Betingat kontrakt

Ett betingat kontrakt är ett avtal som anger vilka åtgärder under vissa förutsättningar som kommer att resultera i specifika resultat. Betingade avtal uppstår vanligtvis när förhandlingsparterna inte når en överenskommelse. Kontraktet karakteriseras som "villkorat" eftersom villkoren inte är slutgiltiga och bygger på att vissa händelser eller förhållanden inträffar .

Ett betingat avtal kan också ses som ett skydd mot en framtida förändring av planerna. Eventuella avtal kan också leda till effektiv överenskommelse när varje part har olika tidspreferenser. Till exempel kan en part önska omedelbar utdelning, medan den andra parten kan vara intresserad av mer långsiktiga utbetalningar. Vidare kan beredskapskontrakt främja en överenskommelse i förhandlingar som involverar resoluta skillnader i förväntningar om framtiden. Avsnitt 31, kapitel III i den indiska kontraktslagen från 1872 definierar ett betingat kontrakt.

Använda sig av

Betingade kontrakt kan användas i många typer av miljöer såsom arbete, skola, hem, etc. När det gäller arbete kommer ett vanligt exempel på betingade kontrakt i form av jobbförhandlingar. Det handlar oftast om möjligheten att diskutera lön , befattning, befordran etc. Betingade kontrakt kan dock ofta innehålla förhandlingar om flextid , arbetsdelning , ansvar etc. Även om villkorade kontrakt rörande anställningspaket är mer undantag än norm, är dessa typer av förhandlingar kan bli mycket framgångsrika, vilket gör att båda parter kan gå därifrån och känna sig mycket nöjda med det nyligen överenskomna arrangemanget.

Följande exempel är vardagliga överenskommelser som kan uppstå på arbetsplatsen :

Arbetstagaren och arbetsgivaren kommer överens om en bonushöjning på 1 % i slutet av året om den anställde får alla utmärkta betyg på sin prestationsöversikt .
Arbetstagaren kommer att få arbeta två dagar i veckan hemifrån efter att ha arbetat på företaget i ett år, och om han lämnar alla rapporter i tid.
Den anställde får fullt försäkringsskydd efter att ha arbetat på företaget i ett helt år, med mindre än fem sjukdagar.

Följande exempel illustrerar ett beteendekontrakt mellan en tonåring och föräldrar som ska användas i hemmet:

Tonåringen går med på att delta i alla lektioner, göra läxor i tid, återvända hem före utegångsförbud, kommunicera med föräldrar på ett respektfullt sätt, etc.
Om tonåringen bryter mot någon av de överenskomna reglerna kommer han att välja att drabbas av konsekvenserna som innebär att vara jordad, ingen tv eller internet, att inte använda familjens bil, etc.
Föräldrarna är överens om att om tonåringen utför de överenskomna beteenden, kommer tonåringen att kunna behålla sina privilegier.

Ett betingat kontrakt kan användas för att skapa enorm nytta för båda parter. En fördel skulle vara att det begränsar förlusten som skulle uppstå om avtalet misslyckades. En annan skulle vara att det inte skulle få den ena parten att vinna mer på den andras bekostnad. Detta leder till ett ökat förtroende mellan båda parter, vilket skulle göra det möjligt för dem att ha mer fördelaktiga förhandlingar i framtiden.

Funktioner

För att vara mest effektiva bör betingade kontrakt ha några av följande egenskaper:

Målen för varje inblandad part måste anpassas.
Löftet är baserat på en osäker händelse: handlingen som krävs av en part är bara beroende av att någon händelse inträffar i framtiden.
Händelsen måste vara mindre i förhållande till kontraktet : fullgörandet av ett löfte är inte händelsen; snarare är det en del av kontraktet.
Händelsen är oberoende av den lovande parten: förekomsten av en händelse styrs inte av den lovande partens vilja eller önskan.
Avtalen bör formaliseras skriftligen med lämplig juridisk rådgivning .
Parterna måste ömsesidigt bestämma hur avtalsvillkoren ska mätas.

Ett beredskapsavtal kan också ses som ett skydd mot en framtida förändring av planerna

Värde

Nödvändigt beror på att kontraktet bygger på förväntade skillnader från varje part. Varje part kan utnyttja sina skillnader genom satsningar som leder till att båda sidor vinner. Betingade kontrakt ökar dock inte det integrerande värdet, utan de påverkar distributionsvärdet. Beredskapskontrakt kan skapa värde genom att få varje förhandlande part att sluta bråka om sina olika övertygelser. Båda parter kommer att ha det bättre eftersom de är säkra på sina övertygelser, idéer eller projektioner.

Risker och utmaningar

Beredskapskontrakt kan vara fördelaktiga för båda parter genom att producera värde och motivera prestationer, men det finns vissa situationer där beredskapskontrakt inte är den bästa lösningen. Här är några begränsningar:

Beredskapsavtal kan vara hotande om den andra parten har eller har tillgång till mer värdefull information än du. Det skulle till exempel vara orättvist om en part ville satsa utifrån betyg eftersom de har bättre tillgång till den informationen.
Beredskapskontrakt kan vara riskabla om båda parter inte är överens om hur man mäter objektivt. Definiera till exempel tydligt vad det innebär att främja en anställd "om hon gör det bra" eftersom varje part kan ha olika idéer eller åsikter om huruvida kontraktet har uppfyllts. Detta kan leda till oenighet, vilket kan orsaka stor oro för relationen mellan parterna.
Beredskapskontrakt kan vara farliga om det finns olika incitament för varje part. Det bör till exempel finnas incitament för båda parter att agera på ett sätt som är förenligt med ditt avtal, och därigenom skapa en win-win-situation för båda parter.

Källor

Brett, Jeanne M. Förhandla globalt: Hur man förhandlar om affärer, löser tvister och tar beslut över kulturella gränser . John Wiley & Sons, 2007, sid. 74.
Krutzberg, Terri. Naquin, Charles. Det väsentliga med jobbförhandlingar: Beprövade strategier för att få vad du vill . ABC-CLIO, 2011 sid. 86-87.
Malhotra, Deepak. Bazerman, Max. Förhandlingsgeni: Hur man övervinner hinder och uppnår lysande resultat vid förhandlingsbordet och längre fram . Random House Digital, Inc., 2008, sid. 69-71.
Sharma, Ashok. Affärsregelverket . VK Enterprises, 2006, sid. 87.
Thompson, Leigh. Sanningen om förhandlingar . FT Press, 2012, sid. 122-124.