Behov av kraft
Need for power ( nPow ) är en term som populariserades av den kända psykologen David McClelland 1961. McClellands tänkande påverkades av Henry Murrays banbrytande arbete , som först identifierade underliggande psykologiska mänskliga behov och motivationsprocesser (1938). Det var Murray som satte upp en taxonomi av behov , inklusive behov av prestation, makt och tillhörighet – och placerade dessa i sammanhanget av en integrerad motivationsmodell. McClelland inspirerades av Murrays forskning, och han fortsatte att vidareutveckla Murrays teori genom att fokusera på denna teori med avseende på den mänskliga befolkningen. I McClellands bok The Achieving Society hjälper nPow till att förklara en individs krav att vara ansvarig. Enligt hans verk finns det två typer av makt, social och personlig .
Bakgrund
Murrays behovssystem
Henry Murray var en av de första psykologerna som systematiskt undersökte mänskliga behov. I sin bok från 1938, Explorations in Human Personality , identifierade och märkte han tjugo behov som han trodde var universella till sin natur för alla människor. Senare forskning visade att Murrays behovssystem positivt korrelerar med de fem stora personlighetsdragen .
McClellands tre behovsteori
På 1960-talet utökade psykologen David McClelland Murrays arbete, med fokus på effekterna av mänskliga behov i en arbetsmiljö. Hans behovsteori föreslår att de flesta människor konsekvent motiveras av en av tre grundläggande önskningar: behovet av anknytning , behovet av prestation eller behovet av makt.
Tematiskt apperceptionstest
För att avgöra hur starkt en individ kände vart och ett av de tre behoven använde McClelland det tematiska apperceptionstestet (TAT), som är utformat för att avslöja en persons omedvetna drifter, känslor, önskemål och behov. Under testet visar en psykolog en person en serie bildkort som visar tvetydiga situationer och ber dem berätta en historia om varje bild. Psykologen tolkar sedan dessa berättelser för att identifiera önskningar eller personlighetsdrag som individen kan vara omedveten om eller vill dölja. Flera empiriska studier har visat att TAT inte kan upptäcka psykisk ohälsa i en takt som är högre än slumpen, och interbedömarvaliditeten mätt med Cronbachs alfa (sannolikheten för att två psykologer ger liknande tolkningar av samma persons resultat) är låg, särskilt om läkaren ger en subjektiv tolkning istället för att använda testets ursprungliga poängsystem. Förespråkare för TAT hävdar dock att Cronbachs alfa är artificiellt lågt för tester med ett litet antal poster, och att TAT ger en mer detaljerad och flexibel beskrivning av en individ än ett strukturerat frågeformulär.
Effekter av ett högt kraftbehov
McClelland definierar behovet av makt (nPow) som en önskan om "makt antingen för att kontrollera andra människor (för [sina] egna mål) eller för att uppnå högre mål (för det större bästa)" och beskriver människor med högt drag som söker "varken erkännande eller godkännande från andra - bara avtal och efterlevnad." [1] . I sin senare forskning förfinade McClelland sin teori till att inkludera två distinkta typer av maktmotivation: behovet av socialiserad makt , uttryckt på TAT genom beskrivningar av planer, självtvivel, blandade resultat och omsorg om andra, och behovet av personlig makt , uttryckt av berättelser där en individ söker makt och måste motsätta sig en annan för att få den. Jämfört med människor som värdesätter tillhörighet eller prestation, tenderar individer med höga nPow-poäng att vara mer argumenterande, mer påstridiga i gruppdiskussioner och mer benägna att uppleva frustration när de känner sig maktlösa eller inte har kontroll över en situation. De är mer benägna att söka eller inneha en position där de har kontroll över andra och att ägna sig åt iögonfallande konsumtion .
För-och nackdelar
För privatpersoner
En hög nPow-poäng förutsäger större framgång i karriären för män och för kvinnor som rapporterar hög tillfredsställelse med de maktrelaterade aspekterna av sin arbetsplats. McClellands egen forskning inkluderade fallstudier som illustrerar fördelen med hög nPow på arbetsplatsen, särskilt för mer erfarna arbetare som konkurrerar om chefspositioner. I ett karakteristiskt exempel började en framgångsrik säljare med stort behov av anknytning och lågt behov av makt prestera dåligt efter att ha blivit befordrad till ledning. Han upplevde svårigheter att ge direkta order, vilket ledde till att hans underordnade klagade på att han misslyckades med att sätta upp tydliga mål och belöna individer som presterade bra.
Utanför arbetet är en hög nPow-poäng förknippad med både positiva och negativa utfall, med resultatet ofta beroende på om en individ också rapporterar en stark ansvarskänsla. När det kombineras med ett lågt betyg på ett mått av ansvar, förutsäger ett högt nPow-poäng högre frekvens av externiserat självdestruktivt beteende, såsom hetsätning och fysisk aggression. Män med denna kombination av personlighetsdrag är mer benägna att skilja sig, separera eller fysiskt misshandla sina makar. Men denna association försvinner för individer med genomsnittliga eller höga ansvarspoäng, som är oproportionerligt sannolikt att rapportera positiva resultat som att ta på sig sociala ledarroller.
För samhället
Precis som med individuella utfall påverkas huruvida ett högt behov av makt leder till positiva eller negativa utfall av individens andra egenskaper, särskilt ansvar och empati. En argumenterande gruppmedlem kan förhindra grupptänkande , eller så kan de skrämma andra gruppmedlemmar och vägra att göra rimliga kompromisser; en hårt belastande chef kan motivera och fokusera sitt team, eller så kan de mobba och manipulera sina underordnade. Även farliga beteenden, som impulsivt risktagande, kan vara fördelaktigt med måtta: framgångsrika aktiehandlare och entreprenörer har ofta en hög riskbenägenhet.
Kön
I genomsnitt rapporterar män ett högre behov av makt än kvinnor, vilket kan bero på biologiska faktorer, sociala faktorer eller en interaktion dem emellan. Kön påverkar också hur behovet av makt uttrycks utåt: män är mer benägna att uttrycka ilska direkt, använda fysiskt våld för att etablera kontroll eller engagera sig i riskfyllt eller impulsivt beteende, medan kvinnor är mer benägna att använda relationell aggression eller undertrycka sin fientlighet . När behoven av socialiserad och personlig makt mäts separat uttrycker kvinnliga chefer en större önskan om socialiserad makt än sina manliga motsvarigheter, men en lika stor önskan om personlig makt. Män, men inte kvinnor, rapporterade större arbetstillfredsställelse om de hade ett stort behov av socialiserad makt.
Andra delar av teorin
Behov av prestation
Murray definierade behov av prestation som försöket att övervinna hinder. Need for achievement (nAch) definierades av McClelland som motivet att sträva efter framgång i särskilda situationer där hans/hennes prestation skulle ses mot någon typ av standard. McClelland använde det tematiska apperceptionstestet för att testa denna del av sin teori. Han skulle visa fyra bilder och be folk skriva en berättelse om dessa bilder. Baserat på hans/hennes berättelse skulle McClelland kunna avgöra vilken typ av prestation en person strävade efter.
Behov av anslutning
Murray trodde att behovet av anknytning var en egenskap som var mycket stark hos de flesta, särskilt i stressiga situationer. Murray trodde att när människor försattes i en stressig situation, var det mer benäget att känna mindre stress om en annan person var närvarande. I McClellands forskning fann han att människor som hade behov av anknytning ofta var impopulära försökte undvika interpersonella konflikter eftersom de har nivåer av oro för om andra kommer att acceptera dem.