Franchiserådgivning

"Franchisekonsulting" betydde traditionellt samma konsult-till-klient-relation som alla andra branscher där konsulten tar ut en "avgift för tjänster". Men i slutet av 1990-talet har termen "konsult" antagits av många franchiseförsäljare och -mäklare som representerar sig själva som "gratis" konsulter för potentiella franchiseköpare. Dessa franchisemäklare tillhandahåller introduktionstjänster för franchisesäljare med vilka de har utarbetat ett betal-för-försäljningsavtal.

Vissa franchisekonsulter tar ut kunderna en förskottsavgift eller en löpande avgift för att hitta och analysera franchiseavtal att köpa oavsett ersättning från franchisegivaren.

Franchiseutvecklingskonsulter hjälper företag att bli franchisegivare. De kan också stödja med att förbättra verksamheten, marknadsföring och försäljning av befintliga franchisesystem.

För franchiseköpare

Franchisemäklare (betald av säljaren)

Ungefär som en fastighetsmäklare, tar en franchisemäklare vanligtvis inga förskottsavgifter till "köpare" (franchisetagare); istället får han eller hon huvuddelen av sin inkomst från "säljare" (franchisegivare).

Franchisemäklarens roll är att bygga en win-win-relation mellan franchisegivaren och den potentiella franchisetagaren. Det finns många franchisekonsultföretag som har ett stort fotavtryck inom franchisebranschen och har hänvisningsavtal inrättade med 400+ franchisetagare. Franchisemäklare får en provision på upp till 50 % eller mer av franchiseavgiften som köparen betalar till franchiseföretaget.

Den potentiella köparen skulle betala exakt samma franchiseavgift som han eller hon skulle betala om de hade kontaktat samma franchise på egen hand. Det är olagligt för franchisegivaren att debitera något ytterligare för användningen av en franchisekonsult såvida detta inte avslöjas i Franchise Disclosure Document (FDD).

Franchisemäklare sorterar ofta bort underkvalificerade kandidater och introducerar endast för franchisegivare screenade kandidater som passar deras affärsmodell. Många franchisetagare bryr sig inte om att betala konsulten/mäklaren en procentandel av den ursprungliga franchiseavgiften eftersom de tittar på det långsiktiga restvärdet av pågående royalties från franchisetagaren.

Hur man startar en franchise för ditt företag är en övergripande guide relaterad till strategin, modellen och den övergripande effekten av hur franchising kan skala ditt varumärke och utöka din verksamhet.

Franchisekonsult (betald av köparen)

Det finns franchisekonsulter som tar ut en avgift av potentiella köpare i syfte att hjälpa till med due diligence före köp. Franchisegivare och franchisemäklare har en klar fördel jämfört med en oerfaren köpare. Att använda ett arvode för servicekonsult tenderar att ge en köpare större insikt i en franchisemöjlighet som övervägs.

Många franchisegivare arbetar inte med franchisemäklare och det är så av många anledningar. Det kan vara en erfaren säljare som redan finns på plats, ett beslut att inte betala stora provisioner till mäklare för ett lead, eller önskan att hantera alla prospekt internt från första möte till försäljning.

Franchiseadvokat (betald av köparen)

Det finns många licensierade franchiseadvokater som kommer att konsultera/representera franchisetagaren eller franchisegivaren enligt ett arvodeavtal. Advokater kan inte ta ut arvoden från franchisegivare och samråda med franchisetagaren samtidigt eftersom detta skulle representera en intressekonflikt för en advokat enligt statliga lagar. Ett konsultpaket från en advokat kommer naturligtvis att bli dyrt, men advokaten har incitamentet och skyldigheten enligt lagen att "veta" franchisegivaren och utföra "due diligence " på erbjudandet för sin klients räkning när han /hon erbjuder ett konsultpaket till en kund.

För franchisegivare

Franchisekonsultföretag

Mindre och mer pragmatiska konsultverksamheter kan fungera mycket närmare med mindre företag för att få sin verksamhet över tid. Detta gör det möjligt för företaget att börja franchise sin verksamhet mycket tidigare, ofta inom två år efter framgångsrik drift av en lokal modell.

Tjänster som tillhandahålls för nya franchisegivare kan omfatta:

Franchiserättslig dokumentation (vanligtvis i samband med en licensierad franchiseadvokat)
Franchiseoperatörer och utbildningsstöd
Franchiseförsäljningsmaterial
Franchiseförsäljningsutbildning
Webbplatsutveckling
Online marknadsföring för franchiseköpare
Online marknadsföring för slutkonsumenter
Franchise-efterlevnadsutbildning

Franchisekonsulter kan också tillhandahålla tjänster till befintliga franchisesystem som vill utöka och förbättra den operativa effektiviteten. Ytterligare tjänster som tillhandahålls dessa franchisegivare inkluderar:

Franchisemarknadsföringsmaterial
Franchiseförsäljningscoaching (till franchisemäklare och interna säljare anställda av franchisegivaren)
Bruksanvisningar
Strategi för bästa utnyttjande och implementering av pengar från reklamfonden
Internationell expansion

Se även