , som inte höll med från början men fick höra att så småningom anpassa sig; och den sista var modet , vars uppgift var att konsekvent hålla med majoriteten. Schachter var särskilt intresserad av hur gruppen skulle pressa den avvikande att anpassa sig. Han fann att kommunikationen med den avvikande ökade stadigt under diskussionens gång, men i mer sammanhållna grupper blev den avvikande avvisad.

Det finns också en skillnad mellan inkluderande och exklusiva reaktioner mot oliktänkande och därför olika konsekvens. I en inkluderande reaktion argumenterar majoriteten och minoriteten sina åsikter, men minoriteten anses fortfarande vara en del av gruppen. Däremot, i en exklusiv reaktion, minskar kommunikationen, fientlighet ökar och minoriteten blir helt avvisad. Studier har visat att den affektiva ångesten orsakad av sådan utfrysning och avstötning dröjer kvar långt efter att händelsen har inträffat, och även om den avvisade individen senare accepteras tillbaka i gruppen.

Interpersonellt avslag är en konsekvens av interpersonell påverkan. Till exempel bedömdes den avvikande i denna studie som lägst av andra gruppmedlemmar på sympati och tilldelades mer snåla uppgifter. Dessutom var reglaget mindre omtyckt än läget, trots att man lyssnade på resonemang och skiftade åsikter. Detta visar att varje oenighet med en majoritet kan minska ens chanser att accepteras. De med låg självkänsla har visat sig reagera sämre på avslag, troligtvis på grund av tillskrivningar av självskyller.

Black-heep-effekten är en annan konsekvens av interpersonell påverkan, och uppstår när gruppmedlemmar som utför ett kränkande beteende bedöms hårdare av sin ingrupp än en utgruppsmedlem som gör detsamma.